Cumpărarea unei geantă de mână de lux în zilele noastre pare să nu fie mai puțin neobișnuită decât cumpărarea unei perechi de pantofi la Target Corp. (TGT TGTTarget Corp57. Highstock 4. 2. 6 ). Atragerea fizică a bunurilor de lux este incontestabilă - pielea este mai moale, încălțămintea este mai confortabilă - dar eticheta de preț este adesea oprită. Cu excepția cazului în care aveți o treabă bună sau obiceiuri fantastice de economisire, bunurile de consum de lux vor sta pe cartela dvs. de credit pentru o lungă perioadă de timp. Este bine cunoscut faptul că oamenii nu se comportă rațional și având în vedere datoria enormă a consumatorilor pe care americanii o au, consumatorii în mod clar nu acționează întotdeauna în cele mai bune interese financiare ale acestora. Bunurile de lux sunt un exemplu foarte bun al modului în care putem fi iraționali; o geantă decentă și robustă poate fi achiziționată pentru 50 de dolari, dar oamenii vor cheltui încă mii pentru a cumpăra un nume de marcă. De ce?

Unul dintre motive este modul în care privim elementele pozitive ale unui produs, ignorând în același timp dezavantajele acestuia. Nu este nevoie să explicați de ce acest lucru funcționează în favoarea departamentelor de marketing ale companiilor de bunuri de lux. Utilizați Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174, 81 + 0, 32%

create cu Highstock 4. 2. 6

), de exemplu. Consumatorii așteaptă peste noapte pentru lansări noi și au o loialitate imensă față de marcă, chiar dacă MacBooks și iPhone nu sunt unice tehnologice sau superioare. De fapt, Samsung face telefoane cu caracteristici mai bune și Microsoft Corp. (MSFT MSFTMicrosoft Corp84, 27-0, 24% create cu Highstock 4. 2. 6 ) și Xiaomi fac telefoane mult mai ieftine punct de preț. Cu toate acestea, Apple pare să încalce înregistrările de vânzări an după an.

De vreme ce percepem bunurile care nu sunt de lux ca fiind inferioare, ne îndreptăm rapid atenția asupra negativelor acestor produse. Când vorbim despre o mașină străină ieftină, care are nevoie de reparații, este o bucată de construcție neclară; pe de altă parte, o mașină de lux care are nevoie de reparații suferă pur și simplu de uzură. Concluzionăm că bunurile cu prețuri mai ridicate sunt de o calitate mai bună și ne petrecem irațional, crezând că obțineți ceea ce plătiți indiferent dacă mărfurile se dovedesc mai bune decât omologii lor accesibili. (Pentru mai multe informații, vezi Societatea de unică folosință: Un loc scump pentru a trăi

.

Stimularea de sine si bunurile de lux Potrivit unui studiu publicat de Journal of Psihologia Sociala Experimentala, stima de sine scazuta este un factor important in faptul daca o persoana va cumpara bunuri de lux pe care le poate să nu-și poată permite. Pentru consumatorii capturați în sărăcie instituționalizată sau cei care trăiesc salariul la salariu, un bun de lux poate merge mult în creșterea stimei de sine sau oferind un sentiment de apartenență. În China, bărbații folosesc bunuri de lux pentru a-și arăta succesul și pentru a arăta bogăția.Femeile din China, cum ar fi femeile americane, tind să cumpere bunuri de lux pentru a da curs tendințelor hedoniste.

Cu departamentele de marketing care creează o nevoie de bunuri de lux și creșterea cumpărăturilor online, o eșarfă de 500 $ este la doar un clic. Bunurile de lux sunt ultima terapie cu amănuntul, iar din fericire pentru brandurile de lux, internetul le-a făcut ușor accesibile pentru cumpărăturile impulsive atunci când vă simțiți albastru. (Pentru mai multe, vezi

Cum opresc cheltuielile emotionale?

)

Un sentiment de implinire este un alt motiv pentru care oamenii cumpara bunuri de lux. Au trecut mult timp zilele în care prietenii tăi ar arunca o petrecere mică și cineva ar coace un tort pentru a sărbători o nouă promoție; devenind acum șeful înseamnă să te tratezi la 700 de dolari Louboutins. Probleme de autenticitate Vorbind despre Louboutins, credeți că oamenii raționali ar cumpăra o pereche de pantofi negri pentru 50 de dolari și ar vopsi talpa roșie în loc să cheltuiască sute pe o pereche de pantofi de lux scumpe. Dar unde e distracția în asta? Există un motiv pentru care oamenii vor trece vânzătorii falsi ai Rolex pe stradă să plătească un preț complet pentru unul autentic: în ciuda faptului că apar același lucru, proprietarul va ști că nu are un bun lux de lux.

Aceasta zboară din nou în fața rațiunii. Dacă cumpărăm bunuri de lux pentru a le arăta altora și pentru a ne simți ca și cum ar fi noi, de ce nu ar face o facșimilă truc? Cercetătorii de la Yale au stabilit că această căutare a autenticității se dezvoltă la începutul copilăriei. Un studiu care a încercat să convingă copiii că o mașină de clonare a produs obiectul favorit a constatat că majoritatea copiilor au refuzat să accepte duplicatul ca fiind identic. Se pare că sentimentalitatea elementului - memoria sau mândria sau sentimentul care provine din faptul că a cumpărat un adevărat lux de bun - face parte din motivul căutăm autenticitatea. Pur și simplu, a te purta la Louboutins fals ar fi ca și cum nu te-ai fi tratat deloc.

Linia de fund

Oamenii cumpără bunuri de lux pentru o varietate de motive, toate legate de emoțiile puternice pe care le atribuiți bunurilor materiale scumpe. Fie că suntem confortabili din punct de vedere financiar sau nu, vom achiziționa de multe ori obiecte de lux pentru a vă expune sau a obține acceptarea de la alții și pentru a ne recompensa pentru o realizare. Acum, când înțelegem psihologia din spatele cărora oamenii cumpără bunuri de lux, vom fi mai bine pregătiți pentru a elimina orice emoție care încearcă să convingă partea rațională a creierului că cu cât este mai scump ceva, cu atât este mai bună calitatea.