Headhunters, cunoscuți și sub numele de "recrutorii terți", sunt firme de căutare executivă care se specializează în ocuparea de locuri de muncă de nivel mediu și ridicat la organizații variind de la corporații gigantice la mici nu-pentru-profit.

Ca profesie în Statele Unite, capul de vânătoare datează cel puțin până în anii 1920, dar câmpul pare să se fi făcut cu adevărat în anii 50 și 60. Astăzi este o afacere globală care ia în fiecare an miliarde de dolari.

AD:

Tipurile de bază

Corporațiile și alte tipuri de organizații își pot completa vacanțele executive într-o varietate de moduri. Aceștia pot avea recrutori cu normă întreagă în propriile departamente de resurse umane care caută candidați potriviți atât în ​​cadrul organizației, cât și în exterior. Sau, pot externaliza acel loc de muncă unei firme independente de căutare executivă. Aceste firme independente sunt considerate de majoritatea oamenilor ca fiind "headhunters".

Firmele de căutare executivă pot fi întreprinderi mari, internaționale cu sute de consultanți sau buticuri mici, cu doar o mână de recrutor. Unele firme sunt generaliste, asistând la căutări într-o mare varietate de domenii. Alții se specializează într-o anumită industrie, cum ar fi asistența medicală, tehnologia informației sau comerțul cu amănuntul.

Există două tipuri de bază de firme (și consultanți); distincția majoră dintre ele constă în modul în care sunt plătiți:

Recruitere în situații de urgență căutați potențiali cu înțelegerea că vor fi plătiți numai dacă reușesc să-și îndeplinească locul de muncă. Comisionul lor este de obicei un procentaj din salariul anual al postului. O companie poate folosi mai mult de un recrutor pentru situații de urgență pentru o anumită poziție.

Angajații de recrutare sunt returnați pentru a efectua o căutare și pentru a selecta potențialii candidați. Ca recruiteri de urgență, compensarea lor se poate baza pe salariul poziției, dar nu depinde de faptul dacă locul de muncă este în cele din urmă ocupat. Contractele lor cu angajatorii au tendința de a fi exclusive, astfel încât, spre deosebire de angajatorii de urgență, aceștia nu concurează împotriva altor angajatori pentru a-și ocupa o poziție.

Ca regulă generală, recrutorii reținuți sunt utilizați pentru căutări de nivel superior care implică salarii mai mari - adesea o bază de 250 000 de dolari sau mai mult, potrivit Asociației Executive Search and Leadership Consultants, o organizație comercială reprezentând firme de căutare păstrate în SUA și alte țări.

Unele firme de căutare oferă, de asemenea, o abordare hibridă, deseori denumită căutare "container" sau "retenție". În acest caz, firma primește niște bani în față, restul fiind condiționat de o plasare de locuri de muncă de succes.

Indiferent de dispunerea lor de compensare, headhunters sunt plătite de clienții lor, de organizațiile care le angajează, și de aici se află loialitatea lor.Acestea nu sunt plătite de candidații la locurile de muncă și, prin urmare, obligațiile recrutatorilor față de vânătorii de locuri de muncă sunt limitate.

Dacă sunteți un candidat, înseamnă că nu trebuie să vă așteptați prea mult în ceea ce privește consilierea în carieră, reluați criticile sau sfaturile liniștitoare de la un călăreț. Nu vă surprindeți - și încercați să nu fiți ofensați - dacă, la un moment dat, recrutorul nu vă mai returnează apelurile sau nu răspunde la e-mailurile dvs. Pur și simplu presupuneți că, din orice motiv, tocmai nu ați fost un meci pentru acea misiune specială.

Cat de Hunt

Headhunters-ul incepe cu o descriere a postului de la compania clientului, detaliind ceea ce cauta in noua inchiriere. Apoi au stabilit să găsească candidați care corespund acestei descrieri cât mai aproape posibil.

Un loc pe care îl vor arăta este în baza de date a firmei lor, ceea ce este un motiv bun pentru a vă asigura că cei care lucrează în câmpul dvs. au reluarea dvs. și că îi permiteți să le cunoască când schimbați locurile de muncă sau adăugați o acreditare nouă importantă diplomă sau certificat profesional.

De asemenea, aceștia vor contacta contactele lor în domeniu, cum ar fi directorii pe care i-au plasat anterior, pentru recomandări de tip word-of-mouth. Dacă toate celelalte nu reușesc, aceștia pot pur și simplu suna la rece sau pot trimite prin e-mail potențialii candidați ale căror nume le-au obținut din directoare de asociere, LinkedIn, Facebook sau alte surse. Potrivit unui sondaj efectuat în 2014 de către site-ul Jobvite, 94% dintre recrutorii au raportat utilizarea LinkedIn, în timp ce 65% au folosit Facebook.

Dacă vă aflați pe piață pentru o nouă poziție, este esențial să vă faceți vizibil în locuri de social media ca acestea. Cu cât este mai ușor să vă găsească un cățărător de cap, cu atât este mai probabil ca acesta să fie în cele din urmă.

Țineți minte, de asemenea, că orice informație negativă pe care o văzător de șanse ar putea vedea online ar putea să vă scufunde șansele de recrutare. Un sondaj realizat de site-ul ExecuNet din 2012 a arătat că 90% dintre recrutorii tipului potențialilor candidați de locuri de muncă într-un motor de căutare pentru a vedea ce se întâmplă. Dovezile despre cazierul judiciar, acuzațiile de hărțuire sexuală sau fotografii din Facebook care prezintă comportamente neprofesionale au fost printre motivele pentru eliminarea candidaților de pe listă, se arată în studiu.

În mod similar, sondajul Jobvite din 2014 a constatat că 65% dintre recrutorii au reacționat negativ la profanitate și 61% la erori gramaticale sau de punctuație.

Odată ce au o listă de nume, întâlnirile de cap vor efectua un prim interviu pentru a evalua fiecare candidat și a începe să restrângă câmpul. Pentru a economisi timp, primul interviu se poate face prin telefon. Candidații care trec de această examinare inițială vor fi probabil invitați la un interviu în persoană.

În cele din urmă, headhunter va distilat lista la o mână de candidați pentru a fi prezentate clientului. Clientul va decide ulterior care dintre candidații să intervieveze și, în cele din urmă, cine să angajeze. Dacă niciunul dintre perspective nu pare exact drept, probabil pentru că natura poziției sa schimbat sau clientul a avut mai multe gânduri despre tipul de persoană pe care o dorește în acel loc de muncă, capul poate începe din nou să vină cu un noua listă.

Linia de fund

Headhunters sunt unul dintre numeroasele modalități în care organizațiile caută talente, în special în rândul celor mai înalte funcții executive și în domenii în care cererea de lucrători depășește oferta. Realizarea vizibilă pentru vânătorii de cap poate fi o mișcare inteligentă a carierei și obținerea unui apel de la unul poate fi măgulitor. Rețineți, totuși, că prima responsabilitate a recrutorului este față de compania clientului și de comisia sa. Speranțele dvs., visurile și aspirațiile de carieră ar putea fi mai mici pe lista de priorități.

Pentru mai multe informații despre efectuarea căutării proprii, vedeți Ghidul complet pentru căutarea de locuri de muncă și Cele mai bune tehnici de căutare a unui loc de muncă .