Vremea de răcire poate însemna o piață a pieței imobiliare, în funcție de locul în care locuiți. Indiferent dacă cumpărați sau vindeți o proprietate, oferta și cererea de locuințe. Unul dintre factorii care influențează oferta și cererea de locuințe este sezonalitatea pieței dvs. În timp ce s-ar putea să nu credeți că anotimpurile anului au o influență asupra prețului pe care îl plătiți sau solicitați pentru casa dvs., este o mare diferență - în unele cazuri, până la 10%. Cum este pentru o reducere sezonieră?

Cunoaște-ți piața imobiliară

Sezonalitatea unei piețe variază de la o locație la alta. Fiecare piață are propriile nuanțe. De exemplu, orașe ca Phoenix se confruntă cu un efect de păsări de zăpadă, în care lunile de iarnă sunt populare din cauza unui aflux de persoane care vin din diferite regiuni, cum ar fi nord-estul, care se mută sau cumpără oa doua casă. În mod alternativ, în orașe ca Denver, clima rece vreme joacă un rol în sezonalitatea pieței prin încetinirea ritmul tipic de ritmuri rapide de vânzări de case. (Pentru mai multe informații, consultați: Când este momentul potrivit pentru vânzarea unei case? )

Este important să puteți identifica factorii care influențează regiunea dvs., astfel încât să puteți înțelege impactul tendințelor de sezonalitate pe piața imobiliară.

Factorii cheie în domeniul imobiliar sezonier

În timp ce vremea este ceva care va diferi în fiecare piață, există unele considerente la nivel național care contribuie la tendințele sezoniere în domeniul imobiliar. Sărbătorile și sezonul școlar influențează atât de mult oferta și cererea unei anumite piețe.

Cumpărătorii și vânzătorii cu copii nu doresc, de obicei, să-și smulgă familia în mijlocul anului școlar și vor aștepta până la încheierea lor, astfel încât să aibă mai mult timp liber pentru mișcare și șansa unui nou început odată ce începe anul școlar următor. De fapt, studiile au arătat că cele mai aglomerate momente ale anului au loc în timpul verii, luna iunie fiind una dintre cele mai aglomerate luni și 31 iulie cea mai aglomerată zi, ceea ce înseamnă că este probabil ca oamenii să cumpere piața imobiliară la sfârșitul anului școlar și deoarece vara se apropie.

În plus, probabil că veți găsi mai puțini oameni care se mișcă în timpul sărbătorilor, ceea ce elimină esențial perioada cuprinsă între noiembrie și ianuarie. În această perioadă a anului, oamenii nu vor să adauge logistica trecerii la un sezon de sărbătoare deja plin de obligații familiale, termene la sfârșitul anului, condiții meteorologice imprevizibile și multe altele. (Pentru lecturi corelate, vezi: Strategii de a cumpăra casa de vacanță perfectă .)

Cum funcționează sezonalitatea pentru cumpărătorii casei

Datorită fluctuațiilor ofertei și cererii, "că veți găsi că nu aveți concurență atât de mare de la homebuyerul mediu.Cu vara fiind cea mai aglomerata perioada de miscare a anului, oamenii cumpara mai agresiv decat in iarna, limitand numarul de case disponibile si crescand preturile de pe piata. În timpul iernii, deși nimeni nu dorește să se ocupe de inconvenientele de a se deplasa în această perioadă, aceste perioade de cerere reduse sunt perfecte pentru cei care caută o afacere bună. Deoarece vânzătorii nu primesc neapărat multe interese sau oferte de la alții, sunt mai dispuși să negocieze și puteți obține o reducere substanțială a prețurilor. (Pentru citirea aferentă, a se vedea: 5 greseli investitorii imobiliari ar trebui să evite .)

Abordarea sezonalității ca vânzător la domiciliu

Dacă sunteți vânzător, înseamnă de obicei că sunteți cumpărător. Pentru o mulțime de oameni, aceasta înseamnă că nu aveți luxul de a vinde atunci când toți ceilalți cumpără și cumpără atunci când toată lumea vinde, pentru că aveți nevoie de o locuință în care să trăiți în timpul acelui decalaj. În plus, în calitate de vânzător, doriți să fiți capabil să vindeți pe o piață de vârf atunci când toată lumea are ochii pe proprietatea dvs. și cererea și prețurile este mare. Cu toate acestea, dacă nu aveți nevoie imediat de încasările din vânzarea locuinței dvs. pentru a merge la achiziționarea următorului dvs., apoi cumpărați în timpul iernii, stabilirea unui aranjament de viață pe termen scurt - indiferent dacă este vorba de leasing, temporar în mișcare cu alții sau altceva - și apoi de vânzare în primăvară, este o modalitate foarte bună de a maximiza comerțul dintre ceea ce vinzi și ceea ce cumperi.

Profitați la maximum de sezonalitatea dvs.

Pentru cumpărători de case, una dintre cele mai bune modalități de a stabili modul în care anotimpurile influențează piața dvs. specifică este să discutați cu brokerul sau agentul dvs. Acestea ar trebui să vă poată oferi indicatorii de piață pentru zona dvs., permițându-vă să monitorizați modelele și fluctuațiile prețului mediu de vânzare pentru fiecare lună din orașul în care intenționați să vă cumpărați noua locuință. Prin compararea diferitelor luni și ani, veți putea identifica unde există vârfuri și valori semnificative și puteți stabili când există reduceri substanțiale ale prețurilor locuințelor de pe piața dvs.

Odată ce ați definit sezonalitatea pieței dvs., nu lăsați "mentalitatea neplăcerii" să vă mențină în paralel. Nu cumpărați când toți ceilalți cumpără, puteți găsi casa visurilor dvs. și puteți economisi bani. Nu numai că vă veți confrunta cu mai puțină concurență pentru casele care vă interesează, dar vânzătorii vor fi mai motivați, iar orice ofertă pe care o trimiteți într-o casă va avea o șansă mai bună, pur și simplu pentru că există mai puțini cumpărători, ceea ce înseamnă că este puțin probabil că va trebui să vă ocupați cu aspectele ofertelor multiple sau depășirea prețului solicitat.

Ca și în cazul alimentelor sau al hainelor, atunci când puteți obține o reducere, nu are sens să renunțați la reducere și să plătiți prețul integral. Cu sezonalitatea imobiliară, este același lucru. Puteți salva oriunde între 5% -10% sau zeci de mii de dolari și aveți o poziție mai bună în capitalul propriu. Sezonalitatea este o ofertă și o cerere simplă - nu încercați să cumpărați când toți ceilalți sunt. (Pentru mai multe informații, consultați: 6 greșeli de evitat atunci când cumpărați o locuință .)

Ryan Boykin este co-fondator al Atlas Real Estate Group , o firmă de real estate cu sediul în Denver.