Consultanții financiari ar putea să presupună că lucrul cu clienți celebri este lucrativ, plin de farmec și cumva le ridică la un statut de elită. În realitate, aceste așteptări pot fi inexacte.

Dacă căutați clienți de celebritate, fiți pregătiți să oferiți o mulțime de educație și de manevră. Cei celebri și bogați sunt obișnuiți să-i facă pe ceilalți să-și dea seama. (Pentru lecturi corelate, consultați: Sfaturi pentru a atrage clienți bogați. )

Upside to Work with Celebrități

Cea mai bună parte a colaborării cu celebritățile este că te întâlnești cu celebrități. Poate fi exhilarat să lucrezi cu clienți cu profil înalt și să îți poți relia activitatea de zi cu zi. Lucrul cu clienții de celebritate vă poate prezenta într-o altă lume locuită ultra-bogată și faimoasă. Ați putea fi invitat la petreceri pline de farmec pline de sportivi și vedete de film.

Ai de ajutor. Chiar și cei bogați și puternici au nevoie de îndrumare. În ciuda salariilor de grăsime, majoritatea sportivilor de elită au o carieră foarte scurtă. Asta înseamnă că este esențial pentru ei să gestioneze în mod corespunzător și să investească în mod corespunzător recompensa celor câțiva ani cu câștiguri mari, astfel încât să dureze întreaga lor viață. Aveți ocazia de a ajuta acești oameni să înțeleagă importanța diversificării veniturilor lor în acțiuni, obligațiuni, imobiliare și alte afaceri. Mai mult, vă puteți învăța clienții despre crearea unor fluxuri diversificate de venituri pentru viitor.

Actorii au o carieră mai lungă decât sportivii, dar salariile lor sunt mai incerte. O actriță poate primi un salariu de un milion de dolari pentru un film și apoi nu mai lucrează câțiva ani. Acest tip de incertitudine a venitului necesită o planificare financiară inteligentă. Munca dvs. este deosebit de valoroasă pentru celebritățile recent bogate care au crescut în gospodării cu venituri mici.

Atleții, actorii și alte celebrități ar putea să nu aibă competențe de bază în gestionarea banilor. Într-un episod devreme de Newlyweds: Nick și Jessica, o emisiune de realitate cu cântăreața Jessica Simpson și fostul soț Nick Lachey, soțul Simpson a fost uimit când a venit acasă cu o chitanță de 700 de dolari pentru câteva articole de lenjerie. Adăugarea la șoc a fost faptul că Simpson, o stea de la o vârstă fragedă, nu sa uitat la etichetele de prețuri și a fost la fel de surprins de cheltuielile totale. Acesta este un exemplu în care un consultant financiar poate oferi abilități în gestionarea rudimentară a banilor, care va ajuta celebritatea pentru restul vieții sale. (Pentru lecturi corelate, vezi: Eșecurile financiare ale publicului. )

Ce este greu despre servirea celebrului

Într-un articol publicat în FinancialAdvisorIQ. com , consilierul Chris Latham descrie dificultatea de a trata clienții celebrităților."Celebritățile vin, de asemenea, cu obiceiuri de cheltuieli extreme, asociați care îi înduplecă în afaceri financiare dubioase și activități care îi împiedică să intre în contact pentru întinderi lungi", a spus el. "Mulți, de asemenea, angajează manageri de afaceri, pe care consilierii trebuie să le cultive pentru a- . "

Consilierul financiar ar trebui să se aștepte ca anumiți clienți celebri, obișnuiți să-și facă drumul atunci când doresc, pot rezista sfaturilor tale. Clientul înalt, cu un salariu de opt cifre pe an, vrea să-și asume riscuri cu banii ei. Ajutarea unui client să înțeleagă că tipul de plată nu poate veni niciodată din nou este o vânzare provocatoare. Ar putea fi o bătălie pentru a ajuta un câștigător mare, cu un flux incert de venituri în viitor, să înțeleagă că cheltuirea tuturor câștigurilor sale acum sau investirea în companii riscante de start-up nu este calea de a crea un plan financiar pe termen lung.

Consultanții financiari se ocupă frecvent de managerul de afaceri al clientului, care poate sau nu poate pune mai întâi interesele celebrității. Este posibil ca managerul să nu aibă nicio expertiză în investiții, astfel încât să fie necesar să educați atât clientul, cât și persoana secundară. Când asociații clienților sugerează că ar trebui să cumpere un avion, este posibil să fiți obligați să argumentați împotriva acestuia - nu numai cu clientul, ci și cu managerul de afaceri.

Veți fi probabil la dispoziție 24 de ore pe zi. Dacă cartea de debit a celebrității nu funcționează la 2:00 a. m. , sunteți clientul care solicită să îl reactivați. De fapt, cerințele suplimentare și timpul consumat prin colaborarea cu clienți celebri ar putea să nu fie la fel de profitabili din punct de vedere financiar pe cât ar putea anticipa consilierul.

Linia de fund

Așteptați atât entuziasmul, cât și cel banal atunci când vă ocupați de clienți celebri. Ca toate segmentele populației, există o variabilitate în grup. Asta înseamnă că unele vedete vor fi ascultători fermecători, buni și ușor de a lucra, în timp ce alții nu vor. Fiți pregătit să vă ocupați de o mulțime de prim donnas și nu vă fie frică să vă vindeți cu fermitate expertiza financiară clienților celebri. (Pentru lecturi corelate, vezi: Celebrități pe care le puteți deschide la bancă )