Consultanții financiari au fost întotdeauna oameni sociali, dar internetul a schimbat radical modul în care comunică majoritatea oamenilor. Mai degrabă decât să vorbească cu sute de persoane la conferințe, consilierii savvy pot ajunge la milioane de cititori pe internet folosind instrumente media sociale precum Facebook, Twitter și LinkedIn. Cheia este în măsură să realizeze în mod eficient un mesaj pentru a ajunge la cea mai largă audiență și a avea cel mai mare impact.

Iată câteva strategii pe care consilierii financiari le pot folosi pentru a crea o nișă de social media. ( >

Generalists Will Fail

Există milioane de voci concurente pe internet, ceea ce înseamnă că consultanții financiari trebuie să reziste din mulțime. Aceasta înseamnă că mesajele generaliste despre subiecte cum ar fi "cum să investești" sau "cât de mulți bani să salvați pentru pensionare" probabil că nu vor avea ca rezultat o expunere prea mare.

O abordare mai bună este să se concentreze pe subiecte de nișă care vizează așa-numitele subiecte cu coadă lungă - adică interogări de căutare socială cu un trafic puțin mai mic și mult mai puțină concurență. Pentru a găsi aceste subiecte lungi, consultanții financiari pot utiliza instrumente precum Google AdWords: Planificatorul de cuvinte cheie, care permite oricui să introducă un anumit cuvânt cheie pentru a vedea ce subiecte de nișă sunt mai puțin acoperite. Tastarea în "pensionare" poate genera ceva de genul "calculator de pensii pentru angajații guvernului de stat".

Folosind acest exemplu, un consultant financiar ar putea dori să se concentreze asupra social media a guvernului angajații cu pensii.Pentru că există relativ puțini alți consilieri cu privire la mass-media socială care vizează acest segment, conținutul în jurul acestui subiect îngust poate să iasă în evidență în mulțime (mai mult, vezi: Financial Advisors: Social Media is a Mine Gold. Învățați, nu vindeți

Cele mai bune abordări media sociale se concentrează pe educarea unui public, mai degrabă decât pe încercarea de a vinde un produs sau serviciu.Prin demonstrarea expertizei într-un subiect, clienții ar trebui să înceapă să ajungă automat (de exemplu,

Obțineți maximum din prezența dvs. web .) De exemplu, să presupunem că un întreprinzător imobiliar caută modalități de a-și minimaliza expunerea fiscală și două posturi de social media. Primul post este un link către un fin o firmă de consultanță analială care enumeră proprietățile imobiliare ca fiind una dintre specialitățile sale. Al doilea post este un link către un blog care descrie câteva modalități comune de a minimaliza expunerea fiscală în domeniul imobiliar. Nu este dificil să determinați ce legătură este cel mai probabil să faceți clic de către antreprenor.

Există multe modalități diferite de a preda în media socială. În general, consilierii financiari ar putea dori să exploreze totul, de la păstrarea unui blog de bază pentru fotografierea video de calitate profesională, care poate fi încărcată pe YouTube și legată pe social media.O abordare multi-canal care încorporează text și video ar avea cel mai mare impact, deși o calitate ridicată a producției vine la un anumit cost pentru firmele de consultanță. (

Cele mai reușite branduri pe social media )

Fii implicat

Majoritatea distribuitorilor de media sociale copiați și inserați titlul unei postări de blog și apoi inserați un link după aceea, fără un al doilea gând. Din păcate, această abordare nu face prea multe pentru a le distinge de mase atunci când vine vorba de a genera conduce. (Pentru mai multe informații, consultați: Sfaturi pentru site-uri pentru consultanți financiari .)

Consultanții financiari ar trebui să încerce să vină cu titluri convingătoare care ar putea să facă clic. Gândiți-vă "10 moduri în care vă sfătuiește consultantul financiar" sau "3 greșeli comune de salvare. "Aceste tipuri de titluri vor funcționa mult mai bine decât titlurile precum" Cum să salvați pentru pensionare "sau" Cât de mult trebuie să vă retrageți? "De asemenea, este important să utilizați etichete de tip hash și să încorporați alți utilizatori ai rețelelor sociale ori de câte ori este posibil.

Social media ar trebui să fie, de asemenea, doar că: social. De multe ori, comercianții de social media vor publica sute de articole fără să vorbească vreodată cu alții. LinkedIn ar trebui să încurajeze discuțiile în rândul profesioniștilor, Twitter evocă conversații spontane și Facebook este excelent pentru începerea conversațiilor cu grupuri întregi. După ce postați conținut, asigurați-vă că vă implicați cu oricine care a interacționat cu acesta și începe să vorbească online. Aceste tipuri de conversații pot deveni potențiali. Linia de fund Social media este o modalitate excelentă pentru consilierii financiari de a construi o marcă și a genera potențiali conducători dacă este vorba utilizat corect. Din nefericire, mulți utilizatori de social media încearcă să posteze sau să repostă link-uri, fără să se gândească prea mult la ele. Ținând seama de consiliul de mai sus, consilierii financiari se pot separa de mase și pot profita din plin de rețelele sociale. (Pentru mai multe, vezi:

Cum Consultanții financiari pot folosi cel mai bine Twitter

)