Deci, căutați să adăugați medici la lista dvs. de clienți? Există câteva tehnici încercate și adevărate pe care consilierii financiari le pot folosi pentru a profita de acest segment de piață râvnit și potențial lucrativ. (Mai mult, vezi: O privire la consultanții care servesc niște clienți .)

Aflați segmentele de piață

În timp ce majoritatea medicilor sunt bogați, salariile variază în funcție de specialitățile lor. Cercetați diferitele sub-discipline pentru a vă îngusta pe specialitatea care face cel mai mult sens fiscal pentru tine. Luați în considerare următoarele salarii medii dintr-un sondaj Medscape, care sunt defalcate în funcție de specialitate: (Pentru mai multe detalii, a se vedea: Strategii pentru câștigarea activității de consultanță în 2015 )

1. Ortopedie: $ 413, 000
2. Cardiologie: 351, 000 dolari
3. Urologie: 348, 000 dolari
4. Gastroenterologie: 348 000 dolari
5. Radiologie: 340, 000
6. Anesteziologie: 338, 000
7. Chirurgie plastica: $ 321, 000
8. Dermatologie: 308, 000
9. Chirurgie generală: $ 295, 000
10. Oftalmologie: 291, 000 dolari
11. Oncologie: 290, 000
12. Grijă critică: $ 281, 000
13. Medicament de urgență: 272, 000
14. Medicină pulmonară: 258, 000
15. Obstetrica / ginecologie: 243, 000
16. Nefrologie: 242, 000 dolari
17. Patologie: $ 239, 000
18. Neurologie: $ 219, 000
19. Reumatologie: $ 214, 000
20. Psihiatrie / sănătate mintală: $ 197, 000
21. Medicină internă: 188, 000 dolari
22. Diabetul / endocrinologia: 184, 000 dolari
23. Pediatrie: $ 181, 000
24. Medicina de familie - 176, 000
25. HIV / boli infecțioase - 174, 000

Diferite specialități, nevoi diferite

Diferitele specialități semnalează adesea nevoi diferite. Unii specialiști au mai multe șanse să dețină asigurări de malpraxis din cauza costurilor escaladate. Alții sunt mai apt să opereze pe baza de concierge numai pentru numerar, pentru a evita regulile guvernamentale de reglementare și sarcinile de asigurare. Cunoașterea tendințelor unei anumite specialități vă va permite să deveniți mai aserți atunci când vă atingeți această piață. (Pentru mai multe informații, consultați: Strategii de creștere pentru consultanții financiari .

Rețeaua cu profesioniști auxiliari

Luați în considerare colaborarea cu experți din alte domenii pentru a intriga medici cu un grup complet, unic, al specialiștilor în managementul averilor. Legătura cu agenții de asigurări, contabili și avocații imobiliari este probabil să genereze sesizări. Acest lucru vă va permite să împărtășiți informații și să obțineți o evidență internă a clienților medicului lor, obținând informații utile despre cum ar fi planurile de protecție a averilor medicului, asigurarea de viață și invaliditate și acordurile de vânzare-cumpărare. Cu cât știți mai mult, cu atât mai bine pregătite veți fi întâlniri inițiale cu potențiali clienți noi. (Pentru mai multe informații, consultați: De ce consilierii ar trebui să se îndrepte către avocații mobili .)

Citiți tranzacțiile

Utilizați mediile de tranzacționare în avantajul dvs.Nu există lipsă de reviste care să se ocupe de profesia medicală și aceste publicații nu rulează doar articole despre sfârșitul științific al disciplinei. Ele includ, de asemenea, piese despre stilul de viață, managementul biroului și investițiile și finanțarea. (Mai mult, vezi: Relații de conversie în clienți consultativi .)

Aceste publicații sunt, de asemenea, mereu în căutarea unor unghiuri noi și interesante care să le umple paginile - de preferință autorul celor cunoscuți. De ce să nu ridici mâna și să cereți o contribuție? Nu vă faceți griji dacă nu sunteți cel mai persuasiv scriitor; puteți angaja întotdeauna un ghostwriter pentru a modela ideile tale într-o narațiune convingătoare. Și odată ce ai publicat câteva articole publicate sub centură, le poți folosi pentru a construi un kit de presă pentru a arăta editorii și a simplifica procesul de scriere a pieselor viitoare. În cele din urmă, prezentarea retipăririlor articolelor dvs. la potențialii clienți ai medicului vă va consolida poziția de lider în domeniul gestionării activelor medicului. (Pentru mai multe informații, consultați: Pași cheie pentru a construi o practică de planificare financiară .)

Personalizați ofertele

Personalizați ofertele dvs. de servicii financiare pentru această nișă. Întrucât medicii își pot angaja zece ani de viață pentru a-și regla abilitățile, ei vor aprecia consultanții financiari care înțeleg profund nevoile lor specifice față de baza dvs. non-medic. Investiți timp și bani în filmarea unui videoclip web dedicat special medicilor, atingând zonele unice pentru ei. Spuneți-le că veți rămâne prea târziu pentru a vă îngriji de zilele lungi sau pentru a vă oferi să efectuați sesiuni de recenzare online la dispoziția lor. ( Linia de jos

Punerea în acțiune a acestor recomandări va necesita într-adevăr mult timp, efort și perseverență

Sfaturi pentru consilierii care doresc să își dezvolte practica . Dar, pentru consilierii financiari dispuși să meargă la distanță, pot crește în mod semnificativ șansele de a câștiga și de a păstra segmentul solicitat, bogat client de medic de pe piață. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum să fii un consilier financiar superior

.