a:

Evitați capcana costurilor scufundate, recunoscând că orice investiție pe care ați făcut-o într-un proiect sau o decizie până în prezent nu ar trebui luată în considerare la luarea deciziilor viitoare. Evaluarea deciziilor bazate pe costurile și beneficiile viitoare și, dacă este necesar, deschiderea la realizarea unei pierderi.

Capcana costului scufundat este o eroare logică care implică decizii bazate pe costurile care au fost deja suportate și nu pe revenirea așteptată în viitor. De exemplu, să presupunem că ați cumpărat o mașină pentru suma de 10 000 $ care sa dovedit a fi o lămâie și necesită acum reparații de 4 000 $. Mecanicul știe pe cineva care poate folosi mașina pentru piese și oferă să-l cumpere pentru 4 000 de dolari. Este mai bine să vinzi mașina pentru o pierdere de 6 000 de dolari sau să investești alte 4 000 de dolari pentru ao face să funcționeze?

Este tentant sa te gandesti la suma de 10.000 de dolari deja platita si la pierderea care ar fi aparut in cazul in care masina este vanduta pentru 4.000 $. Este, de asemenea tentant sa credem ca o investitie suplimentara de 4 $ , 000 ar face ca mașina să poată fi condusă și astfel merită costul suplimentar. Aceasta este inima erorii costului scufundării: considerând un cost irecuperabil deja suportat atunci când se face un nou set de decizii și preferând să se evite realizarea unei pierderi.

Falsificarea costului scufundat este strâns legată de escaladarea părtășiei de angajament în economia comportamentală, în care factorii de decizie ar putea arunca bani buni după rău chiar și atunci când dovezile sugerează că ar fi mai bine să realizăm o pierdere.

Pentru a evita capcana costurilor scufundate, luați în considerare numai costurile viitoare și returnările, mai degrabă decât investiția deja făcută. Daca mecanicul crede ca masina este in valoare de dezmembrare, ar fi inoportun sa se reconsidere eventualele beneficii viitoare de alte 4 000 de dolari in reparatii.