Atunci când vă puneți afacerea la potențiali investitori, explicați scopul companiei, piața țintă și concurența. Ți-ai început afacerea pentru un motiv. Ce-a fost asta? Investitorii potențiali trebuie să înțeleagă viziunea dvs. și să văd cum puteți fi profitabili. Articulați modelul dvs. de afaceri în detaliu, inclusiv ipotezele dvs., și recunoașteți ce factori ar putea afecta succesul acelui model de afaceri. Există, de asemenea, o problemă de abilități, așa că ar trebui să detaliați realizările dvs., atât individual cât și ca echipă. Astfel, orice potențiali investitori pot avea încredere că sunteți oamenii potriviți pentru a profita de oportunitatea pe care ați identificat-o. În cele din urmă, pentru a face un pas de succes pentru investitori, trebuie să explicați de ce doriți finanțarea. Cum intenționează compania dvs. să utilizeze banii? Ce obiective servesc banii?

-> ->

Cum faci bani

Punerea în scenă a unei afaceri este aceeași, indiferent dacă vorbești cu un grup de capitaliști de risc sau dacă ai o conversație cu managerul bancar local. Ideea de bază este că explicați modul în care compania dvs. face bani suficient de detaliat încât investitorul să înțeleagă oportunitatea pentru produsul sau serviciul dvs. Până la sfârșitul pitch, investitorul sau investitorii ar trebui să știe cum intenționați să profitați de deschiderea de pe piață.

În acest scop, este esențial să vă explicați detaliat modelul dvs. de afacere și să demonstrați modul în care ați dezvoltat-o. Probabil ați făcut unele presupuneri cu privire la modul în care va răspunde piața, rata inflației și durata de viață a echipamentului dumneavoastră. Investitorii preferă să vă audă raționamentul și să văd cum un scenariu diferit ar putea schimba rezultatul.

De ce echipa ta?

După ce un investitor vă poate vedea modelul dvs. de afacere, dar înainte de a înțelege modul în care compania dvs. angajează clienți și știe cum vă cheltuiți banii, trebuie să răspundeți la o întrebare foarte mare. De ce tu? Sau, mai precis, de ce credeți că dvs. și echipa dvs. ați reuși să reușiți cu acest model de afaceri? Fiți pregătiți să ilustrați de ce conducerea și personalul-cheie al companiei dvs. sunt în rolurile lor. Investitorii doresc să știe ce experiență aveți, orice realizări pe care le aveți cu privire la acest concept de afaceri și eforturile anterioare. Ei au nevoie de justificare pentru motivul pentru care aceasta este echipa care face acest lucru. Discutați toate realizările pe care le-ați realizat până acum și discutați despre planurile dvs. de angajare și angajare.

Strategia dvs. de piață

În continuare, vă așteptați să răspundeți la întrebări despre piața dvs. Investitorii doresc să știe cum atrage clienții noștri clienți noi, cum intenționați să păstrați acești clienți înapoi și cât de des vă așteptați să se întâmple acest lucru.La urma urmei, dacă faceți un bec de 50 de ani, este posibil să nu aveți mulți clienți repetați; becurile lor nu vor trebui înlocuite mult timp. Răspundeți la acest fapt. De asemenea, discutați despre modul în care piața pe care ați identificat-o s-ar putea schimba și discutați cum puteți aborda aceste atitudini și tendințe în schimbare. Așteptați să discutați despre cota de piață, creșterea pieței și prețurile.

Explicați de ce ar trebui să investească

Pentru a face un succes al investitorilor, explicați modul în care compania dvs. utilizează venitul curent și mergeți potențialii investitori prin ceea ce intenționați să faceți cu banii pe care vi-l dau. Investitorii doresc să știe cum să-ți aplici investițiile și cât timp ar trebui să dureze banii. În acest scop, așteptați să discutați rata lunară de ardere și proiecțiile dvs. financiare, inclusiv orice presupuneri pe care dvs. sau echipa dvs. ați făcut-o. De exemplu, încercați să obțineți finanțare, astfel încât să vă puteți mări operațiunile sau doriți să lărgiți domeniul de aplicare al operațiunilor companiei dvs.?