Marketingul digital este o necesitate absolută pentru consilierii financiari care doresc să susțină o afacere pe termen lung - ați auzit acest lucru înainte. Generațiile mai tinere caută informații online și doresc să le acceseze la atingerea unei pictograme de pe telefonul smartphone. Știm că mergerea digitală este cheia succesului, dar întrebarea este, cum consilierii implementează o astfel de strategie de marketing?

Iată șase pași pentru a începe eforturile de marketing digital la firma dvs. (Pentru mai multe informații, consultați: Top sfaturi pentru vârsta digitală pentru consultanții financiari )

Alegeți canalele drepte

Primul pas în stabilirea unei strategii de marketing digital este de a decide care canale vor oferi cea mai bună rentabilitate a investiției. Eforturile de marketing necesită timp și cost cu o schimbare și nu are absolut nici un rost să pierzi dacă mesajul tău nu ajunge la audiența potrivită. Trebuie să aflați unde sunt clienții dvs. și cum doriți să primiți informații. Unii pot prefera să primească informații într-un buletin informativ de e-mail, unii ar putea dori să caute site-ul dvs. pentru informațiile de care au nevoie și unii ar putea dori să primească actualizări regulate prin rețelele de social media.

Implementați unul câte unul

Social media nu este magică, este o activitate. Lucru care poate avea recompense, dar lucrează totuși. Consilierii pot beneficia de recompensele de a fi activi online, de a împărtăși informații cu clienții și de a face noi conexiuni proactive, însă este nevoie de timp. Dacă un blog sau un site web este un canal preferat pentru comunicarea cu clienții, rețineți că este nevoie de timp pentru a fi înființat, pentru a obține aprobarea conformității și pentru a păstra actualizările periodice cu informații noi.

Dacă doriți să începeți să trimiteți un buletin de clienți, va fi nevoie de timp pentru a colecta adresele de e-mail și pentru a alege un șablon pentru buletinul informativ utilizând un serviciu de e-mail gratuit, cum ar fi MailChimp; atunci trebuie să compilați informațiile pe care doriți să le partajați. Prin urmare, este o idee bună să găsiți canalele potrivite și să le implementați unul câte unul - pentru că este doar mai eficient. După configurarea fiecărui canal, întreținerea este ușoară. Pe măsură ce implementați primul canal, puteți trece la următorul. Înainte de a ști asta, veți fi activi zilnic pe social media, aveți un site cu un blog săptămânal și veți trimite un buletin informativ lunar cu informații utile.

Creați o strategie de conținut

Odată ce canalele preferate sunt configurate, este timpul să decideți ce doriți să distribuiți-i. e. găsiți conținut pe care publicul dvs. dorește să îl citească. Planificarea unei strategii de conținut vă poate ajuta să stabiliți linii directoare privind postările pe care doriți să le publicați. Vă asigură că aveți informații pentru a le împărtăși zilnic și că postați o varietate de conținut, cum ar fi fotografiile, videoclipurile, titlurile și conținutul auto-creat, cum ar fi postările de pe blog.

Diferitele canale necesită transmiterea de informații în diferite moduri. Twitter, Instagram și Facebook toate permit utilizarea de hashtags, care poate fi un instrument valoros pentru a ajunge la noi segmente de public. Cu toate acestea, LinkedIn nu are această funcție.

Facebook oferă consultanților posibilitatea de a fi mai personalizați și de a împărtăși fotografiile vieții în afara biroului, păstrând în același timp un ton profesionist. LinkedIn este mai mult o rețea profesională, iar conținutul trebuie să vizeze locul de muncă, industria sau piața. Dacă participați la o conferință sau la un eveniment din industrie, LinkedIn este locul unde puteți distribui fotografiile profesionale. (Pentru citirea aferentă, consultați:

Google Essentials for Financial Advisors. ) Solicitați ajutor cu management

La fel cum durează timp pentru a construi încrederea clienților în timpul întâlnirilor personale, construi încredere și relații online. Nu vă așteptați să vă înscrieți într-o rețea socială, începeți să partajați conținutul și apoi a doua zi să vedeți că un client vă scrie un test de grăsime mare. Când optimizați canalele pe care le utilizează publicul dvs. țintă, partajați conținutul pe care doresc să îl citească și creșteți în mod proactiv rețeaua dvs., mass-media sociale pot fi foarte pline de satisfacții. Cu toate acestea, nu se va întâmpla peste noapte.

Dacă nu aveți timp să investiți în marketingul digital, puteți să vă angajați financiar și să externalizați activitatea delegând-o unui membru al echipei dvs. sau angajând o terță parte. Aceștia vă pot actualiza site-ul web, pot scrie postări pe blog, pot crea și trimite buletine de știri prin e-mail client, precum și pot posta informații despre rețelele dvs. sociale.

Angajamentul măsurii

Ca și în cazul tuturor inițiativelor de marketing, consilierii vor dori probabil să știe dacă eforturile lor revin. Este important să măsurați angajamentul cu fiecare inițiativă de marketing digital pentru că doriți să știți ce funcționează, ce canale vizează clienții potențiali de vânzări și modul în care clienții dvs. vor să primească informații. De acolo puteți crește eforturile pe acele canale profitabile.

Atunci când un client potențial vă contactează, întrebați cum au auzit despre dvs. sau au obținut informațiile dvs. de contact. Poate că a fost dintr-un buletin informativ de e-mail, poate că a fost de la o rețea de social media sau poate că a găsit site-ul dvs. într-o căutare Google. Este bine să știți, astfel încât să vă puteți concentra și să vă concentrați eforturile asupra activităților care oferă cea mai mare rentabilitate.

Verificați cu respectarea

Înainte de a implementa strategii de marketing digital, este important să verificați departamentul de conformitate și să obțineți aprobări. Ultimul lucru pe care un consultant îl dorește este să investească atât timpul cât și banii în eforturile de marketing digital și să respecte aprobarea de aprobare a utilizării. Este întotdeauna mai bine să fii în siguranță decât să îmi pare rău. (Pentru mai multe informații, consultați:

De ce social media este o necesitate pentru consultanții financiari. )