a:

O pictogramă de valoare propusă este un instrument grafic creat pentru a ajuta o hartă de afaceri cu privire la elementele cheie despre produsele sau serviciile sale, care ar trebui, în mod ideal, să facă clienții potențiali să le cumpere. Piața valorii propuse se concentrează asupra economiei comportamentale, a psihologiei marketingului, prin analizarea simultană a caracteristicilor unice ale unei companii și a principalilor factori care motivează oamenii să ia decizii de cumpărare.

O parte a panzei de valoare propusă este dedicată unei analize a produsului unei companii, iar cealaltă parte este dedicată cartografierii diferitelor considerații pe care clienții le au. Principala teorie din spatele valorii propuse este că o companie beneficiază, din punctul de vedere al capacității de a clarifica propunerea sa de valoare unică, de a face o analiză menită să evidențieze asemănările dintre dorințele clienților și ceea ce compania are de oferit. Valoarea propusă pentru panza își propune să ofere claritate luând în considerare o serie de factori din punctul de vedere al potențialului cumpărător și al vânzătorului.

Pe partea vânzătorului a panzei de valoare propusă, factorii incluși sunt caracteristicile, beneficiile și experiența. Caracteristicile sunt pur și simplu o explicație a produsului sau serviciului unei companii, a modului în care funcționează sau a ceea ce face, inclusiv a oricăror caracteristici unice sau speciale. Aspectul avantajelor unei propuneri de valoare se referă la comunicarea către un client a tuturor modalităților prin care produsele sau serviciile unei companii fac viața clientului mai bună. Beneficiile abordează problema modului în care produsul unei companii adaugă plăcere sau îndepărtează durerea pentru client. Experiența produsului este componenta emoțională a unei propuneri de valoare. Pe scurt, afirmă că modul de a avea un produs al unei companii face clientul să se simtă.

Partea cumpărătorului din graficul de propuneri de valoare examinează dorințele și nevoile potențialului client, factorii motivanți care ghidează deciziile de cumpărare ale clientului. Primul element este denumit client "vrea" și include factorii emoționali și psihologici care ghidează cumpărarea unui client în concordanță cu modul în care el se percepe pe sine în ceea ce privește ceea ce dorește să facă sau cine vrea să fie.

Următoarele sunt nevoile clienților, motivele raționale pe care un client le are pentru achiziționarea unui produs. Îngrijorările clienților sunt apoi abordate prin a pune întrebări cu privire la modul în care trebuie formulată propoziția de valoare pentru a elimina orice temeri pe care clientul le poate avea despre cumpărarea produsului companiei, cum ar fi teama de a face o alegere greșită. Aceasta poate fi o considerație foarte importantă deoarece există întreaga întreprindere bazată pe frica pe care o au consumatorii.

Un element important important din partea clientului îl reprezintă înlocuitorii disponibili.Ce opțiuni, altele decât cumpărarea produsului companiei, are clientul? Există înlocuitori disponibili? Piața valorii propuse consideră acest lucru pentru a ajuta compania să creeze o propunere menită să convingă clientul că nu există înlocuitori acceptabili pentru ceea ce compania are de oferit

punând întrebări pentru a extrage informații despre produsul companiei pe o singură motivații și motivații ale clienților, pe de altă parte, panza de valoare propusă are scopul de a contribui la crearea unei propuneri de valoare care să vorbească direct și persuasiv, cu publicitate personalizată, către clientul țintă al unei companii.