Pentru unii consultanți financiari, crearea de rețele reprezintă o parte plăcută a locului de muncă; pentru alții poate fi cel mai puțin favorit. Dar toți consilierii vor fi de acord că este un aspect necesar al postului. Lucrul în rețea este important, nu numai pentru a-ți construi baza de clienți, ci și pentru a-ți consolida reputația. Este, de asemenea, o modalitate bună de a-ți practica abilitățile de comunicare și de vânzări. Unii consilieri găsesc că este ușor să faceți o conversație cu o nouă cunoștință. Ei se bucură de banter și știu să vorbească despre afacerea lor într-un mod simplu și casual. Dar pentru cei care nu au abilități sociale de top sau nu se simt în stare să se vândă singuri, există câteva sfaturi pe care le puteți urma pentru a face acest proces mai ușor sau cel puțin puțin mai puțin dureros.

AD:

Ca și în cazul tuturor, practica și pregătirea sunt esențiale. Și dacă nu lucrați în mod constant în rețea, faceți o afacere dăunătoare. Deci, data viitoare când vă aflați într-o întâlnire în rețea sau într-un grup mare, dați aceste sugestii o încercare. ( > Discursul

Urcați cu un discurs sau o scurtă vorbă despre tine și afacerea pe care o poți folosi în orice situație în pe care îl întâlniți cu noi oameni. Ar trebui să practicați ceea ce doriți să obțineți în discursul de la domiciliu, cu prietenii sau cu membrii familiei, astfel încât să vă simțiți confortabil atunci când vine momentul în rețea. Vrei ca discursul tău de deschidere să sune casual și nerecunoscut, chiar dacă nu este așa. (Pentru mai multe informații, consultați:

Networking for Professionals Financial: Menținerea unei prezențe puternice a industriei )

În întâlnirile dvs. de întâlnire și salut, trebuie să includeți o descriere de bază a ceea ce faceți și a serviciilor pe care le oferă afacerea dvs. Apoi, oferiți ascultătorului câteva informații despre clienții pe care îi deserviți și cum îi ajutați să își gestioneze mai bine banii, să planifice pentru pensionare sau să-și conducă proprietatea. Asigurați-vă că ați înmâna clientul potențial cartea dvs. de vizită la un moment dat în timpul discuției, astfel încât ei să știe cum să vă ajungă, dacă se decid să afle mai multe despre dvs. și serviciile dvs.

Amintiți-vă că o parte cheie a starterului de conversație de succes este sondă proaspătă și autentică. Nu doriți ca orificiul dvs. să sune ca un discurs repetat sau va fi o oprire. Doriți să oferiți informații care vă vor face să ieșiți din mulțime, făcând totodată persoana care vorbește cu dvs. să se simtă confortabilă. S-ar putea chiar doriți să aveți câteva discursuri pregătite pe care le puteți jongla în funcție de tipul de persoană cu care vorbești. (Pentru mai multe informații, consultați:

Strategii de creștere pentru consultanții financiari .) Fii pregătit pentru întrebări

Dacă persoana cu care te conectezi începe să te întrebe cu întrebări, de fapt este un lucru bun.Arată că le-ați capturat atenția și că sunt interesați să audă ceea ce trebuie să spui. Asigurați-vă că sunteți pregătiți cu răspunsuri solide la întrebările lor. Și încercați să nu lăsați răspunsurile dvs. sunet rote. Nu doriți să vă purtați ascultătorii sau să-i bombardați cu același discurs pe care probabil l-au auzit deja de la un alt consilier. Vino cu noi abordări și lucrați pentru a face răspunsurile voastre să fie proaspete. Clienții potențiali sau rețelele din alte domenii vor avea probabil întrebări despre trecutul dvs., cât timp ați fost în afacere și ce tipuri de clienți ați servit în cea mai mare parte. Amintiți-vă, această discuție va cimenta prima impresie a acelei persoane despre tine, așa că vrei să o faci una bună. (Pentru mai multe detalii, a se vedea:

De ce consilierii ar trebui să se îndrepte spre avocați .) Personalul

Persoanele cu care vă confruntați pot dori să vă cunoască și pe un nivel mai personal , care adesea ajută la informarea acestora despre ce fel de persoană de afaceri s-ar putea să fiți. Deci, dacă aveți timp să vorbiți cu potențiali clienți la o cafea sau la un prânz în timpul unui eveniment de rețea sau al unui simpozion, ar trebui să încercați să vă implicați într-o mică discuție zilnică. Adresați-vă persoanei cu care vorbiți unde sunt și unde au crescut. Aflați cum au ajuns la eveniment și ce tip de afacere se află. De asemenea, ați putea dori să le întrebați ce sunt unele dintre hobby-urile lor și care ar putea fi speranțele și obiectivele lor pentru viitor. (Pentru mai multe informații, consultați:

Top 10 sfaturi despre generarea de plumb pentru consultanți financiari . Vrei să vă asigurați că întrebările și răspunsurile nu sunt doar formulare. Trebuie să fii cu adevărat interesat de persoana respectivă și de ceea ce au de spus sau vei veni ca fals. O conversație include o partajare a ideilor și nu ar trebui să se simtă doar ca o oportunitate de rețea pentru o vânzare sau afacere. Din nou, înainte de a părăsi discuția, asigurați-vă că persoana cunoaște cum să vă ajute. Nu poate face rău și să întrebați dacă puteți să îi contactați pentru a vorbi mai departe. Dacă nu veți urmări în curând după aceea, o sesiune de rețea bună ar putea să nu se întâmple.

Linia de fund

Evenimentele de rețea pot fi inconfortabile pentru toți cei implicați, dar există mai multe modalități de a utiliza aceste oportunități în avantajul dumneavoastră. Fii pregătit să vorbești despre tine și afacerea ta. Și nu uitați să puneți întrebări, astfel încât conversația să rămână un dialog, nu un monolog. (Pentru mai multe informații, consultați:

Strategii pentru câștigarea afacerii consultative în 2015 .