a:

Modelul de afaceri Razor / Razorblade își datorează numele unui regel Gillette, fondatorul companiei eponome razorblade. Povestea spune că ideea lui Gillette de a crea unelte de unică folosință a provenit din experiența sa personală, cu o mașină de ras cuțită, atât de uzată încât a devenit inutilă. Gillette a motivat - și pe bună dreptate - că, dacă ar putea oferi consumatorilor o mașină de ras robustă și permanentă, completată cu lame ieftine și ușor de înlocuit, ar putea crea o bază de clienți masivă și repetată.

AD:

În timpurile moderne, modelul Razor / Razorblade a evoluat pentru a înțelege orice practică de afaceri în care o companie oferă un produs unic - de obicei, la un cost redus sau fără costuri (a se vedea liderul pierderilor) - adică completat de un alt produs pentru care consumatorul trebuie să facă achiziții repetate. Poate că cel mai recent exemplu contemporan al acestei practici implică companiile de cablu care oferă consumatorilor dispozitive DVR și apoi taxează acei clienți abonamente lunare pentru utilizarea DVR-urilor.

Cu toate acestea, o companie nu are nevoie să dea produse pentru a adera la modelul Razor / Razorblade. De exemplu, în primii ani de fabricație a consolelor de jocuri video "Next Generation", atât Sony, cât și Microsoft își vindeau produsele la o pierdere semnificativă. Apoi, acestea ar compensa aceste pierderi prin oferirea de abonamente la jocuri de noroc online și acorduri de licențiere software. În acest fel, cele două companii au reușit încă să exploateze modelul Razor / Razorblade - generând profituri din partea consumatorilor loiali, repetate.

Această întrebare a fost răspunsă de Justin Bynum.