În Zillow, este gratuit să listați o casă de vânzare de către proprietar sau agent și să listați o proprietate de închiriat. Instrumentele de căutare online și mobile ale companiei Zillow, inclusiv aplicația smartphone, permit utilizatorilor să caute proprietăți și să vadă gratuit valori de proprietate estimate.

Cum poate Zillow Group, Inc. (Z ZZillow Group Inc39, 97-2, 08% creat cu Highstock 4. 2. 6 ) să ofere toate aceste servicii gratuit a face bani? Să aflăm. (Notă: Zillow este o filială deținută în întregime de grupul Zillow, care deține și Trulia. Acest articol este despre Zillow.)

Vânzările de anunțuri către societățile de administrare a proprietății

O singură cale prin care Zillow face bani este să perceapă societăților de administrare a proprietății să-și facă publicitate în Zillow Rental Network, care include site-uri web din Zillow, Trulia, Yahoo! Inc (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate, MSN Real Estate și ușile frontale ale HGTV.

Zillow trimite clienți calificați - chiriști potențiali - acestor agenți de publicitate pentru a le ajuta să maximizeze rentabilitatea investiției în dolari de publicitate. Compania a identificat chiriile ca pe o oportunitate mare de piață, iar administratorii imobiliari din S.U.A. cheltuiesc aproximativ 3 dolari. 5 miliarde pe an pentru publicitate pentru a obține și a păstra chiriașii. Chiriasii se mută mai des decât proprietarii de locuințe, iar proprietarii de proprietăți trebuie să cheltuiască bani pentru publicitate și concesiuni de închiriere pentru a umple unitățile.

->

Serviciile premier pentru agenții imobiliari

Zillow percepe 10 dolari pe lună pentru site-urile Premier Agent, care includ proiecte de primă gratuită, căutare integrată pentru servicii de afișare multiple și un nume de domeniu. Agenții imobiliari pot cumpăra și reclame cu Zillow. Anunțurile adresate utilizatorilor pe piețele locale ale agenților le ajută să obțină noi clienți care cumpără sau vând case. Anunțurile oferă, de asemenea, agenților cu vizibilitate crescută pentru listele lor, pentru ai ajuta să găsească cumpărători. (Pentru mai multe informații, consultați Cum să găsiți cel mai bun agent imobiliar .

Agenții imobiliari plătesc în principal Zillow pe baza numărului de afișări ale anunțurilor livrate utilizatorilor în anumite coduri poștale. Începând cu anul 2015, serviciile Premier Agent erau principala sursă de venit a companiei Zillow și era mai previzibilă decât celelalte surse. Nu numai că s-au înscris mai mulți agenți Premier, dar și Zillow câștiga mai mult pe agent.

Programul Premier Agent are trei nivele: platină, aur și argint. Toate nivelurile oferă agenților un sistem de management al relațiilor cu clienții, care îi ajută să urmărească utilizatorii Zillow care și-au manifestat interesul de a lucra cu un agent. Nivelul de aur oferă agenților rezultate recomandate atunci când un utilizator caută un agent, în timp ce nivelul de platină afișează profilul agentului alături de listele de vânzare pentru vânzare în codurile poștale ale agentului.Agenții plătesc pentru impresii pentru serviciile de publicitate cu platină și plătesc o taxă fixă ​​de abonament pentru serviciile de publicitate de argint și aur. În trimestrul care se încheie la 30 septembrie 2016, grupul Zillow a câștigat 158 ​​USD. 32 de milioane din programul Premier Agent din toate companiile sale și este cel mai mare flux de venituri pentru companie, fluxurile sale unice mai mari de venituri.

Vânzările de anunțuri pentru creditorii ipotecare și alte întreprinderi

Zillow vinde, de asemenea, spațiu publicitar pe site-ul său către creditorii ipotecare și alte întreprinderi care doresc să ajungă la consumatorii din Zillow. Alte firme includ designeri de interior, comercianți cu amănuntul la domiciliu, antreprenori generali. Majoritatea agenților de publicitate se află în industria imobiliară, dar unii vând servicii de telecomunicații, produse și servicii pentru automobile, produse de asigurare și de consum. Afișarea veniturilor depinde în mare măsură de numărul de vizitatori unici lunari pe care îi primește Zillow. În perioada de trei luni care se încheie la 30 septembrie 2016, venitul total pentru afișare pentru grupul Zillow a ajuns la 17 USD. 7 milioane. (Mai mult, vezi Publicitatea digitală este viitorul, dar de ce? )

Creditorii ipotecare plătesc în principal Zillow pe baza costului pe clic (CPC) sau a costului pe mia de afișări (CPM). Un clic înseamnă că, după căutarea ratelor ipotecare, utilizatorul solicită mai multe informații de la un creditor local, în timp ce o afișare înseamnă că anunțul apare pe site-ul online sau mobil al site-ului Zillow. Zillow câștigă, de asemenea, bani de la compania de software pentru credite ipotecare Mortech, care este deținută și operată de Zillow Group, Inc.

Amenințările pentru veniturile lui Zillow

Majoritatea relațiilor de publicitate ale lui Zillow sunt pe termen scurt, deci nu pot luați-le ca atare. Veniturile publicitare ale companiei Zillow, pe care se bazează succesul financiar al companiei, ar putea suferi dacă agenții de publicitate existenți și-au încheiat relația și Zillow nu au putut să le înlocuiască. Dacă baza de utilizatori a lui Zillow scade sau concurenții săi devin agenți de publicitate mai atractive pentru creditorii ipotecari, companiile de administrare a proprietății și agenții imobiliari, veniturile din anunțuri ar putea să scadă. De asemenea, deoarece compania se bazează în mare măsură pe veniturile din anunțuri din programul Premier Agent, veniturile ar putea suferi în mod grav dacă agenții nu vor mai vedea valoarea de la publicitatea pe Zillow. În cele din urmă, o lovitură pe piața imobiliară sau o scădere a interesului consumatorilor față de cumpărarea de case și ipotecile, ambele dincolo de controlul lui Zillow, ar reduce probabil traficul către site și ar duce la o scădere a veniturilor din anunțuri. (Vezi deasemenea: Indicatorii pieței de locuințe din SUA .

Linia de fund

Zillow face bani prin vânzarea de publicitate pe Zillow. com și aplicația mobilă Zillow către companii de administrare a imobilelor cu posturi vacante, agenți imobiliari care caută cumpărători și vânzători și creditori ipotecari care caută debitori. Și se vinde și agenților de publicitate generali, în special cei din industria imobiliară. (Vezi și: Zillow vs. Trulia .)