a:

Diferențierea produselor este esențială în climatul financiar de astăzi. Acesta permite vânzătorului să contrasteze propriul său produs cu produsele concurente pe piață și să sublinieze aspectele unice care fac produsul său superior. Atunci când sunt utilizate cu succes, vânzătorii obțin un avantaj competitiv, demonstrând de ce produsele lor sunt unice.

Standing Out

O companie se poate separa de competiție în două moduri: prin conducerea costurilor sau prin diferențierea produselor. Conducerea costurilor pune accentul pe economisirea banilor și atrage atenția celor care au un buget. Diferențierea produselor se concentrează pe asigurarea calității.

Având atât de multe produse noi care intră pe piață, este important ca firmele să se evidențieze în ceea ce privește calitatea. Consumatorii doresc să știe că ceea ce achiziționează va dura și va fi util.

Strategia de diferențiere a produselor

O bună strategie de diferențiere a produselor poate câștiga loialitate față de marcă, care este esențială pentru orice afacere de succes. Această strategie se concentrează pe percepția cumpărătorului asupra valorii. Atâta timp cât vânzătorul continuă să ofere o calitate înaltă, baza de clienți va rămâne puternică.

Climatul financiar de astăzi conține afacerile într-o piață extrem de competitivă. Dacă un produs nu are în mod constant o calitate ridicată, consumatorii se vor îndrepta către concurenți. Crearea unui produs unic nu va fi suficient pentru a obține avantajul competitiv al diferențierii produselor dacă cumpărătorul nu apreciază ce diferențiază vânzătorul.

Vânzătorul trebuie să aibă o înțelegere aprofundată a așteptărilor cumpărătorului și a modului în care produsul va fi utilizat. De exemplu, scopul unei mașini este de a transporta, dar dacă oferă, de asemenea, un sentiment de realizare și auto-valoare, atunci vânzătorul va avea un avantaj competitiv față de autovehiculele care sunt mai de bază.

Acceptați fără înlocuitori

O altă modalitate de diferențiere a produselor este atât de importantă încât contribuie la percepția cumpărătorului că nu există niciun substituent. Diferențierea produselor va evidenția zonele care o diferențiază, iar consumatorii vor percepe că alte produse similare nu își satisfac nevoile. Își ridică așteptările cu privire la standardele de calitate pe care sunt dispuși să le accepte.