Cele mai dificile probleme cu care ne confruntăm în calitate de comercianți sunt cele pe care nici măcar nu le știm că există. Anumite tendințe umane ne afectează tranzacționarea, dar de cele mai multe ori suntem complet conștienți de faptul că ne afectează pe noi și pe linia noastră de jos. Deși există multe tendințe umane, vom examina trei, care, dacă nu sunt gestionate, pot bloca drumul spre atingerea obiectivelor noastre financiare.

Tutorial: Finanțare comportamentală

Inamicul pe care nu-l cunoaștem Când ne ocupăm de tranzacționare într-un mod tehnic, putem vedea unde am greșit și încercăm să o rezolvăm pentru data viitoare. Dacă părăsim un comerț prea devreme într-o mișcare, putem să ne adaptăm criteriile de ieșire, urmărind o perioadă mai lungă de timp sau folosind un indicator diferit. Cu toate acestea, atunci când avem un plan de tranzacționare solid și încă pierdem bani, trebuie să ne uităm la noi înșine și la propria noastră psihologie pentru a găsi o soluție. (Testați-vă strategia de investiții înainte de a intra pe piață, dar mai întâi citiți Stimulează-ți abilitățile cu tranzacționare simulată .)

Atunci când ne ocupăm de propria noastră minte, adesea obiectivitatea noastră este înclinată și, prin urmare, nu poate rezolva problema în mod corespunzător; adevărata problemă este întunecată de prejudecăți și trivialități superficiale. Un exemplu este comerciantul care nu se lipește de un plan de tranzacționare, dar nu reușește să-și dea seama că "nu se lipsește de el" este problema, așa că ajustează continuu strategiile, crezând că acolo se află greșeala.

Conștientizarea este puterea

În timp ce nu există nici un glonț magic pentru depășirea tuturor problemelor sau a luptelor comerciale, conștientizarea unor posibile probleme de bază ne permite să începem să monitorizăm gândurile și acțiunile noastre, obiceiurile noastre. Conștientizarea potențialelor capcane psihologice ne poate permite să ne schimbăm obiceiurile, sperăm să creăm mai multe profituri, să examinăm trei ciudățenii comune psihologice care pot provoca adesea astfel de probleme.

Biasul derivat senzorial

Tragem informații din jurul nostru pentru a forma o opinie sau o părtinire și acest lucru ne permite să funcționăm și să învățăm în multe cazuri. Cu toate acestea, trebuie să ne dăm seama că, deși putem crede că formăm o opinie bazată pe dovezi concrete, de multe ori nu suntem. Dacă un comerciant urmărește zilnic știrile despre afaceri și formulează o opinie conform căreia piața este mai mare, pe baza tuturor informațiilor disponibile, el poate simți că a ajuns la această concluzie, eliminând opiniile personalului media și ascultând doar faptele. Totuși, acest comerciant se poate confrunta cu o problemă: atunci când sursa informațiilor noastre este părtinitoare, propria prejudecată va fi afectată de aceasta. Chiar și faptele pot fi prezentate pentru a da dovadă de părtinire sau opinie, dar trebuie să ne amintim că există întotdeauna o altă parte a povestirii. În plus, expunerea constantă la o opinie sau la un punct de vedere unic îi va determina pe indivizi să creadă că aceasta este singura poziție practică pe această temă.Deoarece sunt lipsiți de probe contrare, opinia lor va fi influențată de informațiile disponibile.

Evitând vagul

De asemenea, cunoscut sub numele de frica de necunoscut, evitând ceea ce se poate întâmpla sau ceea ce nu este clar pentru noi, ne împiedică să facem multe lucruri și ne poate ține blocați într-o stare neprofitabilă. Deși poate părea ridicol pentru unii, comercianții se tem de fapt să facă bani. Este posibil ca aceștia să nu fie conștienți de acest lucru, dar comercianții se tem de extinderea zonei de confort sau se tem că profiturile lor vor fi scoase prin impozite. Inevitabil, acest lucru poate duce la sabotaj auto. O altă sursă de prejudecată poate să vină de la tranzacționarea numai în industria cu care unul este cel mai familiar, chiar dacă această industrie a fost și se preconizează că va continua să scadă. Comerciantul evită un rezultat din cauza incertitudinii asociate investiției. ( ) O altă tendință comună se referă la menținerea prea îndelungată a pierzanților, în timp ce vânzătorii se vinde prea repede. Atunci când prețurile fluctuează, trebuie să luăm în considerare mărimea mișcării, să determinăm dacă schimbarea se datorează zgomotului sau este rezultatul unui efect fundamental. Tragerea prea rapidă a tranzacțiilor rezultă adesea din ignorarea tendinței de securitate, deoarece investitorii adoptă o mentalitate împotriva riscurilor. Pe de altă parte, atunci când investitorii se confruntă cu o pierdere, ei devin adesea solicitanți de risc, ducând la o pierdere de poziție. Aceste abateri de la comportamentul rațional conduc la acțiuni iraționale, determinând investitorii să rateze câștigurile potențiale din cauza unor prejudecăți psihologice. (Pentru o înțelegere a atitudinii investitorilor, consultați Înțelegerea comportamentului investitorilor

.) Tangibilitatea anticipării Anticiparea este un sentiment puternic. Anticiparea este deseori asociată cu un tip de mentalitate "vreau" sau "am nevoie". Ceea ce anticipăm să vină este ceva timp în viitor, dar senzația de anticipare este acum aici și poate fi o emoție plăcută. Ea poate fi atât de plăcută, de fapt, încât facem să ne simțim anticipate în centrul atenției, în loc să realizăm ceea ce anticipăm în primul rând. Știind că un milion de dolari va apărea mâine la ușă, ar crea un sentiment fantastic de emoție și anticipare. Este posibil să deveniți "dependenți" de acest sentiment și, prin urmare, să renunțăm la plata.

În timp ce banii simpli livrați la ușă sunt mult mai probabil să fie apucați de proprietarul de case, atunci când lucrurile nu sunt la fel de ușor de trecut, putem cădea în folosirea sentimentului de anticipare ca un premiu de consolare. Vizionarea miliardelor de dolari își schimbă mâinile în fiecare zi, dar fără a avea încrederea să urmeze un plan și să ia o grămadă de bani, poate însemna că ne-am gândit subconștient că visul la profit este suficient de bun. Vrem să fim profitabili, dar "dorința" a devenit obiectivul nostru, nu rentabilitatea. Ce să faci despre el

Odată ce suntem conștienți că suntem afectați de psihologia noastră, înțelegem că poate afecta tranzacționarea noastră la nivel subconștient.Conștientizarea este adesea suficientă pentru a inspira schimbarea, dacă într-adevăr lucrăm pentru a ne îmbunătăți tranzacționarea.

Există mai multe lucruri pe care le putem face pentru a depăși blocajele noastre psihologice, începând cu eliminarea intrărilor care sunt în mod evident părtinitoare. Diagramele nu mint, dar percepțiile noastre despre ele pot. Suntem cei mai mari șanse de succes dacă rămânem obiectivi și ne concentrăm pe strategii simple care extrag profiturile din mișcările de prețuri. Mulți comercianți mari evită opiniile altora atunci când vine vorba de piețe și își dau seama când o opinie poate afecta tranzacționarea lor. Cunoașterea modului în care piețele funcționează și se mișcă ne va ajuta să ne depășim teama sau lăcomia, în timp ce ne aflăm în meserii. Când simțim că am intrat pe un teritoriu necunoscut unde nu știm rezultatul, facem greșeli. Cu toate acestea, dacă avem o înțelegere fermă, cel puțin probabilistă, despre modul în care se mișcă piețele, putem să ne bazăm acțiunile asupra luării unor decizii obiective.

În cele din urmă, trebuie să prezentăm ceea ce dorim cu adevărat, de ce o dorim și cum vom ajunge acolo. Ascultă-ți gândurile care ți-au trecut prin capul drept când faci o greșeală și gândește-te la credința din spatele ei; apoi lucrați pentru a schimba această credință în viața de zi cu zi.

Linia de fund

Inflația noastră poate afecta tranzacționarea noastră, chiar și atunci când nu credem că tranzacționăm pe informații părtinitoare. De asemenea, atunci când rezultatul pare vag, ne greșim în opinia noastră, deși avem o concepție despre cum ar trebui să se miște piața. Anticipările noastre pot fi, de asemenea, disuasive în ceea ce privește realizarea a ceea ce credem noi că ne dorim. Pentru a ne ajuta în aceste probleme potențiale, putem elimina intrările părtinitoare, înțelegem mai bine probabilitățile pieței și definim ceea ce ne dorim cu adevărat de la tranzacționarea noastră. (Pentru a afla cum să cuantificați și să gestionați riscul de investiție, citiți

Măsurarea și gestionarea riscului investițional .