Avantajul primului mover este un termen utilizat pentru a descrie beneficiile de a fi prima companie într-un segment de piață. Acest lucru poate fi folosit pentru a descrie o întreagă companie sau o anumită ofertă de produse sau servicii. În acest articol, vom analiza modul în care funcționează primul avantaj și ce poate însemna pentru o companie. (Pentru o lectură corelată, vezi: O companie minunată sau o industrie în creștere? )

Cum avantajele First Mover Advantage funcționează

AD:

Fiind prima companie care oferă un produs sau un serviciu vine cu o colecție adesea inegală de riscuri și recompense. Riscurile sunt destul de bine cunoscute, incluzând dificultățile de marketing pe care le oferă clienților noștri, reacțiile potențiale negative ale piețelor la companiile care își extind ofertele de bază în linii de afaceri aparent independente și așa mai departe. Pur și simplu, există o mulțime de obstacole în calea lansării oricărui lucru cu adevărat nou - dar dacă îl puteți retrage, recompensele sunt mari.

În primul rând, cei care se mută într-un avantaj al pieței de la învățare, efecte de rețea, dimensiuni și acces. Învățarea este avantajul ca primii mutatori să treacă de fapt prin producerea unui bun sau livrarea unui serviciu. Fiind primii în mijloc, vor avea o margine, pe măsură ce vor deveni mai eficienți în timp. Efectele de rețea se referă la impactul unui segment mai mare de clienți.

În cazul în care produsul sau serviciul crește în valoare pe măsură ce mai mulți oameni îl cumpără, îl folosesc sau se alătură - gândiți-vă la platforme social media, la jocuri online etc. - atunci timpul favorizează noul inițiator. Cu timpul pe partea lor, un prim mover are potențialul de a utiliza o strategie rapidă rapidă pentru a valorifica rapid economiile de scară, de unde și avantajul de mărime. În cele din urmă, avem avantajul de acces în cazul în care prima mișcare de pe o piață poate afecta activele cheie, inclusiv locația, tehnologia și oamenii. (Pentru mai multe, verificați: J. Rockefeller: De la Baronul Ulei la Miliardarul .)

Unde funcționează

Avantajele primului operator evident funcționează cel mai bine pentru o companie atunci când beneficiile sunt avantaje competitive clare în industrie. Acestea includ domeniile în care învățarea contează, ca și în producția complexă de bunuri cum ar fi avioanele sau produsele farmaceutice. Această marjă crește odată cu valoarea protecției proprietății intelectuale pe care o are o companie pentru procesele sale. Avantajele învățării se traduc adesea în scară, deoarece complexitatea necesită investiții mari. Scala permite companiilor să răspândească aceste costuri fixe în mai multe unități, astfel încât un rival trebuie să poată să elimine diferențele de învățare și să concureze pe scară, pentru a intra în piață. Profiturile realizate în timp ce alte companii joacă un nivel scăzut de acoperire permit primului investitor să preia și activele-cheie. Așadar, învățarea, dimensiunea și accesul apar adesea într-un pachet pentru primii pasageri.

Efectele de rețea sunt puțin mai subtile. Multe companii de tehnologie s-au bucurat de efecte de rețea, fiind primul care a lansat o platformă specială, pentru a atrage cei mai mulți utilizatori și a crește valoarea pentru fiecare utilizator, pe măsură ce baza de utilizator totală crește.Jocurile mobile sunt dependente din multe motive, dar unul dintre motivele pentru care jocurile cele mai populare continuă să crească este că există întotdeauna cineva să joace împotriva. Efectele rețelei se aplică multor servicii online pe care le folosim, inclusiv site-uri de dating, site-uri de cumpărături, motoare de căutare și așa mai departe - se îmbunătățesc în valoare pe măsură ce mai mulți oameni le folosesc. Dacă aceste efecte se combină cu costuri mai mari de comutare - de exemplu, dacă trebuie să cumpărați o consolă diferită pentru a juca un joc sau dacă ați stabilit grupuri într-o platformă social media pe care nu doriți să o pierdeți - atunci efectul rețelei crește. Chiar și familiaritatea cu procesele unui anumit brand, cum ar fi sistemul de operare al unui telefon inteligent sau aspectul unui site, ajută la blocarea clientului. (Pentru citirea aferentă, consultați: Investiții în startupuri sociale? Citiți mai întâi .)

Unde nu există

avantajul primului jucător are limite, iar termenul de valabilitate poate fi mai scurt și mai scurt. Cele două forțe care elimină avantajele primului mover sunt evoluția pieței și evoluția tehnologică. Evoluția pieței se referă la gusturile consumatorilor și se poate schimba rapid, surprinzând chiar și pionierii unei anumite piețe. O companie care face ceva de bază cum ar fi vopseaua sau banda nu poate vedea modificări foarte rapide ale gustului. Companiile care fac tehnologia consumatorilor vor vedea cum gusturile consumatorilor se vor schimba rapid, iar mai multi concurenti vor sarit pentru a indeplini noile cerinte. Care, desigur, atinge evoluția tehnologică.

Indiferent cât de complex este procesul sau cât de mare este avantajul de învățare, există întotdeauna riscul ca tehnologia să evolueze pentru a șterge acel decalaj aparent peste noapte. În primul rând, deplasanții se regăsesc adesea angajați în ceea ce a lucrat în trecut în ceea ce privește modelul de afaceri și procesele lor. Apoi, un urmaș rapid vine împreună cu nici un angajament față de vechea tehnologie și abilitatea de a învăța din greșelile primului mover, iar pionierul în domeniu se termină să piardă. (Mai mult, vezi: Care este mai bine: dominația sau inovația? )

Linia de fund

În lumea afacerilor, totuși, chiar și cel mai mic avantaj poate aduce o mare diferență. Primii agenți economici își pot transforma avantajele inițiale într-un șanț economic pe termen lung. Cu toate acestea, aceștia riscă să supraestimeze aceste avantaje. Evoluția pieței sau tehnologia utilizată pentru ao servi poate șterge ani de muncă în dezvoltarea produsului și a pieței în primul rând. Chiar și fără ca aceste două forțe să intervină, avantajele primului operator se erodează de-a lungul timpului, dacă o companie devine mulțumită în avansarea tehnologiei sale și în consolidarea competiției sale de valoare. Complacența ucide dacă sunteți un prim pasager sau nu.