a:

Pentru ca un vânzător cu amănuntul să aibă succes, trebuie să vândă o mulțime de articole, deoarece produsele cu amănuntul au în mod tradițional marje reduse și prețuri scăzute. Dacă un vânzător cu amănuntul se concentrează pe închiderea permanentă a vânzărilor, se va asigura că împinge produse suficiente prin intermediul conductei de vânzări, astfel încât marjele să ajungă la o sumă de vânzări de succes.

Produsele cu amănuntul tind să aibă marje reduse, motiv pentru care magazinele de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Target și Walmart, sunt cunoscute ca companii cu o strategie de vânzări cu un nivel redus de marjă, cu volum mare sau cu un model de afaceri. Este necesar ca magazinele cu amănuntul, precum Target și Walmart, să aibă un volum mare de vânzări pentru a avea succes.

AD:

Pentru un vânzător cu amănuntul, atunci este important să închideți întotdeauna vânzările, astfel încât să poată atinge un volum mare de vânzări. Aceasta înseamnă că atunci când o persoană intră într-o locație de vânzare cu amănuntul, agentul de vânzări ar trebui să încerce din greu să obțină acea persoană să se transforme într-un client plătitor.

Această mentalitate este de asemenea extrem de importantă deoarece clienții fac foarte rapid decizii de cumpărare cu amănuntul. Spre deosebire de produsele cu prețuri mai mari și cu cicluri de vânzări mai lungi, un potențial client în contextul vânzărilor cu amănuntul poate lua o decizie de cumpărare în doar câteva minute după ce a văzut produsul.

Este posibil ca un vânzător cu amănuntul să piardă o vânzare foarte rapid. Un agent de vânzări poate compensa întotdeauna încercând din greu să închidă clienții potențiali și să le transforme în clienți plătitori, deoarece pe parcursul zilei vor exista mulți clienți care ar putea cumpăra sau nu mărfurile.