Probabil că nu ați auzit niciodată de Xiaomi Inc. Înființată în 2010, compania chineză devine rapid un jucător important în producția de smartphone-uri. În ciuda faptului că doar oficial au smartphone-uri de vânzare în unele țări asiatice și Brazilia, Xiaomi a devenit rapid o companie de 45 de miliarde de dolari - dar cu cel mai ieftin telefon de vânzare cu 78 de dolari, cum este compania profitabilă?

Istoria Xiaomi

Xiaomi a fost fondată în primul rând de Jun Lei, fost Kingsoft, și Bin Lin, care lucra la Google Inc. (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0.64 % Creat cu Highstock 4. 2. 6 ). În 2010, au stabilit crearea unui software numit MIUI, care a fost lansat pe toate telefoanele Android în august 2010 și este în continuare principalul sistem de operare al telefoanelor Xiaomi.

În 2011, compania a lansat primul său smartphone, Mi 1. Acest telefon se confruntă cu o cerere imensă și a fost inițial vândut pentru aproximativ 300 de dolari. Din 2011, Xiaomi a creat o varietate de smartphone-uri cu diferite caracteristici și puncte de preț diferite. De exemplu, Mi4 este un smartphone standard, în timp ce Mi4i, lansat special pentru piața indiană, vine cu o baterie puternică, un procesor mai lent și un preț mai mic pentru a răspunde cerințelor pieței.

Xiaomi are, de asemenea, o linie de telefoane redus numită Redmi. Telefoanele Redmi vin într-o gamă largă de dimensiuni, începând cu modelele mai ieftine de 4,7 inci până la cel mai recent phaptut de octo-core

.Compania sa diversificat, de asemenea, de la telefoanele inteligente, iar acum vinde portabile, televizoare, tablete, routere, scale și aparate de fotografiat. - Xiaomi a găsit modalități de a-și păstra costurile la un nivel minim pentru a-și vinde produsele la prețuri incredibil de scăzute. Compania face foarte puțină publicitate, dar se bazează, în schimb, pe mass-media sociale și pe cuvânt, pentru a-și răspândi brandul. Angajații Xiaomi sunt cunoscuți că citesc forumuri și social media pentru a repara erorile de software și pentru a obține idei pentru noi caracteristici, o practică pe care consumatorii o iubesc deoarece permite companiei să se deplaseze mai repede decât concurenții săi pentru a-și corecta sau îmbunătăți produsele. În plus, Xiaomi poate economisi costuri prin vânzarea produselor sale online și păstrarea unui mic inventar. Prin tăierea intermediarului (comerciantului cu amănuntul), compania poate economisi 20-25% din prețul de vânzare. Prin implementarea unei strategii de fabricație just-in-time, Xiaomi nu are nevoie să mențină un inventar costisitor și ar trebui să scrie un miliard de dolari în smartphone-uri cum ar fi Blackberry Ltd (BBRY) de asemenea

BlackBerry: o poveste a succesului și a eșecului constant

.

Strategia de vânzări culege profit

Un alt motiv pentru care produsele Xiaomi sunt atât de ieftine este că își vinde smartphone-urile la aproape costul lor de producție.Această strategie este similară cu cea utilizată de companiile de jocuri video și Amazon. com Inc (AMZN

AMZNAmazon.com Inc, 120. 66 + 0, 82% Creat cu Highstock 4. 2. 6 Kindle, unde vânzările de hardware au marje reduse, dar software-ul generează profituri mari.

Xiaomi a mers chiar până acolo încât spune că este o companie software mai degrabă decât o companie de smartphone-uri. Sistemul de operare MIUI al lui Xiaomi poate fi descărcat pentru telefoane cu stoc Android, iar compania vinde teme pe care utilizatorii le pot cumpăra pentru a personaliza sistemul de operare.

Un alt mod în care Xiaomi se diferențiază de alte companii de telefonie și cum a obținut 56 milioane dolari în profit în 2013 este vânzarea smartphone-urilor sale pentru o perioadă mai lungă de timp pentru a obține mai mult profit pe produs. Cu telefoanele sale renumite spate-comandat, nu este ca și cum această strategie este lăsând clienții plictisit cu oferte sau care caută diferite companii pentru produse mai noi. Linia de fund Xiaomi este următorul lucru important în smartphone-uri. Compania în vârstă de cinci ani a început să-și vândă smartphone-urile în afara Asiei, iar Mi Note Pro (485 dolari) este deja anunțată de mass-media americană drept "Cel mai bun Smartphone pe care nu îl puteți cumpăra în America". "Cu un iPhone care costă aproape 1 000 de dolari, se pare că telefonul lui Xiaomi de 100 de dolari nu poate ajunge în America destul de repede.