Marja brută este una dintre cele mai subevaluate valori financiare în rândul întreprinderilor mici. În ciuda calculului său simplu, marja dvs. brută poate de fapt să vă facă sau să întrerupeți lansarea. Deoarece marja brută reprezintă venitul unei întreprinderi după ce a fost contabilizat numai pentru costul de producție a bunurilor sau a serviciilor pentru vânzare, marja redusă adesea înseamnă că afacerea dvs. nu va mai avea suficiente venituri pentru acoperirea cheltuielilor fixe sau a altor costuri de exploatare a afacerii ca plăți de dobânzi pentru datorii și impozite.

Fără o înțelegere fermă a modului de determinare a marjei brute și a factorilor care o influențează, ați putea avea o bază de clienți excelentă și solidă și veți pierde bani. Înțelegeți componentele marjei brute, observați modul în care o cifră slabă poate declanșa dezastru pentru o companie în devenire și puteți vedea cum să utilizați analiza marjelor brute pentru a vă consolida modelul de afaceri.

Ce este marja brută?

Marja brută este pur și simplu venitul unei afaceri minus costurile asociate direct cu crearea produselor sale. Costurile directe sunt de obicei costuri variabile, adică valoarea cheltuielilor este direct legată de numărul de articole produse. Acestea includ materii prime, bunuri și salarii pentru munca necesară pentru fabricarea, construirea sau asamblarea produselor.

Cheltuielile, cum ar fi costurile administrative, chiria și salariile angajaților conducerii, nu sunt incluse în calcularea marjei brute, deoarece nu depind de scara de producție. Întrucât o mare varietate de cheltuieli foarte necesare nu sunt incluse în calcularea marjei brute, majoritatea companiilor trebuie să aibă marje destul de mari pentru a se asigura că rămân suficiente venituri pentru a acoperi toate celelalte costuri ale activității.

Exemplul

Să presupunem că o afacere produce încălțăminte și vinde 1 000 de perechi în fiecare an la un preț de vânzare cu amănuntul de 50 USD per pereche. Dacă costă 15 dolari pentru fabricarea fiecărei perechi de pantofi, inclusiv costul materialelor și al salariilor plătite lucrătorilor, atunci costurile directe totale suportate pentru toate cele 1 000 de perechi sunt de 15 000 $. Marja brută se calculează scăzând suma de 15 000 $ din venitul total de 50.000 $. Ca sumă în dolari, numită profit brut, marja brută este de 35.000 $. Ca procent, care este formatul mai comun, marja brută este de $ 35.000 / 50.000, sau 70 %.

Impactul unei marje reduse brute

O marjă brută mică poate declanșa dezastru pentru o companie de orice dimensiune, dar poate fi deosebit de dăunătoare startupului. Noile întreprinderi suportă adesea cheltuieli mult mai mari decât veniturile lor decât cele mai multe companii înființate.

De exemplu, o pornire ar putea fi nevoită să plătească în avans pentru echipamente, instalații și consumabile. Deși aceste lucruri sunt necesare pentru a construi o afacere, ele nu oferă imediat profit.Dacă o afacere necesită un personal de vânzări sau lucrători în fabrică, acesta trebuie să plătească salarii înainte ca produsele sale să fie chiar pe rafturi. În plus, multe întreprinderi noi au datorii substanțiale din împrumuturi utilizate pentru a-și face operațiunile de la sol. O marjă brută mică poate submina în mod serios capacitatea unei afaceri de a-și îndeplini obligațiile în fiecare lună.

Întreprinderile care funcționează online și nu dispun de vitrine fizice pot avea un timp mai ușor de operat cu marje brute scăzute, deoarece multe dintre cheltuielile suportate de unitățile de cărămidă și mortar sunt eliminate. Cu toate acestea, o marjă brută mică poate face dificil pentru o companie să genereze un profit suficient pentru a finanța proiecte de creștere sau pentru a dezvolta noi produse. Pe scurt, o marjă mediocră poate împiedica serios potențialul unei afaceri pe termen lung, chiar dacă reușește să rămână pe linia de plutire în primele sale zile.

Ce cauzează o marjă brută mică?

O companie poate avea o marjă brută redusă deoarece prețurile sale sunt prea mici, costurile sunt prea mari sau o combinație a celor două. Deși acest lucru pare destul de evident, este foarte comun pentru noii proprietari de afaceri să nu înțeleagă cum și de ce startupurile lor sângerau bani. În multe cazuri, întreprinzătorii se tem să facă prețurile prea mari, temându-se că consumatorii ar putea alege un concurent mai ieftin. Pe cealaltă parte a monedei, o manoperă nepotrivită sau produse de calitate scăzută poate provoca, de asemenea, o afacere să își piardă cota de piață. Găsirea unui echilibru adecvat între calitate și cost este deci esențială pentru maximizarea marjei brute.

Economii de scară

De multe ori, producerea unui număr mai mare de articole are ca rezultat un cost mai mic pentru fiecare articol, deși la o cheltuială globală mai mare. Acest lucru se datorează economiilor de scară și este un alt motiv pentru care întreprinderile mici pot lupta pentru a menține marjele brute sănătoase. Atunci când o afacere cumpără materii prime sau materii prime în bloc, reducerea cu ridicata a acestor achiziții scade costul producerii unui singur articol. Cu toate acestea, pentru a beneficia de această reducere, companiile trebuie să facă achiziții foarte mari.

Întreprinderile mici sau întreprinderile noi nu au de multe ori capitalul disponibil pentru a investi în astfel de producții la scară largă, în special în cazul în care nu este testată caracterul comercial al produsului. Aceasta înseamnă că o afacere mai nouă ar putea avea o marjă brută mai mică decât o companie mai mare care vinde un produs identic. Deoarece băieții mari pot cumpăra și produce în vrac, costurile per-item sunt mai mici. Din acest motiv, este dificil pentru noile întreprinderi să intre în industrii care sunt deja dominate de mari concurenți.

Beneficiile unei marje brute sănătoase

O pornire cu o marjă brută sănătoasă generează venituri suficiente pentru a acoperi costurile de producție, precum și costuri fixe, cum ar fi cheltuielile administrative, chiria și utilitățile, plățile de dobânzi pentru datorii, taxe, costuri de asigurare și publicitate. Acest lucru face mult mai probabil ca afacerea să reușească și deschide ușa numeroaselor oportunități de creștere care altfel nu ar fi disponibile.

Băncile, de exemplu, se uită la situațiile financiare ale întreprinderilor care solicită împrumuturi.Un flux de numerar sănătos și cheltuieli reduse înseamnă că o afacere are mai multe șanse să fie capabilă să plătească un împrumut la timp. O pornire cu o marjă brută solidă este mult mai probabil să fie aprobată pentru o finanțare suplimentară, pe care apoi o poate utiliza pentru a accelera expansiunea.

Concluzie

Dacă intenționați să vă începeți propria afacere sau încercați să vă dați seama de ce vă deranjează afacerea dvs. curentă, amintiți-vă să analizați marja brută. Înainte de a vă împotmolit în complexitatea finanțărilor corporative, începeți cu lucrurile simple: venituri și costuri. Menținerea costurilor directe în jos este un început excelent, dar asigurați-vă că plătiți un preț rezonabil pentru produsul pe care îl oferiți. În timp ce o etichetă de preț umflată poate transforma clienții departe, un preț prea mic poate semna pentru consumatori că produsul dvs. nu este foarte bun și poate ajunge să vă costă mai mult decât doar vânzările.

Desigur, ceea ce constituie o marjă brută sănătoasă sau nesănătoasă variază în funcție de industrie. Atunci când analizați finanțele de pornire, asigurați-vă că le comparăți cu cele ale unei afaceri de succes cu o dimensiune similară pe aceeași piață pentru a asigura o analiză precisă.