Desigur, banii nu sunt totul. Dar, pentru fondatorii companiei start-up, este prioritatea de top. Puteți spune vânzătorilor, investitorilor și ofițerilor de împrumut că doriți să faceți o diferență în lume, dar ei vor fi mai interesați de valori financiare, în special marja de profit.

S-ar putea să te gândești: "Cât de mult ar trebui să fie marjele mele de profit?" Dacă afacerea dvs. este nouă, există mai mulți factori care trebuie luați în considerare înainte de a vă dezvolta un sentiment al procentului ideal de marjă de profit.

Marja netă vs. marja brută

Există două tipuri de marje de profit. Proprietarii de afaceri mici utilizează marja de profit brut pentru a măsura rentabilitatea unui singur produs. Dacă vindeți un produs pentru 50 de dolari și costă 35 de dolari, marja de profit brut este de 30% (15 dolari împărțită la 50 USD). Marja brută de profit este o cifră bună de știut, dar probabil una de ignorat atunci când vă evaluați afacerea în ansamblu.

- <->

Marja de profit net este metrica de alegere a rentabilității firmei, deoarece privește vânzările totale, scade cheltuielile de afaceri și împarte această cifră după venitul total. Dacă noua dvs. afacere a adus 300 000 $ anul trecut și a avut cheltuieli de 250 000 $, marja de profit netă este de 16%.

Luați în considerare industria

Să spunem că dețineți o brutărie. Tu faci unele dintre cele mai bune prăjituri de nuntă din oraș. Ați păstrat înregistrări foarte bune și, după ce ați făcut matematica, ați obținut o marjă de profit netă de 21%. Prietenul tău deține o companie IT care instalează rețele de computere complicate pentru companii și are o marjă de profit netă de 16%. Sunteți un proprietar de afaceri mai bun, deoarece marja de profit este cu 5 puncte procentuale mai bună? De fapt, nu funcționează în acest fel, deoarece marja de profit este specifică industriei.

Proprietarii de afaceri fac mai multă marjă în unele sectoare în comparație cu alții din cauza factorilor economici ai fiecărei industrii. De exemplu, dacă sunteți un contabil, vă puteți aștepta la marje de 19,8%. Dacă sunteți în serviciul de servicii alimentare, puteți vedea doar marjele nete de 3,8%. Asta înseamnă că ar trebui să-ți vinzi brutăria și să devii contabil? Nu. Marja de profit nu măsoară câți bani veți face sau ați putea face, ci doar cât de mult este făcut pentru fiecare dolar de vânzări.

Dacă sunteți consultant, marjele dvs. sunt probabil destul de mari, deoarece aveți foarte puține cheltuieli generale. Nu vă puteți compara cu un producător care închiriază spațiu și echipamente și care trebuie să investească în materii prime.

Compania nouă împotriva companiei mature

Mulți proprietari de afaceri noi cred că ar trebui să vă așteptați să aveți o marjă de profit mai mică la început. Desigur, depinde de câmpul dvs. - dar, în majoritatea cazurilor, asta nu este în mod surprinzător de adevărat. În industria serviciilor și producției, marjele de profit scad cu creșterea vânzărilor. Motivul este simplu. Întreprinderile din aceste sectoare pot vedea o marjă de 40% până când vor atinge vânzări anuale de aproximativ 300.000 de dolari.E vorba de momentul în care afacerea trebuie să înceapă să angajeze mai mulți oameni.

Fiecare angajat dintr-o întreprindere mică conduce marjele mai mici. Un studiu a constatat că 90% din toate întreprinderile de servicii și de producție, cu vânzări brute de peste 700 000 de dolari, funcționează sub marje de 10%, când 15% până la 20% sunt probabil ideale.

Linia de fund

La început, când o companie este mică și simplă, marjele vor fi destul de impresionante. Nu aveți o forță de muncă mare și alte cheltuieli generale importante. Pe măsură ce creșteți vânzările și creșteți afacerea dvs., mai sunt mulți bani. Dar marjele dvs. se vor micșora, probabil, deoarece angajați mai mulți oameni, investiți în facilități mai mari și extinzându-vă linia de produse. Pur și simplu aducerea în numerar mai mult nu înseamnă că veți obține un profit mai mare.

Și pe măsură ce afacerea ta crește, continuă să tindă la marjele sale. Cifrele de vânzări mai mari sunt minunate, dar asigurați-vă că faceți bani maximi pentru aceste vânzări.