În acest articol, cu toate acestea, vom analiza trei oameni de pionierat care au pus bazele pe care acești ultimii căpitani ai industriei au construit. (Faceți-vă visul în realitate. Aflați ce puteți face pentru a vă atinge obiectivele financiare în ^{Cum să faceți un milion în afacerea dvs. mică} . John Jacob Astor, fiul al patrulea al unui măcelar, a părăsit Germania pentru a-l face mare în comerțul cu blănuri americane în anii 1700. Comerțul cu blănuri a fost o industrie extrem de importantă și competitivă la acel moment. Astor a ocupat o poziție în zona mai puțin volatilă a intermediarului, cumpărând blănuri de la călători și nativi și apoi le-a vândut pentru un profit către vasele comerciale. Compania americană de blană a companiei americane a devenit rapid o putere. În schimbul ajutorului de finanțare a revoluției, Astor a câștigat concesii din partea guvernului care a stricat concurența canadiană, după care a cumpărat, cu o reducere, exploatațiile americane ale companiilor canadiene. Unul câte unul, și-a zdrobit toată competiția și a ținut toate companiile împreună printr-o versiune timpurie a unui trust. Deși exploatațiile lui Astor erau în creștere, vânzările globale de blănuri au scăzut. Văzând eventualul declin al industriei de blănuri, Astor a vândut și a pus profitul din vânzarea imperiului său de blănuri pentru a cumpăra terenul nedezvoltat din jurul New York-ului. A cumpărat o bucată considerabilă de Manhattan și a dezvoltat-o ​​sau la închiriat pentru dezvoltare. Mai târziu a regretat că nu a cumpărat întreaga insulă. John Jacob Astor a petrecut ultimii ani ai vieții sale, supraveghend proprietățile sale imense. El a fost primul milionar al Americii, și a lăsat cea mai mare parte a averii sale familiei sale, folosind o mică sumă pentru opere de caritate. Familia Astor a devenit prima familie "banilor vechi" formată în S.U.A., iar partidele și bilele lor extravagante erau definiția clasei superioare americane. Viața lui Astor a devenit imigranți legendari și inspirați din întreaga lume pentru a veni în țara oportunității și a-l face bogați. Nu e rău pentru al patrulea fiu al unui măcelar. (

Începeți-vă propria afacere mică

.)

Thomas Edison a renunțat la viața unui operator de telegraf și sa mutat în Boston în 1868 pentru a deveni inventator. El a dezvăluit lumii prima sa invenție: un înregistrator cu vot electric. A căzut. Când Edison a proiectat o imprimanta îmbunătățită, însă, succesul obținut i-a permis să părăsească calea ferată pentru totdeauna. Edison a deschis prima companie de cercetare și dezvoltare din lume, din Menlo Park, CA, pentru a crea noi tehnologii și pentru a îmbunătăți modelele existente.Ca un pistol angajat, el a îmbunătățit telefonul și a inventat fonograful și a aprins becul. (Descoperiți modul în care tehnologia a schimbat modul în care facem schimb de informații atunci când tranzacționare, consultați

Istoria de informații Mașini

.) Dacă încercăm să ne imaginăm o lume fără Edison, cu toate acestea, nu putem pur și simplu scădea dar becurile, cablurile, cablurile, prizele, centralele electrice, generatoarele, bateriile de acumulator și multe alte componente care trebuie să fie în loc, astfel încât becul să se poată lupta în timpul nopții. Cu ajutorul lui J. P. Morgan, Edison a produs nu numai becul, ci și infrastructura necesară pentru alimentarea acestuia. Acesta a devenit un caz de integrare pe verticală, deoarece compania Edison Electric a fuzionat, a creat și a cumpărat companii care se potrivesc de-a lungul liniilor sale de afaceri. (Aflați modul în care sistemul economic folosim acum a fost creat, citit Istoria capitalismului

.)

Economiile de costuri și economiile de scară de la producția de masă a pus o lumină electrică în fiecare casă din America , în timp ce restul lumii ardea în continuare lumanari, ulei de balenă și kerosen. Această combinare constantă de companii a devenit General Electric în 1892. Lecția de producție în masă și de integrare verticală nu a fost cu siguranță pierdută de unul dintre angajații lui Edison, Henry Ford. Majoritatea inventatorilor sunt amintiți pentru o singură inovație. Edison, prin realizarea invenției o afacere și utilizând producția de masă pentru a distribui rezultatele, și-a pus numele său la mii de inovații pe care le folosim de zi cu zi, și a inspirat milioane de oameni mai mult prin abordarea sistematică - numele său poate fi încă văzută peste tot în lume.

Alexander Turney Stewart Alexander Turney Stewart sa născut în Irlanda în 1803 și a lucrat ca profesor înainte de a-și pierde lumea. Stewart și soția sa au început un mic magazin de mărfuri uscate, care a crescut rapid atât în ​​mărime cât și în gama de produse pe care le-a vândut. Stewart a avut un ochi minunat pentru calitate, în special cu țesături, și a cumpărat en-gros întregul transport, pentru a oferi clienților cel mai bun preț. El a fost un lider în serviciul de relații cu clienții și unul dintre primii comercianți care le-a oferit clienților, "un pic mai mult", ca o încurajare pentru repetarea afacerilor. Pentru toată bunătatea față de clienți, Stewart a fost foarte greu pentru angajații săi. Într-un moment în care minciuni extravagante și absolut au fost considerate necesare abilități de vânzări, Stewart a andocat salariul angajaților lui atunci când ia prins să facă ceva în detrimentul clientului. Stewart a fost, de asemenea, unul dintre primii care a afișat bunuri deschis în ferestre pentru a atrage clienții care trec pe stradă. Disponibilitatea sa de a depăși extravagina și obiceiul său de a transfera economiile din negocierea sa cu angrosiștii a dus la profituri mai mici la fiecare vânzare în comparație cu concurenții, dar a sporit considerabil volumul de vânzări. Aceasta este aceeași abordare a economiilor de scară pe care Wal-Mart o folosește astăzi. Poziția de bani a lui Stewart a fost atât de puternică încât a reușit să cumpere bunurile și proprietățile concurenților care nu au reușit în timpul depresiunii din 1837.Stewart a deschis primul său magazin în 1848.

Stewart a organizat mărfurile în diferite departamente pentru a facilita găsirea unui produs specific pentru clienți, oferindu-ne astfel termenul de "magazin universitar". El și-a folosit profiturile excesive pentru a cumpăra furnizori și distribuitori în Europa, Asia și America de Sud, asigurându-se că magazinele sale au o linie de alimentare stabilă și sigură. El a trimis specialiști, fiecare instruit să cumpere produse pentru unul dintre departamente, în întreaga lume, în căutarea calității la prețul cu ridicata. Stewart a crezut că dacă ar oferi cele mai bune bunuri la cele mai bune prețuri, nu va pierde niciodată un client. Abordarea "clienților" de la Stewart a atras mulțimi uriașe în magazinele sale masive, iar în anii 1870, numeroase magazine au câștigat în fiecare zi mii de vânzări și milioane în fiecare an. În ultimii săi ani, Stewart a imitat Astor, punându-și mare parte din averea sa în imobiliare, până când a murit în 1876. (Proprietatea nu este simplă, dar există multe avantaje. Real Estate . Linia de fund

Strategiile folosite de Astor, Edison și Stewart - și anume economiile de scară, integrarea verticală și orizontală - au inspirat titani financiari mai târziu pentru a construi asemenea imperii industriale masive și profitabile. Povestea lui Astor, în special, a inspirat o flood de imigranți ambițioși care s-au răspândit în întreaga țară și au ajutat transformarea tinerilor națiuni dintr-un avanpost într-un gigant financiar. Lecțiile sunt încă folosite în prezent în industrii pe care chiar Edison, imaginative, nu le-ar fi putut prevedea. Dar chiar și odată cu toate schimbările dinamice din secolele intermediare, ideile ca prima abordare a lui Stewart nu se îmbătrânesc niciodată. (Citiți mai multe despre titani de afaceri în

Henry Ford: Industrie Mogul și Inovator Industriale

,

JD Rockefeller: De la Baron Ulei la Miliardar

și .)