Dacă sunteți un proprietar al unei întreprinderi mici și vânzările scad, viitorul ar putea părea sumbru. Ce puteți face pentru a supraviețui în vremuri economice furtunoase? Din păcate, nu există nici o PlayBook să urmeze la „dreptul navei.“ Fiecare afacere mica este diferit, iar fiecare dintre ele poartă propriile sale riscuri unice și recompense. Astfel de diferențe fac copierea strategia de redresare a unei alte companii la scrisoarea un pic nerealiste. Cu toate acestea, există sunt niște strategii generale pe care proprietarii de afaceri le pot urma pentru a vă ajuta să nu mai luați apă și să vă începeți să vă salvați.

Tipul 1: Uită-te la imaginea mare
pentru a ataca problemele cele mai evidente, cu vigoarea și fără ezitare. e de înțeles, și, probabil, abordarea are sens bun de afaceri în anumite situații. cu toate acestea, este de asemenea recomandabil să se uite la „imaginea de ansamblu“ pentru a face o schimbare pozitivă și de durată, înțelege dimensiunea și sfera problemei și să înțeleagă modelul de afaceri al unei companii și cum intră în joc punctele forte și punctele slabe ale acesteia.

De exemplu, să presupunem că un proprietar al unei întreprinderi mici descoperă că două angajații fac în mod constant ceață cu inventarul care provoacă o cantitate prea mare sau prea puțin stocată. În timp ce o reacție instinctivă ar putea fi să-i concedieze pe acei angajați, o altă abordare ar putea fi aceea de a examina dacă managerul care le-a angajat și le supraveghează a instruit în mod corespunzător acești angajați sau dacă managerul este adevărata problemă. La fel ca în investiții, examinând problema dintr-o perspectivă de sus în jos, este posibil să reducem sau să eliminăm șansa ca aceste probleme să apară din nou.

Folosind exemplul de mai sus, un manager ar putea declanșa cei doi angajați predispuși la erori, sau poate chiar managerul, fără un al doilea gând. Acest lucru ar putea dăuna afacerii, cu toate acestea, dacă relațiile managerului cu clientela existente au un istoric de a aduce afaceri repetate și venituri substanțiale. Unele instruiri simple pentru acel manager ar putea fi o alternativă mai bună decât terminarea.

Folosind o abordare de sus în jos și înțelegând adevăratele probleme care ține de afacerea dvs. înapoi vă va ajuta să înțelegeți punctele forte ale companiei, precum și slăbiciunile acesteia și să împiedicați schimbarea să aibă un impact negativ asupra viitoarelor vânzări.

Sfat 2: Faceți un inventar al personalului
Salariul este adesea unul dintre costurile de top pe care le are un mic proprietar de afaceri, asigurându-vă astfel că banii sunt bine cheltuiți, are sens. Acest lucru poate implica o revizuire aprofundată a personalului - atât atunci când apare o problemă, cât și în cursul normal al afacerii - pentru a se asigura că oamenii potriviți sunt la bord și că își fac munca în mod eficient.

Atât proprietarii de întreprinderi mici, cât și corporațiile mari tind să fie "bănuitori și bănuiți nebuni" atunci când angajează lucrătorii cei mai puțin costisitori.Uneori, productivitatea acestor muncitori poate fi suspectă. Angajarea unui lucrător care costă cu 20% mai mult decât lucrătorul mediu, dar care lucrează cu 40% mai eficient are sens, în special în perioadele de criză. Cautând în mod constant CV-uri și interviuri de la oameni noi, proprietarii de afaceri pot face schimbări în personal atunci când este necesar pentru a spori eficiența.

Tipul 3: Mențineți deschizătorul de bani
Proprietarii de afaceri mici ar trebui să ia măsuri pentru a se asigura că întreprinderea are acces la numerar, în special în perioadele de criză. Vizitarea unui ofițer de împrumut bancar și înțelegerea a ceea ce este necesar pentru a obține un împrumut este un bun prim pas, precum deschiderea unei linii de credit în avans pentru a finanța posibilele probleme pe termen scurt privind fluxul de numerar.

Proprietarii de afaceri mici ar trebui să aibă și alte surse potențiale de capital aliniate. Aceasta ar putea include accesul la economii, lichidarea stocurilor sau împrumuturile de la membrii familiei. Un proprietar al unei întreprinderi mici trebuie să aibă acces la capital sau să aibă o modalitate creatoare de a obține fonduri pentru a-l face în orice moment. Nu există nici un substitut pentru a avea bani în gata.

Sfat 4: Începeți să transpirați lucrurile mici
Deși este important să țineți cont de imaginea de ansamblu, un proprietar al unei întreprinderi mici nu trebuie să treacă cu vederea lucruri mai mici care pot avea un impact negativ asupra afacerii.

Un copac mare care împiedică viziunea publicului asupra afacerii sau semnalizarea companiei, parcarea inadecvată, lipsa accesului rutier / trafic sau publicitatea ineficientă sunt exemple de mici probleme care pot pune o dentă mare în linia de jos a unei afaceri.

Considerând și analizând numeroșii factori care aduc clienții în ușă poate ajuta la identificarea unor probleme. Depășirea cheltuielilor dvs. trimestriale line-by-line vă poate ajuta, de asemenea, să izolați și să identificați zonele problematice. Proprietarii nu ar trebui să verifice cheltuielile de o singură dată (deoarece aceste articole erau cel mai probabil necesare); în schimb, proprietarii ar trebui să caute obiecte mici care par nevinovate, dar, de fapt, dau la o parte conturile. De exemplu, obiecte precum consumabilele de birou se scot repede din mână dacă sunt comandate necorespunzător. În mod similar, dacă furnizorul dvs. crește prețurile produselor, ar trebui să luați în considerare căutați în jur pentru un furnizor mai ieftin.

Sfat 5: Nu sacrificați calitatea
Dacă problema este o problemă de produs, este logic să o atacați. De asemenea, este logic să rămâneți în ofensivă și să atrageți angajații la bord cu schimbările care se fac. Cu toate acestea, proprietarii ar trebui să fie conștienți de faptul că nu sacrifică calitatea la efectuarea acestor schimbări de produs.

Proprietarii de afaceri care doresc să îmbunătățească marjele pentru un anumit produs trebuie să fie atenți să facă schimbări dramatice la anumite componente. De exemplu, dacă o pizzerie trece printr-o vrajă uscată, proprietarul ar putea încerca să extindă marjele pe plăcintă prin achiziționarea de ingrediente mai ieftine sau de brânză. Cu toate acestea, strategia ar putea inversa dacă clienții devin nemulțumiți de gustul (calitatea) pizza și scăderea vânzărilor. Cheia este de a face costuri și alte reduceri, păstrând în același timp calitatea produsului finit.

Linia de fund
Menținerea unei afaceri mici pe timp de vară este dificilă. Asta pentru că nu există un set de cărți pentru un proprietar care să le respecte și pentru că fiecare situație de afaceri este diferită. Cu toate acestea, deoarece multe întreprinderi mici vin și cu proprietari foarte pasionați, o simplă atenție la detalii poate asigura că o afacere navighează direct spre perioade economice mai calme și mai prospere.