Pornirea unei afaceri mici este o muncă grea. Într-o economie dură, poate fi și mai greu. Acest lucru se datorează parțial faptului că, atunci când piețele de credit sunt strânse, poate fi dificil să obțineți finanțare inițială. De aceea este esențial ca proprietarii de afaceri mici să își perfecționeze planurile de afaceri. Cu alte cuvinte, dacă vreți o felie de plăcintă de finanțare, ar fi trebuit să lucrați mai bine proiecțiile dvs. de numerar cu adevărat greu și să știți linia de jos până la penny - cât de mulți bani aveți nevoie pentru a pune în afaceri, cât de mult va trebui să percepeți costurile de funcționare și, sperăm, ce trebuie să faceți pentru a realiza un profit. Dacă vă gândiți să faceți saltul în spiritul antreprenorial, luați în considerare următoarele sfaturi pentru a vă construi cu succes afacerea într-o economie dificilă. (Pentru citirea aferentă, consultați Începeți propria afacere .)

Nu. 1: Găsirea finanțării
Înainte de a solicita un împrumut, adresați-vă prietenilor de încredere sau consultanților profesioniști să vă revizuiască planul pentru a vă asigura că nu treceți peste nimic critic sau faceți ipoteze inexacte. Ai putea întreba:

AD:

• un prieten care deține propria afacere
• un ofițer de împrumut la banca unde lucrați
• un contabil (cereți o estimare - de preferință o taxă forfetară - pentru revizuirea planului dvs.)

În plus față de asigurarea finanțării pentru noua dvs. întreprindere, propuneți un plan de asistență financiară atât pentru afacerea dvs., cât și pentru finanțele personale, dacă nu reușiți să atingeți proiecțiile privind veniturile inițiale. De asemenea, trebuie să vă construiți propriile rezerve de bani personale, astfel încât să aveți suficiente resurse pentru a trăi timp de șase până la 12 luni și să calculați cu atenție bugetul pentru a vă asigura că puteți continua să efectuați cele mai importante plăți (chirie / ipotecă, prime de asigurare etc. ). În cele din urmă, verificați intestinul dvs. - și soldul bancar - pentru a vă asigura că sunteți gata să vă începeți noua afacere. (Pentru mai multe informații despre împrumut, citiți Cea mai bună modalitate de a împrumuta .

nr. 2: Piața inteligentă
Începerea unei noi afaceri atunci când economia se află în criză are nevoie de creativitate și ingeniozitate. Marketingul este esențial pentru a avansa jocul - și pentru concurenții dvs. Luați-vă planul de afaceri și creați cu adevărat componentele de marketing. Ce anume veți vinde, cine sunt clienții dvs. vizați, cum veți preța produsele sau serviciile dvs. și care este planul dvs. pentru promovarea afacerii dvs.?

Există o șansă mai bună de a reuși prin gândirea unei nișă. Așezați și aruncați-vă pe baza originală a clienților dvs. pentru a veni cu mai multe segmente de piață mai strategice. De exemplu, dacă oferiți un serviciu profesionist îndreptat spre femei, ați putea să-l îngustați pentru a viza femeile într-o anumită categorie de vârstă, tip de carieră sau locație geografică? (Mai mult, vedeți Găsiți-vă piața de nișă ).

Sau, alternativ, gândiți-vă la modalități de a modifica produsele sau serviciile dvs. pentru a lărgi atracția afacerilor dvs. și baza de clienți.De exemplu, dacă ați investit în deschiderea unei francize "a-ți face propriul cină", ​​ați putea oferi, de asemenea, mese la domiciliu sau premadă / mese pre-ambalate pentru clienții care doresc "apuca și pleacă"?

Amintiți-vă să fiți atenți la competiție. Faceți o analiză competitivă în curs de desfășurare și urmăriți ce fac alți furnizori și ce tehnici de marketing utilizează pentru a-și construi afacerea. Sunt tweaking produsul? Reducerea prețului? Utilizând tactici de promovare creative? Veți avea nevoie să știți unde sunt concurenții dvs., astfel încât să vă puteți diferenția și să câștigați o cotă de piață. De exemplu, gândiți-vă unde nu funcționează concurenții dvs. sau ce clienți potențiali le lipsesc - atunci fiți primii care capturați acel segment al pieței dvs. (Pentru a afla cum să atrageți clienți noi, citiți Marketingul generațiilor: Recolta întregul arbore familial .)

Nu. 3: Începeți mici … Cu un ochi de extindere
Gestionați-vă așteptările și cheltuielile dvs. pornind cât mai puțin posibil, cu un ochi să se extindă atunci când afacerea decolează. Examinați planul de afaceri și reconsiderați ce trebuie să începeți. De exemplu, ați putea să începeți într-o locație mai mică și mai puțin costisitoare sau să rămâneți "virtuală" și să evitați complet un birou fizic?

După ce ați decis să alegeți cel mai bun și mai accesibil spațiu pentru afacerea dvs., gândiți-vă la nevoile dvs. de personal. Înainte de angajarea angajaților cu normă întreagă, gândiți-vă la ocuparea posturilor necesare cu antreprenorii, lucrătorii temporari sau personalul cu normă redusă. Dacă vă deschideți o afacere într-o zonă care a văzut întreprinderile locale ori, puteți obține un talent mare pentru o compensație mai mică decât pe o piață "în sus".

AD:

Fii realist în ceea ce privește avantajele angajaților pe care le poți oferi și cumperi în mod competitiv pentru cele mai bune prețuri. Este mai bine pentru angajații dvs. să ofere mai puține beneficii în față și apoi să adauge beneficii pe măsură ce profiturile dvs. cresc.

nr. 4: Folosiți tehnologia în avantajul dvs.
Tehnologia vă poate oferi numeroase modalități de a economisi bani și de a crește profitul. De exemplu:

• Extindeți-vă piața vânzând prin mai multe canale online.
• Faceți e-mail marketing în loc de publicitate electronică sau imprimată mai scumpă.
• Folosiți site-uri precum Antreprenor. com, scor. com, BusinessInfoGuide. com sau bizSugar. com pentru a obține idei de la colegi antreprenori și lideri de afaceri de succes.
• Optimizați site-ul dvs. pentru motoarele de căutare pentru a vă menține site-ul în vârful căutărilor clienților dvs.
• Produce vehicule de marketing accesibile, cum ar fi podcast-uri sau webinarii, prin intermediul site-ului tău.
• Creați un program online de fidelizare a clienților care oferă anunțuri avansate de vânzări, reduceri, bonusuri de recomandare și cupoane.

nr. 5: Rețea, Rețea, Rețea
Familiarizați-vă cu alți oameni din comunitatea dvs. care pot să vă adreseze clienților și să vă ajute să vă construiți afacerea. Nu știu de unde să încep? Găsiți un grup de rețele locale de afaceri sau contactați camera de comerț. Priviți-vă să vă alăturați unei asociații profesionale - fie una locală unde puteți întâlni oameni în persoană sau chiar un grup online - pentru a vă abona în ideile altora.(Pentru lecturi corelate, vezi Beneficiile aderării la o asociație profesională .)

nr. 6: Idei pentru scăderea costurilor
O economie sumbră poate deghiza câteva modalități minunate de a economisi bani. Ideile creative pentru a vă reduce costurile de înființare includ:

• Folosirea situației economice ca pârghie în negocierea chiriilor, a acordurilor de leasing de echipamente etc. Leaserii, dezvoltatorii și vânzătorii au nevoie de afaceri pentru a-și plăti chiria și a-și îndeplini contractele. Este posibil să puteți obține un preț mai mic dacă puteți demonstra capacitatea de a plăti la timp și integral la rata mai mică.
• Achiziționarea de bunuri de la întreprinderi care se închid sau care au nevoie să reducă inventarul, în special pentru articole de bilete mari cum ar fi electronice, mobilier de birou etc.
• Bartering cu alți proprietari de afaceri. Căutați posibilități de alianță de afaceri și sugerați compensarea costurilor prin tranzacționarea produselor sau serviciilor.
• Să-ți faci temele legale. Înainte de a scoate bani mari unui avocat pentru costurile de pornire a afacerii, cum ar fi încorporarea sau obținerea unei mărci comerciale, utilizați surse online precum Findlaw. com sau Legalzoom. com, care oferă resurse gratuite și servicii cu costuri reduse.
• Comparație cumpărături pentru cea mai bună afacere pe un card de credit de afaceri. Găsiți cardul care oferă cei mai buni termeni, condiții, rate și beneficii pentru nevoile dvs. de credit de afaceri pe site-uri cum ar fi cărți de credit. com. (Aflați cum puteți reduce rata, vedeți Reduceți facturile pentru cardurile de credit prin negocierea unui APR inferior ).

Concluzie
Există beneficii și oportunități unice pentru a începe o afacere într-o economie dură. Dacă vă faceți temele, gândiți-vă strategic și profitați de orice ocazie pentru a minimiza costurile, maximizând valoarea pe care o adăugați clienților, puteți construi o fundație pentru succesul de afaceri de lungă durată.