Vânzarea casei dvs. - mai ales dacă nu ați făcut-o niciodată înainte - poate fi surprinzător de consumatoare de timp și provocatoare din punct de vedere emoțional. Străinii vor veni în casa ta și se vor bate în dulapurile și dulapurile tale. Ei vor critica un loc care probabil a devenit mai mult decât doar patru pereți și un acoperiș pentru tine, iar apoi, pentru a vă oferi totul mai mult, vă vor oferi mai puțini bani decât credeți că vă merită casa. Cu nici o experiență și o tranzacție complexă, emoțională pe mâini, este ușor pentru vânzătorii de case de prima dată să facă o mulțime de greșeli, dar cu puțină cunoștință, multe dintre aceste capcane pot fi evitate cu totul. Citiți mai departe pentru a afla cum puteți obține cel mai mare preț posibil pentru casa dvs. într-un interval de timp rezonabil - fără a vă pierde mintea.

Greșeala nr. 1: Obținerea unei implicări emoționale

Odată ce te hotărăști să-ți vinzi casa, poate fi util să începi să te gândești la tine în calitate de om de afaceri și de vânzător de acasă, proprietar. Privind tranzacția dintr-o perspectivă pur financiară, vă veți distanța de aspectele emoționale ale vânzării proprietății pe care ați creat fără îndoială multe amintiri.

De asemenea, încercați să vă amintiți cum v-ați simțit când ați cumpărat acea casă. Majoritatea cumpărătorilor vor fi, de asemenea, într-o stare emoțională. Dacă vă puteți aminti că vindeți nu doar o bucată de proprietate, ci și o imagine, un vis și un stil de viață, veți avea mai multe șanse de a pune efortul suplimentar de organizare și, eventual, o remodelare minoră pentru a obține un dolar de top pentru dvs. Acasă. Aceste schimbări în aspect nu numai că vor ajuta la prețul de vânzare, ci și ele vă vor ajuta să creați distanța emoțională, deoarece casa va arăta mai puțin familiarizată. (Pentru mai multe despre renovări, vedeți Fixați-o și răsturnați-o: Valoarea remodelarea și Cinci greseli care fac ca casa să răstoarne un flop ). - 3 ->

Greșeala nr. 2: Închirierea unui agent

Deși agenții imobiliari comandă o comisie gravă (de obicei 5-6% din prețul de vânzare al casei dvs.) propriul dvs., mai ales dacă nu ați făcut-o înainte, este, probabil, rău. Un bun agent vă va ajuta să stabiliți un preț de vânzare echitabil și competitiv pentru casa dvs., ceea ce va crește șansele de vânzare rapidă. Un agent poate, de asemenea, să ajute să scoată o parte din emoțiile ridicate din proces prin interacțiunea directă cu potențialii cumpărători, astfel încât să nu trebuie și să eliminați kickerii anvelopei care doresc doar să vă uite la proprietatea dvs., dar nu au intenția de a introduce o ofertă .

Un agent va avea, de asemenea, mai multă experiență în negocierea vânzărilor la domiciliu decât dvs., potențial ajutându-vă să obțineți mai mulți bani decât puteați pe cont propriu. Mai mult, dacă apar probleme în timpul procesului - și de obicei fac - un profesionist cu experiență va fi acolo pentru a le gestiona pentru dvs. În cele din urmă, agenții sunt familiarizați cu toate documentele și capcanele implicate în tranzacțiile imobiliare și vă pot ajuta să vă asigurați că procesul se desfășoară fără probleme.(Continuați să citiți acest subiect în

Aveți nevoie de un agent imobiliar? și Găsiți un agent de cotare .) Greseala 3: > Închirierea unui agent

Pe de altă parte, unii oameni reușesc să-și vândă casele. Va trebui să faceți propriile dvs. cercetări privind proprietățile recent vândute din zona dvs. și proprietățile aflate în prezent pe piață pentru a determina un preț de vânzare atrăgător, ținând cont de faptul că majoritatea prețurilor la domiciliu au o contribuție a unui agent și ar putea fi necesar să reduceți prețul ca rezultat. Veți fi responsabil pentru propriul dvs. marketing, astfel încât veți dori să vă asigurați că vă veți găsi acasă pe Serviciul de afișare în mai multe zone (MLS) din zona dvs. geografică pentru a ajunge la numărul cât mai mare posibil de cumpărători. De asemenea, veți fi cel care vă arată casa și negociază vânzarea cu agentul cumpărătorului, ceea ce poate fi consumator de timp, stresant și emoțional pentru unii oameni. Dacă renunți la un agent, luați în considerare angajarea unui avocat pentru a vă ajuta cu punctele mai fine ale tranzacției și escrow. Chiar și cu onorariile avocaților, însă, vânzarea unei case te poate salva mii. Rețineți însă că agentul cumpărătorului se așteaptă să fie compensat, astfel încât nu veți putea salva întreaga comision, deoarece va trebui să plătiți agentului cumpărătorului 1-3% din prețul de vânzare al casei. ( )

Greșeala nr. 4: Stabilirea unui preț nerealist

Indiferent dacă lucrați cu un agent sau de a merge singur, stabilirea prețului corect solicitat este cheia. Amintiți-vă analiza comparabilă a pieței pe care ați făcut-o atunci când ați cumpărat o casă pentru a găsi un preț echitabil de ofertare? Cumpărătorii vor face acest lucru și pentru casa dvs., astfel încât, ca vânzător, ar trebui să fiți cu un pas înaintea jocului. Absența unei bule de locuințe; case de pretutindeni nu vinde. Nu vă faceți griji prea mult despre stabilirea unui preț care este pe partea inferioară, deoarece, teoretic, acest lucru va genera mai multe oferte și va licita prețul până la valoarea reală de piață a casei. De fapt, prețul scăzut al casei dvs. poate fi o strategie care generează un interes suplimentar pentru înregistrarea dvs. (Citiți mai multe despre bulele de locuințe în De ce Piața de locuințe Bubbles Pop

și

Combustibilul care a alimentat pragul subteran

. Greșeala nr. 5: > Orice cumpărător inteligent va negocia și dacă doriți să finalizați vânzarea, va trebui să jucați acest joc. Majoritatea oamenilor vor să-și enumere casele la un preț care să atragă cumpărătorii, lăsând în același timp o cameră de respirație pentru negocieri. Acest lucru va permite cumpărătorului să se simtă ca el sau ea este obtinerea o valoare bună și vă permit să obțineți suma de bani de care aveți nevoie de la vânzare. Desigur, dacă ajungeți cu mai mult sau mai puțin decât prețul cerut, va depinde probabil de faptul că vă aflați pe piața cumpărătorului sau pe piața vânzătorului și cât de bine ați organizat casa dvs. Greșeala nr. 6: Vânzarea pe timp de iarnă (când aveți opțiunea să nu o faceți) Iarna, în special în concediu, este de obicei o perioadă lentă a anului pentru vânzările de case.Oamenii sunt ocupați cu angajamentele sociale, iar vremea rece îl face mai atrăgătoare doar pentru a rămâne acasă. Deoarece este posibil ca mai puțini cumpărători să caute, ar putea dura mai mult să vă vindeți casa și este posibil să nu obțineți cât mai mulți bani. Cu toate acestea, puteți obține o anumită consolare, știind că, deși nu există cât mai mulți cumpărători activi, nu vor mai fi atât de mulți vânzători concurenți. Greșeala nr. 7: Skimping pe listele de fotografii

Atât de mulți cumpărători caută case online în aceste zile, și multe dintre aceste case au fotografii pe care le veți face un adevărat dezavantaj dacă nu oferiți fotografii de asemenea. În același timp, există atât de multe fotografii slabe ale caselor de vânzare, care, dacă faceți o treabă bună, vă vor stabili listarea și vă vor ajuta să generați un interes suplimentar. Fotografiile bune ar trebui să fie clare și clare, ar trebui să fie luate în timpul zilei atunci când există o mulțime de lumină naturală disponibile, și ar trebui să prezinte cele mai bune active ale casei tale. Luați în considerare utilizarea unui obiectiv cu unghi larg, dacă este posibil - acest lucru vă va permite să oferiți potențialilor cumpărători o idee mai bună despre cum arată camerele întregi.

Greșeala nr. 8: Nu este asigurată în mod corespunzător

Cu numărul mediu de persoane care vor fi pe proprietatea dvs., doriți să vă asigurați că sunteți asigurat în cazul în care cineva are un accident în incintă și încearcă să vă dau în judecată pentru daune. De asemenea, doriți să vă asigurați că nu există riscuri evidente la proprietate sau că luați măsuri pentru a le atenua (păstrarea copiilor potențialilor cumpărători departe de piscină și scoaterea câinilor din casă în timpul spectacolelor, de exemplu). (Pentru mai multe informații despre asigurarea proprietarilor de case, vedeți

Ghidul începătorilor pentru asigurarea proprietarilor de locuințe

și

Sfaturi de asigurări pentru proprietarii de case

.)

Greșeala nr. 9: Încercarea de a ascunde probleme semnificative Orice problemă cu proprietatea va fi descoperită în timpul inspecției cumpărătorului, deci nu mai este nevoie să o ascundeți. Fie remediați problema înainte, prețul proprietății sub valoarea de piață pentru a explica problema, sau listați proprietatea la un preț normal, dar oferiți cumpărătorului un credit pentru remedierea problemei. Realizați faptul că, dacă nu rezolvați problema în prealabil, puteți răsturna un număr destul de mare de cumpărători care doresc o locuință la cheie. Având casa dvs. inspectate înainte de listare, este o idee bună dacă doriți să evitați surprizele costisitoare odată ce casa este contractată. Greșeala nr. 10: Nu vă pregătiți casa spre vânzare Vânzătorii care nu își curăță și nu își scot casele aruncă bani în jos. Dacă nu vă puteți permite să angajați un profesionist, este bine - există multe lucruri pe care le puteți face pe cont propriu. Dacă nu faceți aceste lucruri, nu numai că veți reduce prețul de vânzare, dar, de asemenea, vă puteți împiedica să obțineți o vânzare în totalitate. De exemplu, dacă nu ați participat la probleme minore, cum ar fi o ușă ruptă, un potențial cumpărător se poate întreba dacă casa are probleme mai mari și mai costisitoare, care nu au fost abordate. Aveți un prieten sau agent cu o pereche nouă de ochi să scoată în evidență zonele din casa dvs. care au nevoie de muncă. Din cauza familiarității cu casa; s-ar putea să fi devenit imun la problemele sale.Declutarea, curățarea temeinică, punerea pe pereți a unui strat de vopsea proaspătă și scăparea oricărui miros vă vor ajuta, de asemenea, să faceți o impresie bună asupra cumpărătorilor. Greșeala nr. 11: Nu găzduim potențialii cumpărători

Dacă cineva dorește să vă vadă casa, trebuie să găzduiți această persoană, chiar dacă este incomod pentru dvs. Și da, trebuie să curățați și să declutăriți casa înainte de fiecare vizită. Un cumpărător nu va ști și nu va pasă dacă casa dvs. a fost curată săptămâna trecută, dacă nu este curată când el sau ea o vizualizează. Este o mulțime de muncă, dar rămâneți concentrat asupra premiului.

Greșeala nr. 12: Semnarea unui contract de achiziție cu un cumpărător necalificat

Este mai mult decât rezonabil să se aștepte ca un cumpărător să aducă o scrisoare de pre-aprobare de la un creditor ipotecar (sau dovada fondurilor pentru achiziții în numerar) sau are banii să cumpere locuința. Semnarea unui contract cu un cumpărător a cărui achiziție a locuinței dvs. este condiționat de vânzarea proprietății sale poate, de asemenea, să vă pună într-o legătură gravă dacă trebuie să vă închideți până la o anumită dată.

TUTORIAL: Elementele de bază ale creditelor ipotecare

Linia de fund

Chiar dacă faceți toate aceste lucruri atunci când vă vindeți casa, este mai bine să vă pregătiți mental și financiar pentru scenarii mai puțin decât ideale. Casa poate sta pe piață mult mai mult decât vă așteptați, mai ales într-o piață în declin. Dacă nu puteți găsi un cumpărător în timp, s-ar putea să încercați să plătiți două credite ipotecare, să vă închiriați casa până când veți găsi un cumpărător sau, în situații grave, în blocare. Cu toate acestea, dacă evitați greșelile costisitoare enumerate aici, va merge mult spre a vă ajuta să vă poziționați cel mai bine și să obțineți acea vânzare fără cusur, profitabilă, pe care fiecare vânzător de case îl speră. (Pentru a citi despre ceea ce vine după ce casa dvs. este vândută, vedeți

Înțelegerea procesului escrow