Comercianții tradiționali de cărămidă și mortar se confruntă cu provocări considerabile în următorii ani datorită creșterii rapide a vânzărilor online. În timp ce mulți s-au adaptat vârstei electronice cu propriile portaluri online de vânzări, ar putea fi prea târziu, pentru că Internetul este juggernauts ca Amazon (AMZN AMZNAmazon.com Inc, 123. 17 + 0, 22% Creat cu Highstock 4 2. 6 ) și NewEgg privat au construit o loialitate intensă a mărcii, care va crește probabil în următorii ani.

Vânzările de comerț electronic au reprezentat 7,2% din totalul vânzărilor cu amănuntul din SUA în al doilea trimestru al anului 2015, potrivit Departamentului Comerțului al SUA, de la 2,8% în 2006, companiile online au crescut, de asemenea, volumul total al vânzărilor, în mod substanțial în fiecare an, într-o tendință care va continua probabil în următorul deceniu. Dacă ritmul de creștere continuă, vânzările online pot eclipsa în cele din urmă vânzările de cărămizi și mortar.

Retailerii de caramizi și mortar le-au rănit perspectivele de afaceri prin negare, nereușind să creadă că consumatorii ar abandona mall-uri și prețuri ridicate pentru smartphone-uri și computere personale. De asemenea, se aștepta ca Amazon să nu reușească atunci când sa extins dincolo de vânzările de cărți și muzică, dar a reușit dincolo de așteptările fiecăruia, încurajând alte site-uri să-și extindă ofertele, la rândul lor construind niveluri de concurență pentru magazinele tradiționale.

Companiile online se bucură de costuri de operare mai mici, datorită numărului redus de proprietăți imobiliare și a altor cheltuieli generale, inclusiv inventar. Acest lucru le permite să-și prețuiască bunurile la un preț redus pentru comercianții cu amănuntul tradițional, luând cota de piață din oferta mare de consumatori concentrată direct pe vânătoarea de chilipiruri. Legile benefice privind impozitul pe vânzări, menite să favorizeze creșterea Internetului, au ajutat, de asemenea, la explozia de vânzări online, permițând multor site-uri să își ofere bunurile fără taxe locale.

Comercianții cu amănuntul tradițional speră că cumpărăturile omnichannel vor stopa exodul de vânzări. Clienții rezervă elemente în acest sistem independent de dispozitive și se îndreaptă către mall pentru a finaliza tranzacția sau pentru a încerca să îmbrăcămintească. În timp ce această abordare hibridă ocolește perioada de așteptare de 1 până la 5 zile pentru livrarea pachetelor, companiile eCommerce răspund agresiv, cu portaluri fizice, scheme de livrare la nivel local, camioane de rulare și chiar sisteme de livrare a dronților.

Outgunned by Amazon

Eforturile tradiționale ale comercianților cu amănuntul de a se alătura revoluției online pot fi prea târziu prea târziu. Luați în considerare Wal-Mart (WMT

WMTWal-Mart Stores Inc88.95 + 0.28% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ), cel mai mare retailer tradițional din lume, miliarde de vânzări pe zi în medie. În ciuda investițiilor masive pe portalul web, în ​​prezent, vinde doar o șesime din vânzările online ale Amazonului. De asemenea, oportunitatea lui Walmart de a concura cu rivalul său poate fi redusă datorită timpilor lungi de plată pentru noile tehnologii.Între timp, Amazon a rupt zeci de pagini din manualul de cărți Wal-Mart, făcând abstracție de oferte favorabile cu furnizorii datorită dimensiunilor sale imense. Amazon a reușit, de asemenea, să controleze mai multe elemente tehnice ale erei online, cu roboți care curăță Internetul pentru prețuri competitive pe produse populare, care se potrivesc atunci în timp real, astfel încât cumpărătorii de comparație găsesc întotdeauna o tranzacție egală sau mai bună. Amazon este, de asemenea, la marginea de frunte a tehnologiei comerciale drone, cu intențiile de a reduce timpul de livrare la minute și ore, în loc de zile și săptămâni.

Reducând declinul

SPDR S & P Retail ETF (XRT

XRTSPDR S & P Retail39 .00-2 .35% Creat cu Highstock 4. 2. 6 , un indice de greutate egal modificat. Conține aproximativ 100 de exploatații la un moment dat și plătește un randament de 1. 23%. Aceste participații arată o medie medie de 14 miliarde de dolari, numărul cărora a fost afectat de evaluarea masivă a lui Wal-Mart de 185 de miliarde de dolari. Raportul de cheltuieli reduse, la. 35, este în concordanță cu alte fonduri din sectorul SPDR. În timp ce componentele fondurilor includ comercianții online și tradiționali, metodologia de ponderare își egalizează influența. De exemplu, Amazon deține doar o pondere de 1.16%, în ciuda dimensiunilor sale masive. O examinare rapidă a exploatațiilor din octombrie 2015 arată că mai puțin de 10% provin din companiile online, dar acest număr nu captează vânzările online la comercianții cu amănuntul tradițional.

Concurența primară a fondului provine din vechiul segment de piață Market Vectors Retail (RTH

RTHVanEck Vct Rtl81, 77-0, 11% creat cu Highstock 4. 2. 6 volumul zilnic și înregistrează un raport de cheltuieli ușor mai mare. Acest fond conține doar 25 de participații într-o metodologie ponderată prin capitalizare, care conferă Amazon o pondere de 14,37%. Celelalte 24 de componente reprezintă retaileri tradiționali, inclusiv multe companii cu vânzări online solide. Vânzarea unui scurt fond ca strategie pe termen lung privind declinul comercianților cu amănuntul tradițional are meritul, dar mixul de componente trebuie abordat pentru a reduce sau anula influența vânzărilor de comerț electronic. Diferitele metodologii de ponderare sugerează abordări alternative în coș, scurtarea fondului și adăugarea expunerii de lungă durată care corespunde aproximativ expunerii online.

Pentru XRT, o strategie adaugă numărul de play-uri pure online și se multiplică cu 1. 00% la 1. 20%, care reprezintă aproximativ fiecare expunere ponderată egală. Stabiliți volumul total al dolarului fondului din poziția fondului și multiplicați acest număr cu procentul total al companiilor online. În cele din urmă, cumpărați suficiente acțiuni ale unei companii online de top, cum ar fi Amazon, care să se potrivească cu volumul dolarului online numai și aruncați-l în coș, anulând teoretic expunerea scurtă.

Pentru RTH, stabiliți vânzarea în lipsă și cumpărați Amazon egal cu ponderea sa, adăugând o valoare mai mică pentru a anula vânzările online la comercianții cu amănuntul tradițional. Un sondaj 2015 Cowen și Co estimat între 10% și 20% din veniturile tradiționale cu amănuntul provine din vânzările online, dar cercetările care corespund valorilor componentelor cu mai multă precizie ar putea merita efortul.De exemplu, componenta Best Buy (BBY

BBYBest Buy Co Inc55, 13-2, 23% creată cu Highstock 4. 2. 6 ) a raportat venituri totale de 14 USD. 71 miliarde în trimestrul care se încheie la 21 ianuarie 2015, cu 1 dolar. 72 de miliarde de euro în vânzările online. Aceasta reprezintă aproximativ 12% din veniturile totale. Timing Vânzarea scurtă

Sincronizarea este totul, iar pozițiile scurte ar trebui planificate cu mult timp în avans, pentru a profita de fluxul de știri negativ care ar trebui să asigure profitabilitatea. Al patrulea trimestru este un moment perfect pentru a vă concentra pe industria comerțului cu amănuntul, sezonul de vânzări de sărbători cuprinzând o parte exagerată din vânzările anuale. Începeți devreme, deoarece blitz-ul publicitar de vacanță începe, de obicei, imediat după Halloween, continuând în prima săptămână a lunii ianuarie.

Potrivit Federației Naționale pentru Comerț cu amănuntul, se estimează că vânzările de 2015 de vacanță vor constitui aproximativ 19% din vânzările anuale totale ale industriei de 3 USD. 20 de miliarde de dolari. Vânzările de vacanță în 2014, tradiționale și online, au crescut cu 4,1% în 2014, mai mari decât media de 10 ani de 2,5%. Se așteaptă ca vânzările de 2015 de vacanță să crească între 3% și 7%, vânzările online crescând între 6% și 8%.

Rularea în Black Friday oferă date critice care vor ajuta la strategiile de vânzare pe termen scurt. Acest eveniment nu a reușit să răspundă așteptărilor optimiste din ultimii ani, consumatorii luând în frâu liderii pierduți, ignorând în același timp elemente de marjă ridicate care contribuie la profitabilitate. Ca urmare, un deficit de vânzări poate adăuga scepticismul față de comercianții cu amănuntul tradițional și rezultatele lor sezoniere.

De asemenea, amestecul dintre vânzările tradiționale și cele on-line ar trebui să fie urmărit îndeaproape, deoarece statisticienii au subestimat în mod obișnuit rotația vânzărilor din mall-uri și în cărucioare electronice de cumpărături. Acest lucru sugerează o creștere a presiunii de vânzare dacă datele indică o creștere online mai rapidă decât se aștepta, deoarece va ieși din buzunarele tradiționale de vânzare cu amănuntul.

Linia de fund

Internetul a modificat câmpul de acțiune pentru comercianții cu amănuntul, plasându-le într-un dezavantaj major pentru portalurile web online ieftine. Deși această schimbare de paradigmă a început acum două decenii, acum ajunge la masa critică, cu multe operațiuni de cărămidă și mortar care ar putea închide operațiunile în următorul deceniu. Comercianții și cronometrele de piață pot juca acest declin prin scurtarea fondurilor sectoriale și ajustarea pozițiilor pentru a reduce sau anula influența componentelor online.