Agenții imobiliari comerciali încheie tranzacții în valoare de milioane de dolari. Din moment ce plătesc un procent din fiecare tranzacție în comisioane, aceasta poate însuma o mulțime de bani și o carieră foarte profitabilă. Cariera este o idee potrivită dacă sunteți orientat către vânzări, un mare rețea și cunoașteți piața locală.

Primul pas spre aterizarea unui loc de muncă în domeniul imobiliar comercial este asigurarea unui interviu și efectuarea unor rezultate bune. Ajunge devreme și se îmbracă bine. Când vă salutați intervievatorul, oferiți o strângere de mână fermă și încrezătoare în ochi. Apoi vine întrebarea și răspunsul segmentului interviului. Cu cât sunteți mai bine pregătiți, cu atât mai bine veți face. Nu există o modalitate mai bună de a vă pregăti decât de a anticipa întrebările și de a avea răspunsuri câștigătoare.

"Spuneți-mi despre rețeaua dvs. profesională"

Imobiliarul este la fel de mult despre cine știi ca ceea ce știi. Spre deosebire de legea corporativă și contabilitatea publică, curba tehnică de învățare pentru domeniul imobiliar este destul de ușoară. În special în ceea ce privește partea rezidențială, părinții cu ședere la domiciliu cu studii superioare limitate și experiență în muncă au fost cunoscuți pentru a construi cariere rentabile în domeniul imobiliar. Cei care pot transforma o carieră laterală într-un venit puternic tind să aibă o trăsătură comună: cunosc o mulțime de oameni. În timp ce proprietățile imobiliare comerciale tinde să necesite mai multă atenție în timp, rețelele contează atât de mult sau mai mult ca și cunoștințele specifice industriei.

Schimbătorii de carieră care provin din alte domenii ar trebui să utilizeze această întrebare ca pe o oportunitate de a evidenția conexiunile pe care le-au făcut și să detalieze un plan de utilizare a acestor conexiuni pentru conducerea imobiliară. Dacă sunteți absolvent recent, un tânăr profesionist cu experiență de muncă limitată sau încă nu ați acumulat o listă lungă de contacte profesionale, spuneți intervievatorului dvs. cum intenționați să faceți legături după ce ați fost angajat, cum ar fi aderarea la grupurile de rețele sau camera de comerţ.

"Care este cea mai mare tranzacție pe care ați efectuat-o?"

Scopul acordului este cel mai mare diferențiator între proprietățile imobiliare rezidențiale și comerciale. O tranzacție de 1 milion de dolari este considerată o balenă pentru un agent rezidențial. Agenții imobiliari comerciali, prin contrast, tranzacționează în mod regulat tranzacțiile de brokeraj în zeci de milioane. Prezindu-se tranzacțiile, acest lucru necesită aproape un nivel supranatural de încredere și calm sub presiune. Oricine poate pretinde că posedă aceste trăsături, dar o experiență dovedită a încheierii unor tranzacții mari vă dovedește că aveți ceea ce este nevoie pentru ao face.

Agenții cu experiență nu ar trebui să aibă nicio problemă cu această întrebare. Dacă încerci să intri în afaceri, poți crea o impresie pozitivă cu răspunsul tău.Mai degrabă decât să eviți întrebarea, recunoașteți că sunteți nou în domeniu și încă nu ați încheiat o tranzacție imobiliară mare. Apoi, evidențiați o tranzacție mare pe care ați închis-o la un post de vânzare anterioară sau un proiect major pe care ați supravegheat-o până la finalizare, care a necesitat un cap răcoros sub presiune.

"Spune-mi ce știți despre (termenul industriei ezoterice)"

Intervievații preferă să testeze cunoștințele intervievaților, trăgând un termen arcane specific sectorului și testarea a ceea ce știi despre el. De exemplu, cunoașteți diferența dintre un contract de închiriere net triplă și un contract de leasing brut? (Pentru referință, un contract de închiriere netă triplă necesită chiriașului să plătească impozite, asigurări și întreținerea clădirilor, împreună cu chiria lui, în timp ce un chiriaș cu un contract de leasing brut plătește numai chiria cu proprietarul care acoperă celelalte cheltuieli.)

Companiile așteaptă o învățare curba pentru noi angajați; ei nu vă așteaptă să cunoașteți fiecare detaliu complicat despre industrie în prima zi. Aceste întrebări servesc mai mult ca un indicator al pregătirii dvs. și cât de serioși sunteți de lucru. Studiați cât de mult puteți despre industrie înainte de a începe să intervievați și pregătiți-vă pentru a vă pune la dispoziție cunoștințele.