Multe dintre cărți și alte surse de sfaturi despre începerea propriilor afaceri vorbesc despre o strategie de ieșire de la început. În realitate, proprietarii de afaceri rar gândesc acest lucru în avans, deoarece sunt ocupați în creștere și de funcționare a afacerii în cauză. Desigur, nu este niciodată prea târziu pentru a începe. În acest articol, vom analiza pașii pe care îi puteți lua pentru a vă pregăti afacerea pentru o vânzare. (Pentru mai multe, vezi: De ce proprietarii de afaceri de succes vinde .)

În timp ce pot exista cumpărători care doresc să se implice direct în afacerea dvs., având o afacere care funcționează fără contribuția zilnică, o face atractivă pentru o piață mai largă de cumpărători care pot doriți mai mult de o investiție de mâini. O afacere cu adevărat autonomă necesită manuale de procedură actualizate, management competent, sisteme de lucru și multe altele. Îndepărtarea dvs. de la afaceri va fi foarte probabil o provocare mai mare decât vânzarea, deoarece va necesita angajarea de persoane și delegarea responsabilităților pe care le-ați susținut probabil de la început. După aceasta, actualizarea procedurilor standard de operare și optimizarea sistemelor financiare și de inventar vor fi - din punct de vedere emoțional - o briză. (Pentru mai multe informații, a se vedea:

Proprietarii pot fi deținuți în fuziuni și achiziții

.)

Clean Up

Vrei ca afacerea dvs. să fie la fel de curată și fără îngrijorare înainte de vânzare. Aceasta înseamnă revizuirea contractelor de leasing, a contractelor și a altor acorduri pe care un potențial cumpărător le va moșteni. În funcție de tipul de afacere, poate fi logic să se analizeze extinderea acestor acorduri în continuare în viitoarele acorduri pe termen lung, până la reînnoirea anuală. Evident, orice litigiu în curs de desfășurare sau probleme juridice ar trebui, dacă este posibil, să fie clarificat - va devaloriza afacerea și va întrerupe orice afacere dacă nu este dezvăluită de la bun început.

Aceeași abordare trebuie să fie luată pentru toate costurile afacerii, inclusiv salariile angajaților. Personalul nu poate fi blocat ca un contract de arendă, dar revede nevoile dvs. de personal și asigură instruirea de bază încrucișată, acolo unde este posibil, asigurând continuitate pentru noul proprietar. Dacă există angajați cu probleme, este timpul să abordăm și acest lucru. (Mai mult, vezi:

7 pași spre vânzarea afacerii dvs. mici

) obțineți mai multe informații care curg Chiar dacă nu intenționați să vindeți în curând, ar trebui să începeți să obțineți mai multe date analitice din operațiunile dvs. Aceasta înseamnă că cheltuielile de publicitate de urmărire și rezultatele, traficul picior, tendințele costurilor de intrare și toate celelalte informații pe care le-ați crescut probabil instinctiv sensibile, fără a le scrie. Cu cât sunt mai multe înregistrările tale, cu atât mai mult o poveste pe care o poți crea în jurul afacerii dincolo de numerele de bază.

Îmbracă-ți finanțările

Cum să prezinți finanțele afacerii tale va varia în funcție de industrie, dar de obicei este o idee bună să netezi veniturile pe parcursul anului calendaristic, dacă este posibil. Acest lucru poate însemna înăsprirea termenelor de plată, plățile la timp către alți vânzători și renegocierea termenilor de plată pentru vânzări și creanțe. Dacă există măsuri financiare care sunt deosebit de importante pentru afacerea dvs., lucrați pentru a aduce în conformitate cu mediile din industrie. (

Linia de fund Odată ce aveți o afacere curată și autonomă, cu finanțe solide, este timpul să puneți preț pe ea. Evaluarea cu exactitate a afacerii dvs. va fi o provocare deoarece sunteți atât de aproape de aceasta. Acum este momentul să aveți o evaluare a afacerii de către o terță parte. O evaluare realizată înainte de vânzare poate contribui, de asemenea, la identificarea unor acțiuni suplimentare care vor crește valoarea solicitată pentru afacerea dvs. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum se creează un plan de succesiune în afaceri

)