Clubul Dollar Shave este bine cunoscut pentru videoclipul său din 2012 care a devenit viral și a primit milioane de vizualizări pe YouTube. Compania a crescut de atunci cu peste 2 milioane de membri și are o valoare estimată de 630 milioane dolari în noiembrie 2015, potrivit PitchBook. În doar câțiva ani, Dollar Shave Club a scos un loc solid în industria de ras de 13 miliarde de dolari, sub vârful unui lider de piață de 115 ani, Gillette, deținut acum de Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 .05-0. 61% Creat cu Highstock 4. 2. 6 ).

În 2010, Michael Dubin sa întâlnit cu co-fondatorul său Mark Levine și a purtat o conversație despre experiența frustrantă și costisitoare a achiziționării de mașini de ras. Dubin a avut o experiență în mediile digitale și de marketing, în timp ce Levine a avut experiență în producție și știa cum să obțină lame de ras necostisitoare. Cei doi și-au dat seama că au aptitudini complementare, iar conceptul sa născut.

În ianuarie 2011, Dubin a început să lucreze la companie și a investit economiile în construirea site-ului, lansat în iulie 2011. El a petrecut șase luni de conectare cu mass-media și bloggeri și a reușit să ajunge la 1 000 de membri fără a cheltui o sumă exuberantă de bani pentru marketing. În octombrie 2011, a început să lucreze la videoclipul celebru acum, cu un buget modest de aproximativ 4, 500 de dolari. Dubin studiase o comedie improvizată la teatrul Upright Citizens Brigade (UCB) din New York City și experiența a fost plătită într-un mod mare ; videoclipul a fost o lovitură instantanee. 12 000 de comenzi au sosit în primele 48 de ore, dar fluxul de trafic a cauzat de asemenea că serverul lor sa prăbușit.

Modelul de business

Clubul Dollar Shave operează în cadrul unui model de business pentru abonament, iar activitatea sa principală oferă trei planuri care oferă o mașină de ras și o livrare lunară lunară. Abonamentul "Humble Twin" costă 1 dolar pe lună (5 cartușe cu două lame din oțel inoxidabil), de unde se numește Club Dollar Shave. Celelalte planuri oferă cartușe de razor mai scumpe, cu mai multe lame, care concurează direct cu cele mai bune mașini de ras de făcut de Gillette. Dolar Shave Club sa extins dincolo de ras și lame pentru produse cum ar fi untul de bărbierit, hidratantul pentru față, gelul de păr și șervețelele sanitare. (999)

Creștere și investiții

Vânzările au crescut constant, de la 4 milioane USD în 2012 la 65 milioane USD în 2014 și 140 milioane în 2015 Compania a ridicat 163 USD. 5M în 5 runde de la investitori, inclusiv firme de top de capital de risc, cum ar fi Andreessen Horowitz și Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Provocări

Ca răspuns la amenințarea reprezentată de Dollar Shave Club, Gillette și-a lansat propriul club de bărbierit online în iunie 2015, numit "Gillette Shave Club"."În plus, în decembrie 2015, Gillette a intentat un proces împotriva Clubului Dollar Shave, pentru presupusa încălcare a brevetului de invenție față de lamele de ras." Brevetul în cauză a fost emis în 2004 și acoperă straturile de acoperire folosite pentru a întări și proteja lamele de uzură. este un concurent direct al Clubului Dollar Shave și are o cotă de 66% din piața globală pentru bărbierituri și lame bărbați, potrivit firmei de cercetare de piață Euromonitor International. Un alt jucător important care concurează cu Dollar Shave Club este Harry's, fondat în 2011 și (999)> Linia de jos Dollar Shave Club, impreuna cu companii cum ar fi caserola Casper si ochelari de vedere de prescriptie medicala marca Warby Parker, se afla intr-o noua generatie de afaceri de tip e-commerce sustinut de risc, cu succes in perturbarea industriilor coplesite pentru schimbare si inovatie. (Vezi mai jos:

Dollar Shave Club Review: t merită?

)