a:

Semnele de avertizare pe care un investitor ar trebui să le caute atunci când citesc rapoartele de vânzări ale unui producător sunt vânzările, livrările și prețurile lunare. Acestea sunt punctele importante de date care pot oferi o imagine rapidă a modului în care fabricantul de automobile se ocupă. Un investitor ar trebui să investigheze aceste numere pentru a vedea dacă acestea fac parte dintr-o tendință îngrijorătoare, o anomalie sau au o explicație rezonabilă.

Aceste rapoarte lunare de vânzări reprezintă cel mai important indicator al sănătății afacerilor unui producător de automobile. Vânzările ar trebui să crească în mod agregat și să crească în comparație cu alte companii de automobile. Condițiile economice pot masca performanța reală a producătorului auto, astfel încât compararea tendințelor cu concurenții permite înțelegerea modului în care fabricantul de automobile face.

Analiștii compară, de regulă, rapoartele de vânzări cu numerele anilor și lunii precedente. Ambele comparații sunt importante, dar pot fi înșelătoare, iar aceste cifre sunt ajustate pentru diferiți factori cum ar fi economia, vremea sau numărul de zile din lună. Fără această etapă, este posibil să se ajungă la concluzii false.

De exemplu, raportul de vânzări din martie 2015 ar putea arăta excelent în comparație cu raportul de anul trecut. Cu toate acestea, ianuarie și februarie s-ar putea să fi avut vremuri nefavorabile, astfel încât a existat o creștere considerabilă a cererii în luna martie, deoarece oamenii care au dorit să cumpere în ianuarie și februarie au rămas acasă. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când se compară vânzările din acest an din luna martie cu raportul din luna martie a anului trecut.

Odată ce raportul de vânzări este plasat într-un context adecvat față de condițiile rapoartelor anterioare, analiza raportului devine posibilă. Furnizările în scădere reprezintă un semnal important de avertizare conform căruia producătorul auto detectează cererea rămasă în urmă pentru produsul său și taie preemptiv alimentarea pentru a preveni excesul de inventar.

Producția în zilele noastre este flexibilă, iar feedback-ul de la dealeri este integrat pentru a menține aprovizionarea în funcție de cerere. Prin urmare, livrările sunt probabil cel mai bun indicator al cererii viitoare pentru produse. Contribuțiile la decizia de a mări sau a diminua livrările includ traficul pietonal către dealeri, vânzări și sondaje privind consumatorii. Deși livrările de tăiere reprezintă un semn că automobilul nu este popular, este mai bine decât alternativa de a afla dacă au milioane de mașini așezate pe lot.

Reducerea bruscă a prețurilor este un semn că producătorul de automobile nu este convins că poate muta inventarul la prețurile curente. Practic, poate indica o cerere insuficientă la punctele de preț actuale. De obicei, livrările și modificările în preț se mută în sincronizare. Schimbările de prețuri se întâmplă de obicei prin stimulente în care producătorii de automobile aruncă facilități suplimentare pentru a atrage cumpărători.Majoritatea producătorilor de automobile cheltuiesc între 9% și 10% stimulente pentru atragerea clienților. Este o preocupare pentru un investitor dacă acest număr este în creștere.