Asigurările de viață sunt adesea un subiect asupra căruia nici perspectivele, nici consilierii financiari nu se ocupă. Modelele de produs pot fi complexe, iar evenimentele care declanșează beneficii nu evocă exact cele mai plăcute imagini, spre deosebire de anunțurile de planificare a pensionării care conțin plase de navigație și plimbări pe plajă. Cu toate acestea, necesitatea asigurării de viață există într-un segment mare de consumatori care generează venituri și împrumută bani. Găsirea modalităților de creștere a vânzărilor de viață revine la unele metode testate în timp și implică câteva riduri noi pentru a ajuta consultanții să atingă piețele în evoluție.

AD:

1. Aflați-vă lucrurile

Găsiți un produs și învățați-l în interior. Perspectivele sunt impresionate de consilierii care posedă o cunoaștere aprofundată a contractelor pe care le promovează. Modelele de viață variabile ale vieții universale (VUL) și riderii sunt complexe, însă educarea pe caracteristici, beneficii și subconturi contribuie la avansarea oportunităților de vânzare. Îmbinarea fără întreruperi între produse poate împiedica prezentarea.

Dezvoltați obișnuința de a transmite avantajele politicilor potențialilor cumpărători în termeni simpli. În loc să folosim jargonul și acronimele din industrie, descoperiți o modalitate de a angaja perspective fără a sacrifica transparența. Cumpărătorii trebuie să știe ce primesc. Mai puțină confuzie la punctul de vânzare ajută la succesul vânzărilor, precum și la păstrarea politicilor.

2. Îmbunătățiți-vă abilitățile de prezentare

Aduceți clienții potențiali la dispoziție într-un cadru de întâlniri se traduce într-un raport îmbunătățit de închidere. Înainte de lansarea într-o prezentare formală, găsirea unor interese comune este o modalitate eficientă de a se conecta cu potențialii cumpărători. Pista de vânzări ar trebui să fie organizată, simplificată și, cel mai important, scurtă. Un studiu realizat de Microsoft Corp (2015) arată că o perioadă de atenție a omului durează opt secunde, în scădere de la 12 secunde în 2000.

Evitați dominarea conversației în cadrul întâlnirii de vânzări. Prin întrebări deschise, implicați perspectiva în acest proces și păstrați interesul prin interacțiune. Un sondaj de barometru 2014 realizat de Asociația de Asigurări de Viață și de Cercetare a Pieței (LIMRA) a constatat că 40% dintre consumatori sunt intimidați de experiența de cumpărare. Discursul candidat între consultanți și potențialii cumpărători facilitează anxietatea și facilitează vânzările.

3. Aveți o poveste

Mulți consilieri condimentați au povestiri care pot fi relatabile, care umanizează procesul de achiziție de asigurări de viață. Povestirile nu trebuie neapărat să se concentreze în jurul tragediei. Până la urmă, polițele de asigurare de viață au și beneficii vii: furnizarea de lichidități pentru situații de urgență sau suplimentarea veniturilor din pensionare. Pe de altă parte, unii cumpărători sunt emoționați. Părinții doresc să-și vadă copiii să frecventeze colegiu, iar soții doresc să ușureze povara fiscală pentru partenerii lor.Majoritatea consultanților au trebuit să livreze un cec care a contribuit la stabilizarea vieților beneficiarilor. Fii pregătit să-ți spui povestea când apar circumstanțele potrivite.

4. Creați un parteneriat

Este adevărat că cea mai bună publicitate este gratuită. Cuvântul de gură merge departe în construirea unei baze de clienți. Mergând-o singură poate fi greoaie, mai ales atunci când punctele tale forte se pot extinde la produse și servicii financiare, altele decât asigurarea de viață. În acest caz, urmați o relație simbiotică cu un consilier care se specializează în vânzările de asigurări de viață. Parteneriatul poate genera o rețea mică de referință, din care se adaugă creșterea vânzărilor și împărțirea comisioanelor. Adoptarea unei abordări de echipă și crearea de sinergii permit clienților să știe că sunteți un fiduciar angajat.

5. Leverage Social Media

Vânzările de asigurări de viață reușite rămân un joc în număr. Cele mai multe perspective pe care le solicitați, cu atât mai probabil veți încheia tranzacțiile. Odată cu distrugerea publicității digitale, platformele sociale media, cum ar fi Facebook Inc. (NASDAQ: FB

FB

), oferă un mijloc eficient de a oferi servicii de marketing ieftin mii de cumpărători din zona dvs. geografică. Profitați de faptul că majoritatea oamenilor dețin dispozitive mobile și se conectează frecvent în timpul zilei. Epoca "zâmbetului și apelarea" sa încheiat.