Toți cumpărătorii de case au un lucru în comun: nu vor să se rupă. În actuala piață din ce în ce mai spumoasă a locuințelor - vânzările existente la domiciliu au crescut până la o ajustare sezonieră de 5.6 milioane în decembrie 2015, cu 7% peste anul precedent, potrivit Asociației Naționale a Agenții Imobiliari - este deosebit de important să vă asigurați că obțineți prețul corect.

(Pentru mai multe informații despre cumpărarea unei case, consultați: Ghid de cumpărare a unei case în S.U.A. )

Va fi mai dur decât oricând chiar acum. Economistul șef al NAR, Lawrence Yun, spune că decembrie a atins cel mai bun an de vânzări existente (5,26 milioane) din 2006 (6,48 milioane). Un alt semn al creșterii volumului de locuințe: Asociația Mortgage Bankers a raportat că volumul cererilor de împrumut ipotecar a crescut cu 8% la o ajustare sezonieră la sfârșitul lunii ianuarie 2016, în condițiile în care ratele dobânzilor ipotecare au scăzut (a se vedea Rata creditelor ipotecare: Rata dobânzii afectează ipotecile ).

- Dar cum știți dacă obțineți o afacere echitabilă - chiar și pe o piață strânsă - înainte de a face o ofertă? Iată cum puteți evalua prețul oricărei locuințe pentru a putea lua o decizie de investiții sănătoasă.

Aflați aceste sfaturi

Cercetare recent vândută, proprietăți comparabile

• O proprietate comparabilă este una similară în ceea ce privește mărimea, starea, cartierul și facilitățile. O locuință de 1, 200 de metri pătrați, recent remodelată, cu o singură etapă, cu un garaj atașat, ar trebui să fie listată la aproximativ același preț cu o locuință similară de 1, 200 de metri pătrați în același cartier. Acestea fiind spuse, puteți obține, de asemenea, informații valoroase, analizând modul în care proprietatea dvs. vă interesează în comparație cu prețurile diferitelor proprietăți. Este considerabil mai puțin costisitor decât proprietățile mai mari sau mai frumoase? Este mai scump decât proprietățile mai mici sau mai puțin atractive? Agentul dvs. imobiliar este cea mai bună sursă de informații corecte și actualizate despre proprietăți comparabile (cunoscute și sub denumirea de "comps"). De asemenea, puteți să vă uitați la compsele care sunt în prezent în escrow, ceea ce înseamnă că proprietatea are un cumpărător, dar vânzarea nu este încă finalizată.
  

  Verificați proprietăți comparabile care sunt în prezent pe piață

• În acest caz, puteți vizita de fapt alte case și obțineți un adevărat simț al modului în care dimensiunea, starea și dotările acestora se compară cu proprietatea "considerați cumpărarea. Apoi puteți compara prețurile și puteți vedea ce pare corect. Explozitorii rezonabili știu că trebuie să își prețuiască proprietățile în mod asemănător cu comparabilele de piață dacă doresc să fie competitive.
  Uită-te la comparabile care au fost pe piață recent, dar nu au vândut

• În cazul în care casa pe care o gândiți să cumpere este preț similar cu casele care au fost luate de pe piață, deoarece acestea nu au vândut, "considerând că poate fi supraevaluat.De asemenea, dacă pe piață există o mulțime de proprietăți similare, prețurile ar trebui să fie mai mici, mai ales dacă aceste proprietăți sunt vacante. Verificați indicele de inventar nevândut pentru informații despre oferta și cererea curente de pe piața imobiliară. Acest indice încearcă să măsoare cât va dura pentru toate casele care se află în prezent pe piață să fie vândute, având în vedere rata la care casele sunt în prezent de vânzare.
  Luați în considerare condițiile de piață și prețurile de apreciere în regiune

• Au fost prețurile ridicate recent sau scăzute? Pe o piață a vânzătorului, proprietățile vor fi probabil oarecum supraevaluate, iar pe o piață a cumpărătorului, proprietățile pot fi subevaluate. Totul depinde de locul în care piața se află în prezent pe curba boom-and-bust imobiliare. Chiar și pe o piață a vânzătorului, proprietățile nu ar putea fi supraevaluate în cazul în care piața este în creștere și nu aproape de vârf. Dimpotrivă, proprietățile pot fi supraevaluate chiar și pe o piață a cumpărătorilor dacă prețurile au început să scadă doar recent. Desigur, poate fi dificil să vedeți vârfurile și văile până când acestea sunt istorie. De asemenea, luați în considerare impactul ratelor dobânzilor ipotecare și al pieței locurilor de muncă asupra economiei. (Pentru a afla mai multe informații, citiți
  4 pași pentru a obține un credit ipotecar ). cumpărați o proprietate de vânzare pentru proprietar?

• O proprietate de vânzare-cu-proprietate (FSBO) ar trebui să fie redusă pentru a reflecta faptul că nu există comision de agent de vânzător de 6% (în medie), ceea ce mulți vânzători nu iau în considerare la stabilirea prețurilor . O altă problemă potențială cu FSBO este aceea că vânzătorul poate nu a avut îndrumarea unui agent în stabilirea unui preț rezonabil în primul rând sau poate a fost atât de nefericit de sugestia unui agent de a decide să o facă singur. În oricare dintre aceste situații, proprietatea poate fi supraevaluată.
  Care este aprecierea așteptată pentru zonă?

• Perspectivele viitoare ale cartierului ales de dvs. pot avea un impact asupra prețului. Dacă se planifică o dezvoltare pozitivă, cum ar fi construirea unui mall major, extinderea liniei ușoare către cartier sau o nouă companie mare care se deplasează în zonă, perspectivele aprecierii acasă viitoare ar arăta bine. Chiar și dezvoltările mici, cum ar fi planurile de a adăuga mai multe drumuri sau de a construi o școală nouă, pot fi un semn bun. Pe de altă parte, dacă magazinele de bacanie și benzinării se închid, prețul la domiciliu ar trebui să fie mai mic pentru a reflecta acest lucru și probabil că ar trebui să vă gândiți la mutarea în zonă. Dezvoltarea locuințelor noi poate merge oricum - aceasta poate însemna că zona este fierbinte și este probabil să fie în mare cerere în viitor, crescând valoarea locuinței dvs. sau poate duce la un excedent de locuințe, ceea ce va reduce valoarea din toate casele din zonă.
  Care este opinia agentului dvs. de imobil?
• Fără a analiza datele, agentul dvs. imobiliar va avea probabil un simț bun (datorită experienței) dacă proprietatea este prețată corespunzător sau nu și ce preț de ofertă echitabil ar putea fi.
  prețul te simți tîrziu

• ? Dacă nu sunteți mulțumit de proprietate, prețul nu va părea niciodată corect, chiar dacă obțineți o afacere. Chiar dacă plătiți puțin peste valoarea de piață pentru o casă pe care o iubiți, în cele din urmă, nu vă va păsa cu adevărat.
  Testați Waters

• Chiar și pe piața vânzătorului, puteți oferi întotdeauna un preț de catalog de mai jos pentru a vedea cum reacționează vânzătorul. Unii vânzători au proprietățile listate la cel mai mic preț pe care sunt dispuși să le ia pentru că nu doresc să negocieze, în timp ce alții își enumeră casele lor mai mult decât se așteaptă să câștige pentru că se așteaptă să negocieze în jos sau doresc să vadă dacă cineva va face o oferta la pretul mai mare. În cazul în care vânzătorul acceptă prețul dvs. sau contracare, veți obține o indicație că proprietatea probabil că nu merita ceea ce a fost enumerat și aveți o șansă bună să obțineți o tranzacție echitabilă. Pe de altă parte, unii vânzători pot să-și subestimeze proprietățile în speranța de a genera o mulțime de interese și de a declanșa un război de licitare. Spre deosebire de eBay, cu toate acestea, vânzătorul nu trebuie să vândă pur și simplu ofertantului cel mai mare: vânzătorii pot respinge orice și toate ofertele care nu își satisfac așteptările. Dacă aveți inima setată pe proprietate, fiți avertizat că unii vânzători pot fi ofensați de ofertele lowball și refuză să lucreze cu dvs. dacă alegeți să folosiți o astfel de tactică. De asemenea, atunci când oferiți mai puțin decât prețul de listă, puteți crește riscul de a fi supradotat de un alt cumpărător. (Pentru strategii care vă vor ajuta să ieșiți pe primul loc în orice negociere, citiți
  Master arta de negociere . Obțineți o valoare apreciată și o inspecție la domiciliu

• Odată ce sunteți în contracte , creditorul va avea o evaluare a proprietății (de obicei, pe cheltuiala dvs.) pentru a-și proteja interesele financiare. Creditorul dorește să se asigure că, dacă vă opriți să vă plătiți ipoteca, veți putea obține o sumă rezonabilă din banii înapoi atunci când vă blochează casa. În cazul în care aprecierea vine la un preț considerabil mai mic decât prețul de ofertă, este posibil să nu obțineți o tranzacție echitabilă. De fapt, creditorul nu vă poate lăsa să cumpărați casa decât dacă vânzătorul este dispus să aducă prețul în jos. O inspecție la domiciliu, care este finalizată după ce vă aflați în contracte, vă va oferi, de asemenea, o modalitate de a măsura prețul de ofertă. În cazul în care casa are nevoie de multe reparații costisitoare, veți dori să solicitați vânzătorului să facă reparațiile pentru dvs. sau să reducă prețul de achiziție, astfel încât să puteți face singur. (
  Aveți nevoie de o inspecție la domiciliu? ) Tutorial: Cum să cumpărați prima dvs. locuință

Linia de fund

Când cumpărați o casă, este important pentru a înțelege modul în care sunt prețuite casele, astfel încât să puteți face o investiție solidă și să ajungeți la un acord echitabil cu vânzătorul. Folosind aceste sfaturi, veți putea face o ofertă sigură și bine informată cu privire la orice casă pe orice piață.