a:

Vânzările brute demonstrează cantitatea de activitate desfășurată de o companie, dar nu dezvăluie cât de mult a fost generat venitul sau cât de profitabil este afacerea. Această cifră nu exclude fondurile emise ca restituiri, reduceri acordate clienților și costuri de desfășurare a activității. Această sumă, cu alte cuvinte, poate fi semnificativ mai mare decât totalul vânzărilor nete, veniturilor și profiturilor. Vânzările nete reprezintă cifra de vânzări brute, cu reduceri ale clienților și rambursări scutite de la acestea. Vânzările brute mari și vânzările nete nu înseamnă neapărat că o companie este profitabilă.

Întreprinderile cu amănuntul au cheltuieli de exploatare care trebuie plătite cu venituri generate de activitatea de vânzare. O cifră de vânzări ridicată indică o activitate semnificativă de afaceri cu multe produse vândute sau produse vândute la un preț ridicat. Cu cât sunt mai mari vânzările brute, cu atât operațiunea cu amănuntul va fi mai mare. Investitorii ar trebui să ia în considerare faptul că această activitate economică poate sau nu să fie profitabilă. După ce cheltuielile de exploatare sunt scăzute din venituri, profitul poate fi mic sau chiar inexistent dacă cheltuielile de exploatare sunt ridicate.

Întreprinderile cu amănuntul profitabile au o cifră netă de vânzări netă decât totalul cheltuielilor de exploatare. Proprietarii de afaceri și investitorii pot utiliza un calcul al ratei operaționale pentru a determina rentabilitatea unei afaceri cu amănuntul prin împărțirea cheltuielilor de exploatare la vânzările nete totale. De exemplu, un raport de cheltuieli operațional de 0,75 înseamnă că compania cheltuiește 75 de cenți pentru fiecare 1 $ venit și face 25 de centi din profit. Pentru a spori profitabilitatea, vânzările nete trebuie să crească, iar cheltuielile de exploatare trebuie să rămână aceleași sau să scadă.