Odată ce afacerea dvs. este stabilită, este important să vă dați seama dacă se întâmplă așa cum ar trebui să fie. V-ați gândi că găsirea unei marje de profit ideale a afacerii dvs. ar fi ușoară. Dar nu este. Multe variabile se duc în găsirea obiectivelor marjei profitului pentru o afacere - dimensiunea, locația, tipul de afacere în care vă aflați și alți factori specifici industriei.

Care este marja de profit ideal? În 2013, un sondaj Reason-Rupe a constatat că majoritatea oamenilor credeau că întreprinderile au o marjă de 36%, sau $. 36 profit pe fiecare dolar. Proprietarii de afaceri de pretutindeni probabil au râs cu voce tare când au citit acest lucru, deoarece, potrivit unui Yahoo! Baza de date de finanțe pentru 212 de industrii diferite, marja medie este de fapt în jur de 7 5%.

Dar media nu are sens. Marjele sunt specifice industriei. Un magazin alimentar ar putea vedea doar marje de aproximativ 3%, dar o companie care cumpără și vinde bunuri imobiliare poate face mai mult de 30%. De unde știi care ar trebui să fie marja ta ideală dacă ai fost în afacere pentru o vreme? Iată cum puteți calcula acest lucru.

Elementele de bază

Există două tipuri de marje de profit: nete și brute. Marja de profit brută este, în general, utilizată pentru a evalua un singur element. Dacă ați cumpărat pentru $ X și ați vândut-o pentru $ Y, marja dvs. brută este diferența dintre X și Y. Înmulțiți-o cu 100 și aveți marja de profit brut exprimată ca procent, modul standard de a raporta cifra. Vezi Care este diferența dintre marja brută și marja nete?

Marja de profit net ia în considerare totul: cheltuielile de exploatare, cum ar fi plățile datoriei, veniturile din investiții, plățile unice, impozitele, costul bunurilor vândute, utilitățile, cheltuielile angajaților și cheltuielile generale generale. Aceasta este măsura pe care întreprinderile o utilizează pentru a-și raporta rentabilitatea. Pentru societățile cotate la bursă, este exprimată ca fiind "linia de jos". "

Când citiți datele din industrie cu privire la marja de profit, asigurați-vă că știți ce tip este discutat. Majoritatea firmelor prezintă o marjă de profit netă. Dar poate fi util să știți

Cum se utilizează marja de profit brut în vânzări? , de asemenea.

Iată câteva alte surse pentru a vă pune degetul pe acel număr de marjă magică.

1. Date despre industrie

Nu puteți compara marja de profit cu cea a unui amic care operează într-o industrie diferită. Marjele nete sunt foarte diferite în diferite sectoare economice. Vă puteți compara numai cu colegii dvs. din industrie.

Probabil că sunteți membru al grupului dvs. de comercianți din industrie. Acesta este cel mai bun loc pentru a vă găsi marja de profit ideală. Dacă nu îl puteți găsi pe un site web, apelați și solicitați un raport care conține aceste informații. Asociațiile au adesea date pentru companii de dimensiuni diferite și subsectoare ale industriei dvs. Dacă doriți să stabiliți un punct de referință pentru dvs., acesta este locul de început.

În plus, dacă nu sunteți încă un proprietar al afacerii și evaluați câteva oportunități de afaceri diferite, sunați la grupurile de comercianți din fiecare dintre acestea și întrebați despre marjele de profit. Dacă aveți de gând să vă vărsați viața într-o afacere, ar fi bine să câștigați cât mai mulți bani pe cât posibil.

2. Online

Deși informațiile specifice industriei sunt cele mai importante, datele generale din diferite resurse online pot oferi un context util (mai ales dacă sunteți încă în modul cumpărături în jur). Există numeroase surse comparative disponibile, inclusiv unul din Yahoo! Finanțe și unul de la Școala de Afaceri Stern de la Universitatea din New York. Fii atent cu aceste resurse, totuși. Yahoo! Lista de finanțe evaluează companiile publice utilizând datele raportate public. Aceste companii sunt probabil mai mari decât ale dvs., iar numerele acestora ar putea include orice număr de restricții contabile - de exemplu, o taxă unică. Consultați

O privire la marjele de profit corporativ . 3. Conferințe

Participați la cea mai importantă conferință anuală a industriei dvs., nu? Conectați-vă cu alți proprietari de afaceri din industria dvs. pentru a schimba informații. Oamenii care operează companii precum dvs. din cealaltă parte a țării probabil că nu sunt prea preocupați de divulgarea marjelor, deoarece nu sunteți concurenți direcți (cu excepția cazului în care afacerea dvs. este, în general, online, desigur). Întrebați-i despre marjele lor și despre cum mențin costurile. S-ar putea chiar să obțineți numele unui vânzător cu prețuri mai mici.

4. Furnizori

Vorbind de vânzători: Dacă chiar vrei să vorbești cu oamenii cu degetele pe pulsul industriei tale, vorbește cu ei. Ei știu ce fac alții în afacerea dvs. și cum arată numărul lor. Și dacă nu au răspunsurile pe care le cauți, vă pot spune cine să întrebe. Ar putea fi de asemenea binevenite în banca lor de informații.

Linia de fund

Cel mai bun loc pentru a găsi statistici exacte privind marja de profit este contactarea grupului dvs. din industrie. Acesta va avea statistici detaliate pentru tipul de afacere specific. Și face un obicei pentru a continua verificarea și compararea. Schimbarea economiei și a factorilor de ofertă și de cerere afectează în mod constant marjele de profit. Companiile se uită constant la creșterea lor și la modul de gestionare a acesteia, fără a pierde profitabilitatea.

În cele din urmă, nu uitați că marjele nete "medii" nu sunt ceea ce ar trebui să vă străduiți. Nu vrei niciodată să fii medie în ceea ce face afacerile tale - nu-i așa?