Generarea unui buzz despre produsul dvs. de pornire nu este niciodată o sarcină ușoară sau simplă. Acest lucru se datorează faptului că piața online este aglomerată de companii și produse care promite să simplifice viața clienților și să înlăture fricțiunile asociate sarcinilor zilnice. De exemplu, în sistemul de publicare democratizat de astăzi, oricine poate să publice postări de bloguri sau să cumpere trafic de la Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0.64% Creat cu Highstock 4. 2. 6 >) sau Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180, 17 + 0, 70% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ).

AD:

Majoritatea companiilor de pornire utilizează hacking-ul de creștere - o combinație de date și tehnici de marketing inovatoare - pentru a-și dezvolta baza de utilizatori. Cele mai de succes, cu toate acestea, folosesc tactici de gherilă neconvenționale pentru a-și dezvolta baza de utilizatori. Nu le este frică să întindă limitele legale sau să înăbușe înțelepciunea de marketing convențional pentru a-și atinge scopurile.

Iată trei exemple de tactici neconvenționale care au dat rezultate minunate utilizatorilor.

->

Uber și negativ PR

Uber a devenit cea mai valoroasă lansare din lume și a generat mai mult decât o parte echitabilă din controverse. Start-ul din San Francisco a preluat interese puternice și înrădăcinate, cum ar fi guvernele orașului și sindicatele de taxiuri. Deși nu a apărut mereu ca un câștigător, luptele lui Uber au servit unui scop dublu. (Pentru citirea aferentă, a se vedea:

Uber: Un candidat IPO în 2016? )

În primul rând, ei au aruncat startup-ul ca un dezintoxicat, care oferă un trai mii de americani din afara muncii. În al doilea rând, au ajutat-o ​​să se distingă de alte startupuri similare din spațiu.

Cu mușchii colorați și cu șoferii care au lovit pumnii, Lyft, cel mai apropiat concurent al lui Uber, este drăguț și frumos. În schimb, Uber este o companie serioasă care intenționează să perturbe industria de taxiuri. Publicitatea negativă a ajutat-o ​​pe Uber să rămână întotdeauna în știri. Compania a beneficiat, de asemenea, de astfel de evenimente, transformând situația în avantajul lor. De exemplu, Uber a adăugat cabine negre în lista lor de alegeri pentru clienți, chiar dacă cabbii din Londra au fost adunați la Trafalgar Square pentru a protesta împotriva companiei. Lovitura (și strategia lui Uber) au ajuns pe primele pagini ale majorității ziarelor și au dus la o creștere cu 850% a descărcărilor de aplicații ale lui Uber. Acesta a reprezentat cel mai mare semn al acestora până în prezent.

Cum AirBnB a crescut prin Craigslist

AirBnB, startup care permite membrilor săi să închirieze cazare pentru străini, este în prezent evaluat la 25 $. 5 miliarde de euro. A generat rezervări de site în valoare de 2 USD. 2 miliarde și venituri de 340 milioane USD numai în al treilea trimestru în 2015. Asta înseamnă venituri comparabile cu cele obținute de companiile listate. (Pentru mai multe informații, consultați și:

Cum să faci bani cu AirBnB: Riscuri și recompense .) Cu toate acestea, AirBnB nu a fost întotdeauna populară. A început cu Brian Chesky și ideea co-fondatorului lui Joe Gebbia de a-și închiria camerele în timpul unei conferințe de proiectare din 2007. Deși duoul a câștigat o sumă ordonată, ideea nu a reușit să obțină o tracțiune largă. De fapt, la un moment dat, Chesky și Gebbia vindeau cerealele Obama O la o convenție democratică, pentru a atrage interesul pentru site-ul lor. Pentru a crește, au folosit o varietate de tactici de creștere neconvențională. Una dintre ele a fost o tehnică cunoscută sub numele de marketing "Blackhat".

Ca parte a acestei tehnici, au spamat inchirieri de vacanta pe Craigslist. Dave Gooden, care conduce o afacere de închiriere de vacanță, a detaliat această tehnică într-un blogpost din 2011. Potrivit lui Gooden, unul dintre răspunsurile la anunțul lui Craigslist care publica anunțul că închirierea sa de vacanță a fost însoțită de avantajele includerii proprietăților pe AirBnb. Pentru a-si testa teoria, Gooden a creat un site fals de inchirieri de vacanta si a folosit o strategie similara de trimitere de e-mailuri catre persoanele care si-au listat casele pe Craigslist. Potrivit postului său de blog, el a primit mai mult de 1000 de înregistrări pe site-ul fals în mai puțin de o săptămână.

Este o tactică inteligentă antreprenorială de a conecta oferta cu cererea. Cu alte cuvinte, AirBnB a agregat mii de liste Craigslist discrete, care constituiau partea de aprovizionare a ecuației, pe site-ul său pentru a crea cererea pentru produsul lor. Craigslist are o interfață clunky și nu este fiabilă deoarece nu are proprietăți vet listate pe site-ul său. AirBnB sa îmbunătățit în ceea ce privește interfața și experiența clienților. Pe lângă acestea, au influențat efectele de rețea ale AirBnB pentru a-și dezvolta propriul serviciu. Restul, după cum se spune, este istorie.

Acces restricționat prin intermediul căsuței poștale

Deși nu mai funcționează, aplicația Cutie poștală, care simplifică intrările, este una dintre cele mai mari povesti de succes de marketing din ultima vreme. Este posibil ca aceasta să fi fost dezvoltată printr-o pornire, dar aplicația a generat o cerere rezervată produselor provenite de la companii înființate, cum ar fi Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174, 25 + 1 .01% Creat cu Highstock 4. 2. 6 < ) și Google. Fondatorii aplicației au făcut acest lucru în două moduri. În primul rând, au creat un produs excelent care a obținut recenzii excelente. În al doilea rând, au restricționat accesul la produs. În mod obișnuit, utilizatorii pot descărca aplicații din magazinul de aplicații și pot să se înscrie pentru un serviciu. Cu toate acestea, căsuța poștală a dezvoltat un sistem de așteptare pentru produsele sale. Utilizatorii au trebuit să se înscrie pentru a primi o invitație la aplicație (lansarea Gmail de la Google a fost similară). Între timp, aceștia au trebuit să descarce aplicația pentru a arăta că sunt serioși în folosirea acesteia. Strategia a funcționat. Chiar înainte de lansarea aplicației, un milion de utilizatori au fost așteptați pentru serviciile sale. Mai puțin de un an mai târziu, Orchestra, compania din spatele căsuței poștale, a fost achiziționată pentru 100 de milioane de dolari.

Linia de fund

Este mai ușor ca oricând să comercializați produse și să generați entuziasm în jurul produsului dvs. Cu toate acestea, pentru a fi cu adevărat de succes, trebuie să vă gândiți în afara casetei și să folosiți strategii neconvenționale pentru a ieși din mulțime și pentru a atrage clienți fideli.