Fie că stivuiți cutii, căutați opțiuni de tarifare, asamblați un sandwich, organizați oameni sau construiți rachete, vine un moment în care ne gândim la noi înșine" Trebuie să fac mai mult pentru asta. "Sigur, alegerea cuvântului depinde de cât de mult îți place munca ta, dar nu ți-ar plăcea atât de mult dacă ai fi plătit mai bine? În acest articol, vom examina cum să cerem o majorare. (Pentru lecturi corelate, vezi: 7 lucruri inteligente de făcut cu ridicarea dvs. .)

Elementul de sincronizare

O mulțime de sfaturi în jurul valorii de ridicări se concentrează asupra realizărilor dvs., cum ar fi solicitarea unui drept după un succes de succes și așa mai departe, dar elementul care nu este a discutat destul este importanța de a sincroniza cererea dvs., astfel încât să atingă atunci când bugetul este disponibil. Unele companii se pot ocupa de o majorare în orice moment al anului datorită naturii lor, dar pe măsură ce urcați la orice diagramă de org, veți realiza rapid că salariile mai mari urmează un ciclu trimestrial sau anual.

Dacă veniți să solicitați o majorare după stabilirea bugetului, șansele dvs. nu sunt la fel de bune. O mulțime de această scădere a cotei se datorează pur și simplu dorinței naturale a oamenilor de sus să se țină de bugetul pe care l-au petrecut săptămâni sau mai multe șanse de dispariție a lunilor. Dacă puteți obține solicitarea dvs. de majorare atunci când bugetele sunt doar discutate, acestea devin parte din costurile stabilite, și nu una nouă, care trebuie luată în considerare după stabilirea bugetului. Atunci când membrii echipei de management încep să vorbească despre proiecții pe hol, trebuie să aveți pregătirea propusă pentru a merge. (Pentru mai multe detalii, a se vedea și: 5 lucruri de solicitat dacă nu puteți obține un raise .)

Scrieți lucrurile jos și creați-vă indicatorii de performanță

Sfatul bun și apropiat universal este de a păstra înregistrările muncii pe care o faceți. Dacă vă puteți întoarce și citiți descrierea inițială a postului, veți găsi probabil că domeniul de activitate pe care îl faceți și funcțiile pe care le jucați s-au extins. Acest lucru este natural, dar este și unul dintre principalele motive pentru care oamenii se simt subevaluați pe măsură ce timpul trece. Oamenii încep să-și asume o muncă suplimentară și o responsabilitate suplimentară, fără să-l captureze oriunde. Șeful sau managerul tău evaluează cât de bine îți îndeplinești poziția pe care ți-au angajat-o inițial și, dacă nu ești harnic, lipsește celelalte lucruri pe care le faci.

Deci, trebuie să capturați modul în care rolul dvs. sa extins și, acolo unde este posibil, să-i puneți numere. Există numeroase moduri de a crea indicatori cheie de performanță semnificativi. Un agent de vânzări poate măsura producția (numărul de interacțiuni client) și eficiența acestora (conversii pe interacțiune). Un manager de resurse umane se poate uita la rata de churn general, precum și păstrarea în jurul angajărilor el sau ea personale onboarded.Un stocar de depozit poate alege acuratețea comenzii de ridicare, timpul pentru a-și îndeplini comenzile, daunele produse și așa mai departe. Trebuie să existe două sau trei valori-cheie care arată cât de bine vă obțineți la locul de muncă și pot fi indicatori mai buni de performanță decât șeful dvs. utilizează în prezent.

Stabiliți-vă planul de creștere

Bineînțeles, performanța dvs. actuală este, în toate scopurile și scopurile, în trecut. Ajută la stabilirea cazului pe care îl faci pentru creșterea viitoare a companiei. Folosind ceea ce ați făcut în trecut, este timpul să arătați cum veți face o schimbare pentru companie în anul următor. Acesta este modul în care transformați treptat conversația, astfel încât să fiți ambii pe aceeași parte. V-ați făcut cazul cu privire la ceea ce ați făcut, ce intenționați să faceți și apoi puneți întrebarea "Cum obținem salariul meu în funcție de ceea ce oamenii din poziția mea primesc în alte locuri? " Linia de fund: plan pe termen lung Urmăriți munca pe care o faceți, măsurați performanța și planificați pentru viitor creșterea va fi plătită pe termen lung, chiar dacă obțineți un nu când vine vorba de creștere. Testați răspunsul dacă întrebați dacă este timpul și o creștere poate fi acompaniată în viitorul apropiat, mai degrabă decât acum. Dacă este o întrebare privind performanța, cereți îmbunătățiri specifice care vă vor ajuta să obțineți o creștere mai devreme decât mai târziu. În funcție de ceea ce auziți înapoi, puteți lua întotdeauna cazul pe care l-ați făcut pentru a vă ridica și utilizați-l pentru a vă actualiza CV-ul. Testarea pieței poate schimba conversația în jurul valorii de o majorare și, dacă obțineți o ofertă solidă, ați putea dori să o luați. Cercetările arată că cele mai mari salturi de salarizare se fac de la o organizație la alta decât prin creșterea internă.