Toată lumea dorește să obțină cel mai mare preț posibil atunci când își vinde casa, dar prea mulți oameni își supraevaluează casa. La urma urmei, proprietarii de case au emoții legate de casa lor și, ca rezultat, ei cred că adesea casa lor merită mai mult decât potențialii cumpărători. Luați în considerare acest lucru: conform unui sondaj Quicken Loans recent, în medie, casele au fost evaluate cu 2% mai puțin decât proprietarii de case s-au gândit că merită. Overvaluarea unei case nu pare să fie o afacere mare, dar poate avea ramificații negative, chiar și pe o piață a locuințelor fierbinte.

Competiția mai ieftină câștigă

Când vine vorba de aprecierea unei locuințe, proprietarii de case își preță adesea casa peste media pieței în speranța de a obține mai mulți bani. Liniștea lor de gândire merge probabil așa: casa mea are toate aceste upgrade-uri, este decorat frumos, și este cel mai bun pe bloc. Dar frumusețea este în ochii privitorului și cumpărătorii de acasă care tocmai au vizitat o casă similară dincolo de colț nu pot fi de acord. Cumpărătorii potențiali pot fi vizitat doar o casă care nu are blaturi de granit, dar este mai ieftină de mii de dolari. Acești cumpărători, de mai multe ori, nu vor merge cu casa mai accesibilă la prețuri. Cumpărător comparat magazin atunci când căutați o casă și dacă o casă este mai mare decât toate celelalte, probabil că nu o vor cumpăra.

-

Cumpărătorii pot pierde locuința în totalitate

Cumpărătorii au de obicei o gamă cât mai mare pe care intenționează să le cheltuiască pentru noua lor casă, iar dacă casa este peste acea gamă, există o posibilitate puternică treceți la casa următoare. Deoarece majoritatea căutărilor de la domiciliu încep pe Internet, vânzătorii ar putea limita audiența pur și simplu pentru că locuința lor este supraevaluată. Motoarele de căutare pe Internet oferă de obicei intervale de căutare, iar în cazul în care casa este prețată în afara intervalului, cumpărătorii nu o vor vedea nici măcar în paginile cu rezultatele căutării. Să presupunem că ați prețat casa dvs. la prețul de 310.000 de dolari, când este cu adevărat evaluat la 285.000 de dolari. Orice persoană care caută în gama de 200, 000 până la 300.000 dolari nu va vedea listarea dvs. să apară. Dar dacă l-ați enumerat la 300.000 dolari, ar apărea în rezultatele căutării.

Unul dintre cele mai grave lucruri pe care vânzătorii de case pe care doresc să le vadă este că locuința lor să se stingă pe piață timp de câteva săptămâni sau luni. Pentru vânzătorii de case care își depășesc casele, acest lucru se întâmplă adesea. Odată ce o casă se află pe piață timp de câteva săptămâni sau luni, cumpărătorii simt disperare. Această disprețuire înseamnă că cumpărătorii se vor opri la plata integrală a prețului, probabil că vor veni cu oferte la preț mic. În cele din urmă, pentru a obține casa vândută, vânzătorul scade prețul până la valoarea sa de piață sau mai rău decât acesta. Cu cât locuința este mai lungă pe piață, cu atât mai multă presiune pe care proprietarul casei o simte pentru a continua să reducă prețul.Dar dacă ar fi fost prețul chiar de la început lucrurile s-ar fi putut dovedi mult mai diferite. Casa ar putea fi văzută de mai mulți potențiali cumpărători, ceea ce înseamnă că ar vinde probabil mai repede.

Homebuyers se vor întoarce după tactici de negociere

O strategie încercată și testată pentru toate tipurile de vânzători de case este să-și prețuiască casa înaltă și apoi să negocieze prețul mai mic. Proprietarii de case se gândesc adesea că, dacă vor ajunge destul de înalți, vor pleca cu un profit. În timp ce această tactică s-ar putea să fi funcționat în trecut, cumpărătorii savvy nu mai au răbdarea să joace jocul de negociere. În loc să facă o ofertă pe care o cunosc, se vor refuza și apoi se vor angaja într-o negociere înainte și înapoi, se vor lipi de arme și o vor sta. La urma urmei, ei știu cum se joacă de obicei jocul. Acasă cu prețuri reduse va ajunge în cele din urmă la un preț care este corect, dacă nu un chilipir.

Dealul nu se va închide

Overvaluarea unei case poate fi o pantă alunecoasă pentru a merge în jos deoarece majoritatea cumpărătorilor nu plătesc cu numerar. Asta inseamna ca vor avea nevoie de o ipoteca si pentru a obtine un credit ipotecar acasa, in cele mai multe cazuri nu poate fi prevazut cu o valoare peste valoarea de piata. Multă vreme sunt zilele în care aprecierile umflate erau ușor de trecut. Bubul de locuințe și bustul ulterior au făcut autoritățile de reglementare și creditorii mai stricte cu privire la cine are dreptul să împrumute bani. Chiar dacă un cumpărător este dispus să plătească o plată în plus pentru o casă, tranzacția nu poate trece, deoarece banca nu va emite împrumutul. Cumpărătorul va avea apoi două opțiuni: să aducă mai mulți bani la masă sau să plece.

Linia de fund

Vânzarea unei case poate fi un lucru foarte emoțional pentru proprietarii de case să facă. La urma urmei, au o mulțime de amintiri atașate la casa lor, dar cel mai rău lucru pe care orice vânzător îl poate face este să acționeze asupra emoției și să-și supraevaluă casa atunci când o vând. Nu numai că va limita numărul de potențiali cumpărători, dar ar putea determina casa să se așeze pe piață sau să nu vândă mai rău. O strategie mai bună este să lași emoțiile din ea și să prețuiești acasă la un preț corect pentru început. (Citiți mai multe despre domiciliu, aici:

Avantajele fiscale de top ale cumpărării unei case).