Mulți consilieri financiari își adaptează strategiile de marketing la o piață vizată care este tot mai online. Zilele de apeluri la rece, e-mailurile de picurare și cele mai multe forme de prospectare tradițională se apropie de final. Consilierii financiari care doresc să își extindă practicile au nevoie de o strategie de marketing digital pentru a-și spori vizibilitatea, a-și stabili autoritatea, a-și construi influența și a comunica eficient cu clienții și piețele țintă.

AD:

Importanța unui plan de marketing digital

Potrivit unui studiu realizat de Spectrum Group, folosirea social media de către investitori bogați și cu valoare netă este semnificativă, mai mult de 50% folosind Facebook și altele site-uri media sociale. Studiul a arătat, de asemenea, că 54% dintre investitorii bogați spun că ar interacționa cu consilierii financiari prin intermediul rețelelor sociale, totuși doar 4% au fost angajate de un consilier financiar online. Web-ul devine rapid sursa principală de informații și instrumentul-cheie pentru validarea a ceea ce oamenii trebuie să știe. Pentru mulți oameni, dacă ceva nu are o prezență online, ar putea să nu existe deloc. Consilierii care știu cum să-și angajeze piețele țintă și să-și construiască influența online vor avea avantajul competitiv.

Exemplul unui plan de marketing digital de succes

O strategie de marketing digital de succes include anumite componente cheie pentru poziționarea unui consultant financiar pe piața țintă, permițându-i să transmită un mesaj de bază și să cultive contactele și relații. Un exemplu al strategiei de marketing a unui consultant de succes include un site web, un blog, marketing prin e-mail și o prezență social media în rețelele relevante, toate integrate într-o strategie cuprinzătoare.

Crearea unui site Web de înaltă calitate

A avea o prezență web este esențială pentru validarea pieței. Cel puțin, un site web este cartea de vizită de astăzi, fără de care nu există nicio legitimitate. Cu toate acestea, site-urile web care sunt învechite sau statice nu dau un nivel ridicat de încredere în persoanele care petrec mult timp pe web. O strategie de marketing de succes necesită un site web bine conceput care să răspundă preferințelor utilizatorului - vizionarea peisajului sau portretului, dimensiunea imaginii și lizibilitatea și navigabilitatea atunci când sunt vizualizate pe un monitor, tabletă sau telefon inteligent.

Creați conținut proaspăt, convingător

Unul dintre motivele principale pe care oamenii le accesează online este acela de a căuta conținut. Fără conținut de înaltă calitate, convingător, nu există niciun motiv pentru care vizitatorul să rămână pe un site web sau să revizuiască site-ul. Conținutul diferențiază un consilier de cel din urmă și este esențial să se stabilească consilierul ca autoritate în chestiuni financiare. Motoarele de căutare răspund la conținut și relevanță proaspete atunci când clasifică site-urile Web.Mai important, conținutul îl împinge pe vizitator să afle mai multe despre afacere.

Blogul frecvent

Componenta centrală a strategiei de marketing digital este un blog. Intrările de blog prezintă ideile, expertiza și filozofia consilierului prin conținut proaspăt și convingător. Mai important, blogurile sunt mecanisme de implicare socială care fac ca oamenii să poată împărtăși posturile consilierului altor persoane, ceea ce poate conduce traficul către celelalte componente ale consilierilor social media.

Angajarea socială a mass-media

Social media joacă un rol esențial în furnizarea de conținut și traficul pe site-ul unui consultant. Atunci când un consultant oferă un articol relevant pe un site media social, acesta poate conecta un utilizator interesat înapoi la site-ul web pentru a afla mai multe despre consilier. Printr-o campanie proactivă de social media, un consilier poate dezvolta numeroase contacte și le poate transforma în lideri legitimi. Un consultant financiar poate profita de oportunitățile de a crea profiluri gratuite pe site-uri populare de social media, cum ar fi LinkedIn, Facebook și Twitter.

Creați un apel la acțiune

Scopul final al unei strategii de marketing digital este de a muta clienții potențiali într-o bază de date pentru a putea fi cultivați într-o relație de consiliere. La un anumit moment, contactele social media pot fi gata pentru o comunicare mai directă. Cea mai eficientă modalitate este de a utiliza site-ul web pentru a crea un flux de marketing inbound cu oportunități opt-in. Acest lucru se poate face prin oferirea unui abonament la un buletin informativ de e-mail, a unei cărți electronice gratuite, a unei invitații la un webinar, a unei revizuiri gratuite a portofoliului sau a unei invitații de a se alătura rețelelor sociale ale consilierului. Odată ce potențialii clienți intră în baza de date, consilierul poate să adune mai multe informații de la ei și să înceapă să comunice într-o abordare mai directă prin e-mail, mesagerie socială privată, telefon sau întâlniri față în față.

În acest exemplu de strategie de marketing de succes, investiția financiară a consilierului financiar se limitează la dezvoltarea unui site web de înaltă calitate. Cea mai mare investiție este timpul pentru a pune elementele în loc și a gestiona procesul. Marketingul digital poate fi, la început, intensiv, dar produce o rentabilitate mai mare în viitor.