Proprietarii de case care se confruntă cu dificultăți financiare pot fi în măsură să negocieze cu creditorii lor pentru o modificare a împrumutului sau o refinanțare care va reduce plata ipotecii lunare. În unele cazuri, acest lucru este suficient pentru a permite împrumutatului să rămână în casă. În alte cazuri, cu toate acestea, împrumutatul poate fi în continuare în imposibilitatea de a satisface cerințele împrumutului - din cauza unor factori cum ar fi pierderea unui loc de muncă, divorțul, boala sau moartea unui soț - și poate fi nevoit să-și vândă locuința printr-o vânzare în lipsă sau pierde casa de blocare. La fel de dificil ca și aceste situații, un profesionist imobiliar calificat poate ajuta cu succes ghidul cumpărătorilor și vânzătorilor.
Vânzări scurte
Un proprietar în dificultate financiară își poate pune proprietatea pe piață ca o vânzare în lipsă pentru a evita blocarea pieței. Vânzarea în lipsă sau vânzarea înainte de închidere are loc atunci când o proprietate este vândută pentru o sumă mai mică decât suma datorată pentru ipotecă. Acest tip de vânzare imobiliară poate beneficia de împrumutător, care poate evita procesul de blocare lung și costisitor, și împrumutatul, care poate elimina sau reduce datoria ipotecară și păstrează o blocare a pieței din raportul lor de credit.
Un creditor poate fi de acord cu o vânzare în lipsă dacă împrumutatul are o greutate financiară personală (cum ar fi pierderea locului de muncă, divorț sau urgență medicală) și datorează mai mult ipotecii decât casa. În cazul în care creditorul aprobă vânzarea în lipsă, orice încasare din vânzare va fi transmisă creditorului. Deoarece prețul de vânzare scade sub 999 din soldul rămas pe ipotecă, diferența poate fi fie iertată de creditor, fie creditorul poate solicita o hotărâre privind deficiența împotriva împrumutatului pentru toate sau o parte a soldului (câteva statele interzic judecățile privind deficiențele ca urmare a unei vânzări în lipsă). Procesul de vânzare scurt diferă de la stat la altul, dar pașii includ în general:

Pachet scurt de vânzare -

Împrumutatul (vânzătorul) prezintă un pachet financiar creditorului. Acestea includ situațiile financiare, o scrisoare care descrie greutățile vânzătorului și copii ale înregistrărilor financiare.

• Oferta de vânzare pe termen scurt - În cazul în care vânzătorul acceptă oferta de la un cumpărător interesat, agentul de listare trimite creditorului contractul de listare, o ofertă de cumpărare executată, scrisoarea de pre-aprobare a cumpărătorului și o copie a cecului de plată serios pachetul de vânzare scurt al vânzătorului.
• Prelucrarea bancară - Banca analizează oferta și aprobă sau respinge vânzarea în lipsă. Acest lucru poate dura câteva săptămâni până la luni.
• -> - Ajutând vânzătorii

Dacă este o opțiune, o vânzare scurtă are adesea mai mult sens decât o blocare a pieței. În timp ce o vânzare în lipsă va afecta raportul de credit al împrumutatului, nu este la fel de dăunător ca o blocare a pieței. În plus, o vânzare în lipsă va face mai ușor să împrumutați bani în viitor decât în ​​cazul în care proprietatea a intrat în blocare.Cu cât mai curând procesul de vânzare scurt, cu atât banca va aproba vânzarea în lipsă. Încă din urmă, plățile vor duce mai mult la împrumut, astfel încât timpul este esențial. De fapt, este posibil să se urmărească o vânzare în lipsă înainte de întârzierea plăților în cazul în care situația financiară a împrumutatului sa schimbat din cauza dificultăților.

Un alt avantaj al unei vânzări pe scurt este faptul că, spre deosebire de blocarea pieței, vânzătorul rămâne în controlul vânzării - nu banca. Aceasta înseamnă că vânzătorii pot ști cine își cumpără casa; pentru unii oameni, ceea ce face tranziția un pic mai ușoară.
Ca agent imobiliar, puteți ajuta vânzătorii:

Determinați valoarea unei proprietăți pentru a vedea dacă aceasta este eligibilă pentru vânzarea în lipsă (evaluată la mai puțin decât soldul ipotecar)

Elaborați un pachet de vânzare în lipsă și obțineți calificarea pentru vânzările în lipsă > Stabiliți un preț care va aduce oferte și va fi aprobat de bancă

• Listați proprietatea ca o vânzare în lipsă
• Negociați cu banca pentru a aproba o ofertă de cumpărare
• Pentru cumpărători
• O vânzare în lipsă poate oferi ocazie excelentă pentru un cumpărător să intre într-o casă la un preț redus. Trebuie remarcat, totuși, că o vânzare în lipsă este o tranzacție imobiliară complicată și consumatoare de timp. Creditorul poate dura câteva săptămâni sau luni pentru a aproba vânzarea în lipsă și nu este neobișnuit ca un cumpărător să prezinte o ofertă de vânzare scurtă numai pentru a anula, deoarece procesul este prea lung. Pentru a obține proprietatea la o reducere, cumpărătorul trebuie să fie dispus și în măsură să aștepte aprobarea de vânzare scurt de la bancă.
• Ca un profesionist imobiliar, puteți ajuta cumpărătorii:

Determinarea unei oferte corecte
Negocierea cu banca
Foreclosures

• Excluderea este procesul care permite unui creditor să recupereze suma datorată într- creditul defaudat prin vânzarea sau luarea dreptului de proprietate asupra proprietății. În timp ce legile privind blocarea pieței variază de la stat la stat, există în general șase faze:
• Implicit de plată -

Acest lucru se întâmplă atunci când un împrumutat a pierdut cel puțin o plată ipotecară. Creditorul trimite o notificare de plată ratată și, după două plăți pierdute, poate trimite o scrisoare de cerere. În acest moment, creditorul este probabil dispus să lucreze cu împrumutatul pentru a face aranjamente pentru a recupera plățile pierdute.
Notificare privind neîndeplinirea obligațiilor (NOD) -

1. O notificare de neplată este trimisă după 90 de zile de plăți pierdute. Împrumutul este înmânat departamentului de închidere al creditorului, iar împrumutatul este informat că notificarea va fi înregistrată. În mod obișnuit, împrumutatul are la dispoziție 90 de zile pentru a deconta plățile și a restabili împrumutul. Comunicarea privind vînzarea mandatarului -
2. În cazul în care împrumutul nu a fost alcătuit în intervalul de timp alocat, va fi înregistrată o notificare a vânzării administratorului, iar creditorul va publica o notificare în ziarul local indicând faptul că proprietatea va fi disponibile la licitație publică. Vânzarea mandatarului -
3. Proprietatea este plasată pentru licitație publică și vândută celui mai înalt ofertant calificat. După ce se confirmă ofertantul cel mai mare și se termină vânzarea administratorului, câștigătorul primește o faptă a administratorului.Proprietatea este apoi deținută de cumpărător, care are dreptul la posesie imediată. Proprietatea imobiliară (REO) -
4. În cazul în care proprietatea nu se vinde la licitația publică, creditorul devine proprietar și va încerca să vândă proprietatea singură, printr-un broker sau cu ajutorul unui REO Asset Manager. Aceste proprietăți sunt denumite "bancare". Evacuare -
5. Împrumutatul poate rămâne în casă până când va fi vândut sau va deveni deținut de bancă. O notificare de evacuare este trimisă cerând ocupanților să elibereze imediat spațiile. Șeriful local va vizita proprietatea pentru a elimina persoanele și bunurile, dacă este necesar. Pentru vânzători
6. Pierderea unei locuințe în vederea închiderii poate fi o experiență emoționantă și emoționantă. Pe tot parcursul procesului de blocare, creditorul poate încerca să facă aranjamente pentru a ajuta împrumutatul să fie prins pe împrumut și pentru a evita blocarea pieței. Din nefericire, dacă un împrumutat are probleme în a face o plată ipotecară, devine din ce în ce mai dificil să plătească plăți pentru a aduce creditul la zi. În cazul în care un împrumutat știe că este sau poate că se va întoarce în urma plăților, este în interesul lor să vorbească cât mai curând cu creditorul cu privire la modificarea împrumutului sau la opțiunile de refinanțare pentru a reduce plățile lunare. În unele cazuri, va fi suficient pentru ca împrumutatul să poată satisface plățile reduse și să evite blocarea pieței. În cazul în care un creditor începe procesul de blocare a pieței, este important să rețineți că nu sunt obligați să permită unui proprietar să știe dacă au decis să renunțe la închidere. În cazul în care împrumutatul nu este conștient de concedierea de la închidere, el sau ea va fi lăsat cu un titlu zombie - dreptul de proprietate și deținerea unei locuințe care rămâne cu o persoană care crede că locuința a fost pierdută în fața blocării. Proprietarul casei se poate fi mutat în timp ce fără îndoială încă deține titlul de proprietate și încă fiind responsabil pentru costurile și responsabilitățile de homeownership. Proprietarii de case se pot proteja prin asigurarea faptului că procesul de blocare este complet și că titlul transferă legal o altă entitate.

Pentru cumpărători
La fel ca în cazul vânzărilor în lipsă, împrumuturile pot oferi cumpărătorilor posibilitatea de a cumpăra o locuință la o reducere. Acestea fiind spuse, cumpărarea unei blocări - chiar și la o reducere bruscă - nu are dezavantaje. Aceste locuințe sunt, în general, vândute "ca atare", fără garanția condiției, iar un cumpărător nu poate adesea să inspecteze proprietatea înainte de a face o ofertă. Rezultatul este că orice bani economisiți prin achiziționarea unei blocări ar putea merge spre a face locuința locuibilă și până la cod.
Ca un profesionist imobiliar, puteți ajuta cumpărătorii:
Găsiți proprietăți adecvate
Determinați dacă prețul este o valoare bună
Aranjați inspecțiile, atunci când acestea sunt disponibile

• Navigați pe hârtie
• Resurse de vânzări și excludere (SFR
• ®
• ) Certificare

Navigarea cu încredere și cu succes a vânzărilor în lipsă și a închiderilor presupune expertiză și experiență. Mulți cumpărători și vânzători se adresează profesioniștilor din domeniul imobiliar pentru asistență, dar nu toți au o experiență adecvată în ceea ce privește tratarea acestor tipuri de tranzacții.Puteți să creșteți gradul de comercializare a unui profesionist în domeniul imobiliar prin dobândirea cunoștințelor și a competențelor necesare pentru a trata în mod eficient și eficient tranzacțiile de vânzare pe scurt și de blocare a pieței. O modalitate de a arăta clienților potențiali că aveți abilitățile este prin certificarea Short Sell and Foreclosure Resource (SFR®) (oferită de Asociația Națională a REALTORS®). Titularii acestei certificări au o pregătire specializată în vânzări și vânzări pe termen scurt, vânzători calificați pentru vânzări în lipsă, negociere cu creditorii și protejarea cumpărătorilor. Linia de fund
Greutățile financiare pot avea efecte asupra proprietarilor, dar oferă oportunități pentru cumpărători. Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii pot beneficia de abilitățile dumneavoastră de profesioniști în domeniul imobiliar cu experiență în vânzarea și vânzările în lipsă. Cu ajutorul expertizei dvs. puteți ajuta clienții să navigheze în proces, să valorifice proprietățile, să dea proprietățile listei și să negocieze cu creditorii.