Stocurile cu amănuntul se rotesc în și din favoarea investitorilor destul de ușor, în funcție de mai mulți factori, dintre care unii sunt controlați extern, în timp ce alții sunt interni. Odată ce dragii industriei de comerț cu amănuntul pot deveni la fel de ușor să devină cei mai urâți dacă vânzătorul cu amănuntul gresește greșit tipurile sau stilul de consum al consumatorilor, o problemă internă care poate fi întoarsă cu managementul potrivit. Ceilalți factori sunt mai exteriori, cum ar fi starea economiei, care influențează cât de dispuși consumatorii și ce mărfuri își doresc. De exemplu, în timpul perioadelor de recesiune, consumatorii tind să-și mențină numerar și bugetele discreționare scăzând, afectând vânzătorii cu amănuntul de lux în beneficiul comercianților cu amănuntul cu venituri mici. Puterea dolarului american influențează, de asemenea, comercianții cu amănuntul, atât din punctul de vedere al aprovizionării cu bunuri (dacă comercianții cu amănuntul cumpără bunuri cu dolari americani din alte țări, dolarul american slab va cumpăra mai puține bunuri), cât și efectul de traducere asupra câștigurilor din operațiunile din străinătate. Acești factori și alți factori au impact asupra finanțelor comercianților cu amănuntul, astfel încât atunci când se decide să investească în aceste acțiuni, investitorii trebuie să analizeze rapoartele financiare cheie care conduc prețurile acțiunilor. Acest articol oferă un ghid al celor mai utile măsuri financiare și rapoarte pentru a urmări pentru industria de retail.

- Managementul companiilor de retail, precum cele mai multe alte industrii, oferă îndrumări pentru câștigurile pe acțiune (EPS) și poate chiar să dea o defalcare a profitului operațional sau a câștigurilor înainte dobânzi și impozite (EBIT) și venituri. Ghidarea veniturilor este furnizată, în general, sub formă de vânzări sau compoze la același magazin. Acești termeni sunt utilizați pentru a descrie vânzările în comparație cu vânzările anuale ale magazinelor deschise pentru acea perioadă întreagă. Este o măsură de comparabilitate. De exemplu, în cazul în care Dolar General (DG

DGDollar General Corporation80, 68-1, 45%

creat cu Highstock 4. 2. 6 ), inseamna ca compania isi asteapta ca vanzarile din decembrie sa fie cu 3% mai mari decat vanzarile in decembrie anul trecut pentru toate magazinele deschise pentru aceasta perioada. Acest lucru este important deoarece îi ajută pe investitori să diferențieze creșterea vânzărilor de deschiderea de noi magazine și creșterea vânzărilor din magazinele existente.

De asemenea, analistii preferă să urmărească traficul pietonal și biletul pentru comercianții cu amănuntul. Piciorul de trafic sau "traficul" se referă la numărul de cumpărători potențiali pe care comerciantul cu amănuntul îi intră în ușă. Traficul piciorului mai mare duce, în general, la vânzări mai mari. Magazinele folosesc gimmicks cum ar fi vânzări sau "deschideri mari", dar, de asemenea, promoții. De exemplu, Kohl's (KSS

KSSKohl's Corp42.62 + 1.40%

creat cu Highstock 4. 2. 6 ) are "Kohl's Cash" într-un interval de timp specificat în care clienții pot aplica "Kohl's Cash" pentru achiziții.Acest "numerar" este oferit clienților la checkout pentru a fi utilizat ulterior, stimulându-i să revină la magazin (creșterea traficului picior) și să cumpere mai multe mărfuri, ceea ce duce, în general, la vânzări care depășesc suma "numerar". Cu alte cuvinte, clienții revin la magazin pentru a cheltui mai mulți bani!

Biletul este, de asemenea, măsurat. Cu cât biletul este mai mare, cu atât clienții cheltuiesc mai mult. Retailerii doresc să mărească biletul. De exemplu, clientul A cumpără un pachet de gumă, un element de bilet scăzut. Clientul B achiziționează un televizor cu ecran plat, un element de bilet ridicat. Retailerii doresc să actualizeze în permanență biletul, astfel încât clientul C să cumpere atât televizorul cu ecran plat cât și guma! Calea primară a vânzătorului de bilete de a crește biletele este prin promoții.

Biletele, traficul pietonal și aceeași creștere a vânzărilor la magazin sunt toate de dorit, dar nu pe cheltuiala câștigurilor și a marjelor. Provizioanele EBIT oferă contextul creșterii veniturilor. Dacă comercianții cu amănuntul promovează atât de mult bunuri pentru a crește traficul și creșterea biletelor în detrimentul profiturilor, atunci rezultatul final nu va fi pozitiv. Comparând EBIT ca procent din vânzări, marja operațională, oferă informații utile despre rentabilitatea inițiativelor de creștere. Marjele de operare ar trebui comparate pe o bază anuală și față de concurenți. De fapt, toate indicatorii financiari ar trebui comparați pe baza aceluiași magazin și în aceeași perioadă de timp, deoarece sezonalitatea are un impact mare asupra comercianților cu amănuntul. Sesiunea de vacanță din decembrie tinde să conducă cel mai mare trafic de picior, bilet și comps. Ca rezultat, trimestrul al patrulea al anului calendaristic (CY) produce cele mai mari venituri, în timp ce primul trimestru al anului CY tinde să producă cele mai mici venituri. Deci, compararea trimestrului 4

trimestrul 1 ar fi lipsit de sens, dar compararea trimestrului 4 anul acesta la 4 ^{oferă cea mai utilă analiză a operațiunilor companiei.} Linia de fund ^{Industria comerțului cu amănuntul este măsurată în funcție de cât de bine pot companiile să crească vânzările în magazinele existente. Traficul de picior și datele de bilet sunt utilizate pentru a prognoza creșterea veniturilor, deoarece cei cu cea mai mare capacitate de a crește în mod profitabil același vânzări magazin vor primi cel mai mare multiplu de evaluare și atrage investitorii.}