Amazon. com Inc (AMZN AMZNAmazon.com Inc, 120. 66 + 0, 82% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ) a crescut semnificativ cheltuielile minime până la 49 USD pentru achizițiile non-carte în luna februarie. De ani de zile, gigantul de cumpărături online și-a păstrat pragul pentru serviciul Super-Saver Shipping de la 25 de dolari, doar pentru a-l mări până la 35 de dolari în 2013. Această schimbare este o mutare pentru a atrage cumpărătorii să se alăture companiei Amazon Prime la un cost de 99 dolari pe an, cumpărătorii care nu găsesc valoare pentru plata unui alt abonament anual.

AD:

Cheltuielile companiei pentru transport sunt ridicate, iar costurile de expediere cresc mai rapid decât veniturile. În 2015, de exemplu, Amazon a văzut costurile de realizare a sări 24,55%, în timp ce veniturile sale din vânzări au crescut doar 13,11%. Matematica de bază ne spune că acest lucru poate fi nesustenabil. (Mai mult, a se vedea și : Cele mai mari riscuri de a investi în stocul Amazon. )

Alternative de livrare mai ieftine

Amazon se află în căutarea unor modalități noi și mai ieftine de livrare a produselor sale. Dronii, driverele Amazon Flex și un serviciu de livrare Amazon sunt câteva dintre ideile testate. Cu un număr din ce în ce mai mare de puncte de colectare în toată țara, Amazon caută modalități de a rade marunți din costul transportului și livrării.

Pentru Amazon, costul mai mare al împlinirii nu este de la achizițiile utilizatorilor obișnuiți, care petrec în general câteva sute de dolari pe an și de cele mai multe ori plătesc pentru transport. Primii utilizatori, totuși, cheltuiesc în medie de două ori mai mult decât un cumpărător non-Prime. De două ori mai mult produs, nicio achiziție minimă și taxe de transport gratuit? Acesta este un model de afaceri teribil pentru o companie cu marje minuscule și profituri.

Planul va reveni

Creșterea costurilor de transport marchează Amazon mai mult în concordanță cu ceea ce se încarcă concurența. Wal-Mart Stores Inc (WMT WMTWal-Mart Magazine Inc88, 70-1, 09% Creat cu Highstock 4. 2. 6 1. 21% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ) și Macy's Inc (M MMacy's Inc. ) toate oferă transport gratuit cu o achiziție minimă de 50 $. Excepție notabilă este Target Corp (TGT TGTTarget Corp59, 29-0, 12% creat cu Highstock 4. 2. 6 ), care continuă să ofere transport gratuit pe orice achiziție de peste 25 USD. Consumatorii vor influența această creștere a transportului maritim în luarea deciziilor. Consumatorii care se confruntă cu bugetul, care se confruntă cu câțiva dolari suplimentari în costurile de expediere vor vâna în jurul pentru o afacere mai bună. De fapt, produsul în sine nu trebuie nici măcar să fie mai ieftin la alt magazin, tot ce trebuie să fie este suficient de ieftin pentru a putea beneficia de transport gratuit la Target, fără a mai fi nevoie să achiziționați încă 24 de mărfuri.( ) Amazon speră că consumatorii săi vor fi loiali companiei fără a le oferi un stimulent pentru a face acest lucru. Nu oferă neapărat prețurile cele mai scăzute, iar transportul său gratuit, chiar și cu cheltuielile minime sporite, este lent în afara orașelor mari. Pentru locuitorii din mediul rural și cumpărătorii de impulsuri, o excursie la cel mai apropiat Walmart este probabil cea mai bună opțiune în ceea ce privește prețul și imediabilitatea.

Acționarii Amazonului, care cred că numărul primului este esențial pentru afacerea Amazonului, vor fi fericiți să știe că această creștere minimă a transportului maritim va contribui într-o oarecare măsură la creșterea numărului de membri ai primei companii. Primul membru vine cu stimulente suplimentare și beneficii cum ar fi servicii de streaming video și muzică, și bibliotecă Kindle oferă. O ofertă gratuită de încercare de o lună ar trebui să transforme utilizatorii în avantajele obținerii Prime. Clienții fără primă și rezidenți în orașe cu Amazon Prime vor face acum ideea de a cheltui 49 de dolari pentru transportul gratuit, atunci când pot obține mii de produse în decurs de două ore, fără cheltuieli minime. Cheltuielile minime de 49 $ vor fi punctul decisiv pentru o mulțime de clienți Amazon. Clienții sensibili la prețuri care se gândeau să se alăture vor trece la alte magazine, nu convinși că ar trebui să plătească pentru a face cumpărături la un singur magazin fără comparație cu cumpărăturile. Clienții care au văzut anterior valoarea în Amazon Prime dar nu au simțit că au folosit serviciul suficient pentru a justifica costul vor deveni membri Amazon Prime și vor ajunge să cheltuiască de două ori mai mult decât anul trecut, potrivit estimărilor analistului.

Linia de jos

Mutarea de către Amazon de a ridica pragul minim pentru transportul liber va aliența consumatorii care consumă buget și cumpărătorii ocazionali. Creșterea preconizată a noilor membri primi ar putea fi suficientă pentru a echilibra pierderea clienților înstrăinați, dar nu este garantată.