Abilitatea de a ateriza clientii celebri este un subset al abilitatii de a dobandi clientii in general. Dacă căutați atleți, oameni de afaceri de elită sau vedete de film, cel mai bun mod de a vă construi clientela este prin sesizare.

În primul rând, trebuie să înțelegi cum să faci legătura cu un client de celebritate. În general, contactarea unui client bine cunoscut este mai dificilă decât conectarea cu un profesionist de afaceri pe LinkedIn. Celebritățile au mii de oameni care se luptă pentru atenția lor. În plus, celebritățile au de obicei un manager de afaceri sau un asistent personal care se ocupă de afacerile lor de zi cu zi. Cunoașterea acelei persoane este un pas inițial inteligent. În mod ideal, primirea unei sesizări de la unul dintre consilierii de încredere ai celebrității - manager de afaceri, avocat, contabil sau altul - este optimă. Deși s-ar putea să nu întâlniți celebritatea față în față, puteți obține o introducere în managerul său de afaceri pe LinkedIn. (Pentru citirea aferentă, a se vedea: Găsirea și păstrarea clienților cu valoare ridicată. )

AD:

Atunci când puneți în față persoana celebrității, trebuie să vă diferențiați. În primul rând, ca și în cazul oricărui alt pitch, este important să arătați că înțelegeți nevoile clientului de celebritate. Promovați-vă cunoștințele despre integrarea serviciilor financiare și planificarea de nivel înalt, împreună cu înțelegerea problemelor celebrului. Lăsați-o să știe că puteți ajuta steaua să-și protejeze averile de la procese frivole, în plus față de oferirea de gestiune a banilor și de expertiză în investiții.

Stabiliți-vă singuri

Obținerea clientului inițial al celebrității este cea mai dificilă. Dacă faceți o treabă bună cu o stea existentă, veți fi mai probabil să primiți recomandări pentru a-i servi pe colegi, prieteni și cunoștințe. Petreceți ceva timp gândindu-vă cine știți că vă poate introduce într-un client de celebritate. Înțelegeți locația dvs. și luați în considerare unde ați putea întâlni acest cadru de client.

De exemplu, Jason Abrams, agent imobiliar din Michigan, a fost asociat cu sportivi profesionisti destul de accidental, potrivit unui articol din

Entrepreneur Magazine. El a primit o sesizare inițială de la un coleg și, cu timpul, a aterizat o mulțime de sportivi profesioniști. Povestea afirmă beneficiul câștigării primei sesizări și apoi multiplicarea recomandărilor viitoare prin servicii superioare. Abrams descrie modul în care sa distins prin călătoria pe distanțe lungi la biroul agentului sportiv pentru a vă oferi o mulțumire personală după o vânzare. Această atingere specială l-a pus în afară de pachet și ia încurajat pe reprezentant să-și continue trimiterea la Abrams a clienților săi de top. Aceeași strategie poate funcționa pentru un consilier financiar.(Pentru lecturi corelate, vezi:

Sfaturi pentru a atrage clienți bogați. ) Ajutorul social media

Social media oferă un început. Multe celebrități sunt active pe Facebook, Instagram și Twitter. Este nevoie de ceva efort pentru a iesi in evidenta pe feed-urile de social media ale celebritatilor, insa repetarea si contactul sincer te pot face sa observati. În plus, prin investigarea site-ului potențialului client și a fluxului social media, este posibil să obțineți informații de contact (cel puțin un nume) pentru managerul său de afaceri. Unele vedete au o pagină de presă sau publicitate pe site-ul lor, ceea ce ar putea oferi o deschidere pentru un contact inițial.

Clienții celebrităților de aterizare sunt probabil mai ușor în Los Angeles peste Detroit din cauza volumului de vedete de film care locuiesc acolo, dar există și o concurență mai mare pentru acele conturi râvnite. Dacă vă aflați în Detroit, puteți lua în considerare investigația organizațiilor de caritate preferate ale jucătorilor profesioniști de fotbal ai orașului. Participați la un planificator de fonduri care vă poate aduce în contact cu unul și aveți o mare oportunitate de a vă ajuta să vă faceți griji - în timp ce susțineți o cauză demnă.

Odată ce ai primul client faimos, poți să afirmi că ești un consilier al unei vedete de film sau al unui atlet. Rețineți că SEC nu vă va permite să utilizați numele persoanei în calitate de mărturie sau aprobare. Nu vă fie frică să cereți celebritate pentru trimiteri, totuși. Arătând că înțelegeți și îi puteți ajuta pe client cu nevoile specifice ale acestuia, veți fi mai apt să aterizați mai mult din acel tip de individ cu valoare înaltă.

Linia de fund

Clienții celebrităților de aterizare necesită o strategie. Creați un plan și apoi căutați conexiuni și introduceri în această lume cu profil înalt. Când începi să servește celebrități, ieși din drumul tău să-i păstrezi și să-ți faci referințe. Un nivel înalt de încredere și serviciu de la un consilier financiar de încredere va merge mult spre cimentarea celebrității - și potențial a colegilor săi - într-o relație pe termen lung. (Pentru lecturi corelate, vezi:

Moduri creative de a câștiga clienți bogați )