Citește despre o pierdere de succes a nenorocitului care a avut loc a doua zi, am remarcat un alt cititor comentând cinic că "o bătrână doamnă" a primit un premiu generos de către instanță. Ea a fost vorba de a se despărți de economiile ei pentru a investi într-o a doua casă în Spania, la înălțimea boom-ului de proprietate. Curând după aceea, dezastrul a lovit pe măsură ce fundul a căzut de pe piață, iar investitorului i sa acordat o compensație substanțială. Deși i sa dat într-adevăr sfatul neglijenței și merită să fie compensată, mi-a dat seama imediat că nu sunt doar fete bătrâne care au nevoie de protecție și uneori pot fi mai informate decât tinerii mari.

Stereotipurile și conotațiile lor

Bătrâna bătrână, care este, prin definiție, un "investitor neexperimentat" și astfel naivă și naivă, este stereotipul invers al celui bine educat care este așteptat pentru a fi un "investitor cu experiență" și, astfel, merită puțină simpatie, indiferent de ce material sau portofoliu a fost vândut.
Deși este necesar să clasificăm oamenii într-o anumită măsură pentru a le trata, stereotipurile rămân generalizate. Stereotipurile de investiții pot duce la neînțelegeri, greșeli și la nedreptate în cererile de despăgubiri.

Cât de mulți oameni înțeleg cu adevărat despre investițiile lor depinde de diverși factori, inclusiv cât de mulți bani au investit și cât timp, cât de mult au fost informați despre investițiile lor și cât de mult s-au deranjat să se educeze .

Este important să nu reduceți problemele ulterioare cu investițiile până la ceea ce investitorul a făcut sau nu a știut. Și aici, oversimplificările sunt periculoase și nedrepte. Este ușor ca vânzătorii să raționalizeze aproape orice, pe baza faptului că investitorul știa la ce intră.

Natura investiției este la fel de importantă sau chiar mai importantă. Nu numai că unele investiții sunt mult mai ușor de înțeles decât altele, ci trebuie să se uite dacă investiția a fost vreodată cu adevărat bun și dacă circumstanțele s-au schimbat de-a lungul timpului, ce a făcut vânzătorul sau brokerul cu privire la astfel de schimbări?

Un lucru este clar. Nu mai este valabil să presupunem că o bătrână bătrână a fost luată la plimbare decât să presupunem că un om de afaceri de 40 de ani, cu o diplomă în economie, știa ce-a fost vândut. O femeie în vârstă poate avea un soț care ia spus de 40 de ani să nu aibă încredere în brokeri și să se ferească de a avea prea mulți bani în acțiuni.În schimb, absolventul de afaceri de sex masculin poate lucra acum în domeniul marketingului, fără să se fi confruntat cu aspectele practice ale investițiilor, bazându-se pe sfaturile și gestionarea continuă de la vânzător.

Toate situațiile sunt unice și trebuie luate în considerație pe propriile lor merite

Generalizările prea simplificate sunt comune în industrie, dar nu constituie o bază bună pentru acordarea sau luarea de consultanță de investiții sau pentru acordarea de despăgubiri. Toată lumea și fiecare situație are caracteristici unice, care determină într-o mare măsură ceea ce vrea sau are nevoie de oameni și care are șanse bune de a fi o investiție bună.
La momentul investiției, se poate generaliza într-o oarecare măsură gradul de risc ridicat, mediu și scăzut, sau o preferință pentru stocurile americane față de cele străine, de exemplu; dar această generalizare are limitele ei prudente.

Ce contează atunci?

În mod special, dacă ceva nu merge bine, trebuie să vă scufundăm mai mult și să aflați ce sa întâmplat cu adevărat, inclusiv interacțiunea dintre ceea ce investitorul ar fi trebuit să fi primit și de fapt a făcut. Datele grele sunt ceea ce contează, nu noțiunile simpliste bazate pe vârstă, sex, educație formală sau chiar presupusă experiență.
Însuși baza unei investiții bune, care nu sa schimbat și probabil niciodată nu va fi, este că avem nevoie de un portofoliu adecvat și bine diversificat care să fie monitorizat și ajustat în mod regulat. Suită înseamnă gradul adecvat de risc în ceea ce privește vârsta, preferințele, câștigurile, complexitatea și așa mai departe. Diversificarea înseamnă un amestec sensibil de clase de active. Indiferent dacă acest scenariu a fost sau nu predominat este într-adevăr esența chestiunii, mult mai mult decât vârsta și genul investitorului. Într-adevăr, adecvarea va lua oricum în considerare acești factori, dar nu ar trebui să existe simpatie automată și stereotipică pentru un grup și invers.

Ce este rezonabil să presupunem este că, indiferent de vârstă, sex și alți factori, nici un investitor normal nu dorește o investiție necorespunzătoare. În plus, dacă nu există dovezi solide despre contrariu, este rezonabil să presupunem că oamenii nu doresc să ia mari bani cu mult, dacă este cazul, din banii lor. Prin urmare, în relațiile cu vânzătorii sau cu un investitor care a suferit mari pierderi, accentul trebuie să se concentreze asupra naturii investițiilor și asupra factorilor obiectivi de adecvare, mai degrabă decât asupra unui stereotip care ar putea fi în deosebi contrar realității particularului situatie.

Linia de fund

Atunci când vindeți investiții, fie pentru bătrâni, fie pentru tineri mari, este cu siguranță necesar să aflați cât de mult știu despre investiții în general și în mod specific despre cel în cauză. Dar este mai important să se asigure că investiția este adecvată persoanei în funcție de criteriile obișnuite, cum ar fi vârsta, nivelul general al avuției, profilul de risc și așa mai departe.
După ce, dacă lucrurile nu merg bine, nimic nu poate fi mai inadecvat și nedrept decât să se sară la concluziile pe baza stereotipurilor despre ceea ce investitorul știa atunci și apoi să sublinieze importanța acestor presupuse cunoștințe.Nu numai că o abordare simplistă defectuoasă în sine, ceea ce contează cel mai mult într-o astfel de situație nefericită este dacă investiția a fost bună în primul rând și potrivită pentru investitor.