Consultanții financiari care caută noi modalități de a-și dezvolta afacerea pot găsi succes în asocierea cu un partener. Un nou studiu realizat de PriceMetrix, o firmă de software pentru managementul practicilor din Toronto, arată că echipele de consultanță financiară depășesc competiția lor solo în aproape toate categoriile majore.

Rezultatele arată avantajele pe care le pot avea când doi consilieri simpatici își desfășoară activitatea - atât timp cât ambele sunt pe aceeași pagină și pot funcționa bine împreună. (Pentru citirea aferentă, a se vedea: Capacitatea mentală: cum să rezolvați declinul unui client .)

Echipele sunt lucrative

Studiul PriceMetrix, "Fii parte din ceva mai mare: Echipe în managementul vânzărilor cu amănuntul", enumeră câteva diferențe cheie între echipele de consultanță de succes și cei care lucrează singuri. Echipa medie are în jur de 20 de milioane de dolari mai puțin active în administrare decât consilierii unici (130 de milioane de dolari față de 110 milioane de dolari) și generează, de asemenea, aproximativ 120.000 dolari pe an mai mult în venituri (950.000 $ comparativ cu 830.000 $).

Studiul arată, de asemenea, că echipele consultative se bucură de un nivel superior de creștere și de menținerea clienților, generează o rentabilitate medie mai mare a activelor clienților și își pot scala mai eficient modelele de afaceri. Aceste avantaje au determinat mulți consultanți solizi să înceapă să caute parteneri eficienți care să-și completeze propriile abilități. Numărul de echipe consultative a crescut cu 25% în ultimii trei ani.

Beneficii cu două capete

Atunci când consilierii își echipează echipa, îi permite să se concentreze mai mult asupra lucrurilor pe care fiecare dintre ei le poate face bine. De exemplu, dacă un partener este mai competent cu gestionarea activelor, în timp ce celălalt este mai bine pregătit pentru a aduce afaceri, atunci fiecare poate beneficia de expertiza celuilalt. Partenerul care aduce afacerea are o poveste mai bună, deoarece celălalt generează randamente superioare, iar acest lucru poate crește apoi fluxul de bani în firmă.

Lucrul în echipă înseamnă, de asemenea, că mijloacele de trai ale firmei nu depind de prezența unei singure persoane. Când un consilier este bolnav sau în vacanță, celălalt poate să acopere. A avea un partener înseamnă, de asemenea, că aveți responsabilitate față de cineva în afară de dvs.; vă poate ajuta să fiți mai disciplinați și să faceți ceea ce trebuie să faceți pentru a vă face partenerul fericit. (Pentru lecturi corelate, vezi:

B Sfaturi pentru consultanți financiari ). Având doi membri pot permite, de asemenea, echipelor să împartă clienții în funcție de cine se bucură - bucura - lucrul cu.

Linia de fund

Studiul PriceMetrix arată că mai mult de jumătate din toți consilierii financiari care lucrează acum lucrează în echipă. Cei care lucrează singuri ar fi înțelepți să ia în considerare găsirea unui partener cu care să lucreze bine, dar găsirea unui partener doar pentru a avea unul poate avea efecte negative dacă doi oameni care nu dau se decid să se alăture echipei.Parteneriatul greșit poate distruge o afacere. Dar cei care își iau timp să găsească pe cineva care își completează setul de abilități pot obține un nivel de succes și de producție pe care nu l-ar putea obține niciodată singuri. (Pentru lecturi corelate, consultați:

Creșteți rapid firma de consultanță financiară cu aceste sfaturi .