Agenții imobiliari și alți concesionari care sunt obligați să lucreze pentru și sub umbrela unui broker desemnat sunt adesea denumiți agenți imobiliari. În limba juridică, termenul "agent" se referă la relația strict definită dintre un agent de vânzări imobiliare și cumpărătorii și vânzătorii cu care acesta desfășoară activități. Agentul este o persoană care este autorizată și consimte să reprezinte interesele altei persoane. Ca agent , acționați pentru a ajuta oamenii prin procesul de cumpărare, vânzare și închiriere de terenuri, locuințe și alte proprietăți.

În plus față de îndeplinirea cerințelor de licențiere și de înțelegere completă a legilor imobiliare pertinente, agenții imobiliari au o lungă listă de responsabilități. Agenții imobiliari fac în general următoarele:

• Consilierea clienților cu privire la ipoteci, condiții de piață și prețuri
• Consilierea vânzătorilor cu privire la modul în care își pot face casele mai atractive pentru cumpărători
• Comparați proprietățile pentru a stabili prețurile de piață corecte și competitive > Generați liste de proprietăți adecvate pentru cumpărători în funcție de gama lor de prețuri și nevoi
• Ghidul cumpărătorilor și vânzătorilor prin procesul de tranzacție
• Gestionarea listelor de contacte
• Medierea negocierilor între cumpărători și vânzători
• Pregătiți și trimiteți toate cerințele
• Prezentați toate ofertele de cumpărare către vânzători cu titlu oneros
• Promovați proprietățile prin intermediul serviciilor de publicitate, al serviciilor de listare (cum ar fi MLS) și al casei deschise
• Afișați proprietățile potențialilor cumpărători
• Solicitați clienților potențiali să achiziționați , vindeți și închiriați proprietăți
• Rămâneți la curent cu legile și tendințele imobiliare
• Nopțile de lucru și / sau weekend-urile pentru a satisface nevoile clienților

Aici, analizăm câteva considerente care vă vor ajuta să vă îndepliniți responsabilitățile agenților, avansând în același timp cariera dvs. ca agent imobiliar.

Sfera de influență

O modalitate de a construi contacte și de a genera clienți este printr-un model de afaceri al sferei de influență (SOI). Această strategie de rețea se concentrează asupra generării de bunuri imobiliare prin persoanele pe care le cunoașteți deja, inclusiv familia, prietenii, colegii de clasă, asociații de afaceri, membrii echipei sportive și chiar vânzătorii (cum ar fi medicul și stilistul de păr). Cea mai bună modalitate de a urmări toate numele și informațiile de contact se află într-un singur loc, cum ar fi într-un program de calcul tabelar (cum ar fi Excel), baza de date de contacte a e-mailului sau software comercial.

Odată ce ați stabilit baza de date SOI, este ușor să adăugați contacte pe măsură ce întâlniți oameni - la evenimente comunitare, prin cunoștințe mutuale sau prin orice alt mijloc. Cu cât aveți mai multe persoane pe listă, cu atât mai mare este SOI-ul dvs. și cu atât sunt mai mari șansele dvs. de sesizare. Planificați să trimiteți un anunț "nou agent" - prin poștă, telefon, e-mail, text sau orice altă combinație pentru fiecare tip de contact - atunci când vă începeți cariera, precum și actualizări periodice și strigăte pentru a vă păstra gândirea SOI despre dvs. și serviciile dvs. imobiliare.

Dezvoltarea unei imagini profesionale

Dezvoltarea și menținerea unei prezențe profesionale este vitală pentru succesul dumneavoastră ca agent imobiliar. Imaginea dvs. este proiectată prin:

Aspect

• - îmbrăcăminte ordonată, păr, accesorii, machiaj. Ar trebui să fie potrivite pentru biroul dvs. și piața locală. Evitați parfumul / colonia și dezvăluirea îmbrăcămintei (adică, nimic prea strâns, prea scurt sau prea mic). Întâlniri față în față
• - contact bun cu ochii, limbă corporală pozitivă. Se străduiește să fie atent, angajat și politicos. Materiale de marketing și publicitate
• - fotografii de calitate și text exacte și convingător. Ar trebui să fie libere de greșeli gramaticale și de ortografie. Apeluri telefonice
• - articulați, angajați și curteniți. Prezența web -
• site Web planificat cu atenție, implicând medii sociale. Ar trebui să fie fără erori gramaticale și greșeli de ortografie. Comunicări scrise -
• scrisori bine scrise, e-mailuri și texte fără erori gramaticale și greșeli de ortografie. Este important să rețineți că

orice prezență pe care o aveți pe internet - fie pentru afacerea dvs. fie pentru viața personală - durează pentru totdeauna și se poate găsi cu ușurință la potențialii clienți. Prin urmare, este bine să lucrați la o imagine profesională atât în ​​interiorul, cât și în afara carierei dvs. imobiliare. Folosind unelte și tehnologie Mergând împreună cu dezvoltarea unei imagini profesionale se utilizează instrumente și tehnologie. Agenții de astăzi pot utiliza o serie de instrumente pentru a-și organiza și promova afacerile imobiliare, inclusiv:

Management Contact

Urmărirea clienților este o necesitate. Puteți să vă aflați la bază cu un program de calcul tabelar sau cu un program de baze de date prin e-mail, cum ar fi Outlook, sau puteți investi în software de bază de date conceput special pentru profesioniștii în domeniul imobiliar. Produsele comerciale oferă o serie de funcții utile, inclusiv sincronizarea automată a contactului cu telefonul dvs. inteligent. Indiferent de modul în care țineți evidența contactelor dvs., mențineți lista curentă - actualizați, adăugați și ștergeți persoanele de contact, după caz.

Site-uri Web Agent

Luați în considerare configurarea propriului nume de domeniu și site-ul Web. În timp ce acest lucru poate părea descurajant pentru unii, este mai ușor ca oricând să construiți un site Web cu aspect profesional. În timp ce marile corporații pot cheltui sute de mii sau chiar milioane de dolari, dezvoltând și menținând site-urile Web, puteți face acest lucru pentru o investiție financiară foarte mică.

Un site Web vă oferă o "pagină de destinație" pentru a vă direcționa clienții potențiali și potențiali, creând în același timp o prezență Web profesională și profesională. Este posibil să aveți site-uri web de proprietate individuală pentru a vă promova listele și pentru a vă menține vânzătorii fericiți. De asemenea, puteți profita de mediile sociale prin conectarea la profilurile Facebook, Twitter și LinkedIn (și orice alte platforme sociale).

Marketing

Software-ul de marketing al agentului imobiliar vă poate ajuta să vă gestionați eforturile de marketing. Aceste pachete includ, de obicei, șabloane pentru cărți de vizită, hangare pentru uși, cărți poștale, flyere de proprietate, broșuri, campanii de e-mail și turnee de acasă animate, pentru a vă ajuta să ajungeți la clienții existenți și potențiali.

Aplicații

Un număr de aplicații pentru dispozitive iPhone și Android sunt disponibile pentru a vă ajuta să rămâneți conectat în timp ce vă aflați în afara biroului. Aplicația

Casa Hunter

permite agenților să urmărească și să compare un număr nelimitat de case, folosind o metodă de notare propriu-zisă pentru a identifica casele care se potrivesc cel mai bine cerințelor clienților dvs. Open Home Pro vă permite să rulați o casă deschisă pe iPad, să continuați cu clienții potențiali, să creați pagini de înscriere și să exportați date colectate în Excel sau în alt software. Linia de fund Lucrul ca agent imobiliar se confruntă cu provocări: nu vă plătiți dacă nu vindeți, puteți lucra mult timp și încă nu aveți nicio salarizare și trebuie să vă adaptați condițiilor de piață în schimbare. Acestea fiind spuse, aceasta poate fi o carieră plină de satisfacții, atât din punct de vedere financiar, cât și profesional. Apelați la sfera dvs. de influență, proiectând o imagine profesională și utilizând instrumentele și tehnologia imobiliară de astăzi vă pot ajuta să vă dezvoltați o carieră de succes în domeniul imobiliar.