În comerțul cu amănuntul, gestionarea cu succes a rentabilității investiției (ROI) și a altor indicatori financiari reprezintă cheia unei afaceri sănătoase. Extinderea este o parte importantă a creșterii cu amănuntul, dar numai atunci când generează fluxuri de numerar pozitive din aceste cheltuieli de capital. Fără o rentabilitate pozitivă a investițiilor, comercianții cu amănuntul riscă să piardă bani după rău. Este esențial ca managerii de retail să cuantifice cât mai mult posibil, astfel încât aceștia să înțeleagă mai bine rentabilitatea și sănătatea financiară a afacerii lor. Atunci când sunt combinate cu alte valori financiare, cum ar fi vânzările la același magazin, cele patru R-uri de vânzare cu amănuntul ar trebui să picteze o imagine financiară, care este vibrantă și în permanență devine mai puternică:

1. Rentabilitatea veniturilor

Rentabilitatea veniturilor (ROR) este primul R și piatra de temelie a oricărei operațiuni de vânzare cu amănuntul. Acesta vă spune cât de mult se obțin venitul net din veniturile de top-line. Aproape la fel de importantă este rentabilitatea marjă brută a investiției, care este profitul marjei brute pe costul inventarului. Cu cât obțineți mai mult pe unitate vândută, cu atât este mai ușor să obțineți profit net din linia de jos.

ROR are două elemente de bază:
Bilanțul
Fiecare magazin de vânzare cu amănuntul menține inventarul. Considerat un activ în bilanț, atunci când este combinat cu declarația P & L, vă puteți spune multe despre modul în care produsul este vândut. Împărțiți inventarul în veniturile din ultimele 12 luni, ajungeți la numărul de variații ale inventarului în cele 12 luni (numărul mai mare, cu atât mai bine). Magazinele de produse alimentare au în mod tradițional marje reduse și, prin urmare, trebuie să transforme inventarul de mai multe ori decât comercianții cu amănuntul de lux care fac mult mai mult pe tranzacție, dar cu mult mai puțin în vânzările totale de unități. În cele din urmă, cei doi comercianți cu amănuntul pot livra același venit net, dar din volume foarte diferite.

Declarație privind fluxul de numerar
Știați că este posibil să fii profitabil și să generezi fluxuri de numerar negative? Ei bine, este adevărat și conversația se întâmplă de asemenea. Aceasta este atunci când o afacere care pierde bani generează un flux de numerar pozitiv. Adesea poate fi la fel de simplu ca termenii de plată pe care îi aveți cu furnizorii dvs. De exemplu, comerciantul cu amănuntul profitabil ar putea primi 30 de zile pentru a-și plăti facturile în timp ce ratatul banilor ajunge la 60 de ani. Deși acest lucru se întâmplă cu retailerul care pierde bani, poate dura mai mult timp. Căutați companii care fac bani și generează fluxuri de numerar pozitive. Chiar mai bune sunt cele care generează fluxul de numerar liber, care reprezintă numerarul din operațiuni după luarea în considerare a cheltuielilor de capital.

2. Rentabilitatea capitalului investit
Trecând de la imaginea de ansamblu la nivel mondial la operațiunile din cadrul magazinului individual pentru o clipă, se manifestă al doilea R în retail. Rentabilitatea capitalului investit, denumită uneori "contribuție în numerar cu patru pereți", reprezintă valoarea profitului obținut pe un magazin.Viteza la care fiecare magazin poate returna capitalul investit necesar pentru ao deschide, cu cât comerciantul cu amănuntul își poate crește profiturile. De exemplu, dacă un nou magazin dintr-un lanț de îmbunătățire a locuințelor este în medie de 2 milioane de dolari în vânzările anuale deschise în primul an, iar contribuția cu patru pereți este de 200 000 de dolari, o investiție de 300 000 de dolari pentru construirea și deschiderea magazinului este rambursată în 18 luni . Rentabilitatea capitalului investit este de 67%. Comercianții cu amănuntul reușit caută veniturile din magazin și contribuția de patru pereți să crească în anii doi și trei. Dacă nu, există o problemă. 3.

3. Rentabilitatea totală a activelor
Înapoi la imaginea de ansamblu, rentabilitatea activelor totale indică unei companii cât de mult profit de exploatare este obținut din activele sale. Din nou, mai mare este mai bine. În industria de retail, acest număr va varia în funcție de afacere. Specialiștii cu amănuntul necesită mai puțin spațiu de vânzare cu amănuntul, amenajări, inventar etc. Magazinele pentru îmbunătățirea locuinței, pe de altă parte, operează în amprente mult mai mari cu amănuntul și necesită astfel active mai mari. A fi nevoie să folosiți mai mult nu face în mod necesar aceste magazine inferioare. Este pur și simplu costul de a face afaceri în industria respectivă. Ceea ce este important este modul în care rentabilitatea unui vânzător cu amănuntul asupra activelor totale se compară cu concurența. Dacă generează o rentabilitate a activelor totale de 10%, iar concurentul său de peste drum face 20%, este un indiciu că concurentul operează mai eficient.

4. Rentabilitatea capitalului angajat
Acest lucru ne spune cât de eficient comercianții cu amănuntul își folosesc capitalul. Acesta este definit ca câștiguri înainte de dobânzi și impozite (EBIT) împărțit la capitalul angajat, care, în general, este reprezentat de totalul activelor, minus pasivele curente. Cu toate acestea, o definiție mai adecvată a capitalului angajat ar fi capitalurile proprii plus datoria netă. La urma urmei, ROCE este o privire pretaxă asupra rentabilității datoriei și capitalului propriu, care este diferită de ROIC, care este o contribuție după impozitare (dividende plătite), care privește profitabilitatea acesteia. În timp ce ROCE este un număr mai clar decât rentabilitatea capitalului propriu, acesta are și limitele sale. De exemplu, în cazul în care un comerciant cu amănuntul din sectorul de piese auto a răscumpărat 1 miliard de dolari din propriul stoc într-un anumit an și, ca urmare, valoarea contabilă a devenit negativă, atât ROE cât și ROCE sunt afectate negativ, în ciuda faptului că a atins aproape 1 dolar miliarde din profitul net. Măsurătorile financiare vă pot duce numai până acum.

Concluzie
Deși serviciul clienți este o componentă importantă a comerțului cu amănuntul de succes, este doar unul dintre multe lucruri care trebuie executate fără probleme pentru a continua să crească. În partea de sus a listei ar trebui să existe o disciplină financiară. Dacă o afacere cu amănuntul nu posedă această trăsătură, probabil că nu va fi în jurul valorii de foarte mult timp. Cei mai puternici comercianți cu amănuntul înțeleg că fiecare magazin ar trebui să fie profitabil. Altfel, nu există nicio justificare pentru legarea capitalului necesar pentru a le deschide. Cu cât magazinul este mai rapid în stare să recupereze investiția inițială, cu atât mai repede poate plăcea cele patru R-uri de vânzare cu amănuntul. (Pentru lecturi corelate, aruncați o privire la Analizați stocurile de vânzare cu amănuntul .