În mod clar, asigurătorii de viață au ideea potrivită. Du-te unde sunt banii sau în cazul Mileniului unde va fi în viitor. De fapt, compania Northwestern Mutual Life Insurance a achiziționat consultantul robo-educativ LearnVest în primul trimestru al anului 2015. Northwestern Mutual nu este singura în eforturile sale de a atinge și înțelege Mileniile. Atât viața reciprocă în masă, cât și viața pacifică sunt implicate în eforturile de a înainta milăniile în mare parte prin educație. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum funcționează LearnVest .

Ciobănești ciudate?

Aceasta pare o combinație ciudată în cel mai bun caz, la fel ca o veche comercială care arată o pereche de mâini ținând mâna cu unul purtând un tricou de stat din Ohio, iar celălalt purtând unul din Michigan. Mileniile sunt un grup de consumatori inteligenți și educați, care, de asemenea, își duc consumul de produse și sfaturi financiare. Asigurarea de viață ar trebui să fie o prioritate pentru cei din această grupă de vârstă care au nevoie de protecție. Desigur, pentru cei care sunt căsătoriți, au copii sau alții ale căror bunăstare financiară ar fi în pericol dacă au murit. Asigurarea de viață este un element cheie într-un plan financiar. (Pentru mai multe informații, consultați: Avizul FA: Explicarea Asigurării de Viață unui Client .

Dincolo de asigurările de viață, există probabil o dorință de a vinde o gamă largă de produse financiare acestui imens grup de investitori emergenți. Rămâne de văzut cum vor reacționa Mileniile atunci când vor începe să se scufunde în unele dintre produsele de investiții și anuități oferite de acești asigurători.

Cum vor justifica asigurătorii fondurile lor mutuale cu costuri ridicate, contra alternativelor ieftine de la cei de la Vanguard? Ce tip de material educațional pot prezenta, care justifică aceste produse cu costuri mai ridicate? Cum vor convinge acești consumatori tineri curioși și interesați de tehnologie că achiziționarea anuităților cu costuri ridicate și a produselor de asigurare de viață cu o componentă de investiții (și, în general, taxe mari și taxe de predare) este o idee bună? (Pentru mai multe informații, consultați:

Ghidul unui consultant financiar pentru clienții Mileniului . În zilele noastre multe grade de colegii noi au intrat în vânzările de asigurări de viață și li sa spus să îi cheme pe toți prietenii și rudele lor și să le vândă o politică. Bănuiesc că această abordare nu este bună cu Millennialii. În opinia lor, se pare că acești asigurători și alții nu iau această cale. Pentru mai multe informații, consultați:

Cum să ajuți la obiceiurile banesti ale mileniului

. LearnVest și Northwestern Mutual Abordarea orientată spre educație și structura comisioanelor LearnVest sunt potrivite pentru Millennials și altele. Într-o mișcare foarte inteligentă, Northwestern Mutual va permite companiei LearnVest să continue să funcționeze ca o companie separată, probabil fără nicio responsabilitate de a vinde produse financiare. Acest lucru va permite companiei Northwestern Mutual să utilizeze LearningVest pentru a-și construi baza de cunoștințe despre Millennials, nevoile financiare ale acestora și cum să le atragă cel mai bine în calitate de clienți.Northwestern Mutual are un director dedicat marketingului Mileniului care a fost citat într-o lucrare recentă CNBC spunând: "Mai mult de jumătate din noii noștri clienți sunt sub 34 de ani." (> Mai mult, vezi: Portofoliul de Investitii Generation Y.

)

Obiceiurile Milenare Potrivit cercetarilor recente realizate de Gallup, Inc. Millennials sunt de doua ori mai predispuse decat toate celelalte generatii (27% față de 11%, respectiv) să cumpere politicile lor online, nu prin intermediul unui agent. Acest lucru zboară în fața metodei traditionale de asigurare a companiei de asigurare nu numai pentru asigurarea de viață, ci și pentru alte produse financiare și de investiții. (> Aceeași cercetare de la Gallup a arătat că Millennials va urma adesea conducerea membrilor familiei mai în vârstă în ceea ce privește companiile de asigurări pe care le aleg . Gallup indică faptul că construirea unor legături strânse cu Baby Boomers și Gen X-ers este o tactică bună pentru companiile de asigurări care doresc să profite de piața miilor. (Pentru mai multe, consultați: Consultanții financiari trebuie să caute acest grup ACUM

.

Cum va funcționa? Bazat în mare măsură pe propriul meu părtinire față de tacticile de vânzări utilizate și produsele oferite de unele companii de asigurări și de agenții și reprezentanții lor, am fost în mod intenționat aspru mai devreme în acest articol. Eforturile lui Northwestern Mutual, Pacific Life, Mass Mutual și ale altora de a înțelege și educa Mileniile trebuie lăudate. (Pentru mai multe detalii, a se vedea: Cum Millennials utilizează Tech & Social Media pentru a investi

. Ceea ce am probleme cu reconcilierea este ce și cum acești asigurători vor servi Mileniului și le vor vinde. Mă îndoiesc că vechile tactici de vânzări utilizate de agenții de asigurări se vor menține. Așa cum am arătat mai sus, sunt, de asemenea, leery despre modul în care acești asigurători vor justifica produsele lor cu costuri ridicate pentru acest grup. (Mai mult, vezi: Cum pot investitorii tineri să evite capcanele financiare

.)

Poate că asigurătorii se vor muta în parte într-un model consultativ unde agenții sunt plătiți pentru consiliere și nu numai pentru vânzarea de produse. În mod clar, locul lor este asigurarea de viață și invaliditate, precum și anuitățile și alte vehicule legate de asigurări. Companiile de asigurări de viață au, de asemenea, o mare "nucă" de serviciu pe baza răspunderii lor potențiale pentru beneficii de politică. (Pentru mai multe detalii, a se vedea: Cum să atragi investitorii milenari .)

Sunt asigurătorii de viață și Millennialii cu adevărat niște paturi ciudate? Probabil ca nu. Millennialii se vor îmbătrâni, se vor căsători, vor avea copii și alte nevoi pentru asigurări de viață și produse conexe. Companiile de Asigurări de Viață suspectează că vor învăța, de asemenea, un lucru sau două de la studierea Mileniului și sperăm că acest lucru se va traduce în produse mai bune, mai ieftine, precum și, probabil, un sistem de livrare mai prietenos pentru consumatori. (Pentru mai multe detalii, a se vedea: Planificarea Pensiilor pe Calea Milenară )

Linia de fund Prin cifrele lor, Millennialii sunt o forță care trebuie tratată pentru companiile de asigurări de viață în ceea ce privește viitorul lor creştere. Cu toate acestea, potrivit lui Gallup, Millennialii se simt mai puțin implicați într-o companie de asigurări în comparație cu părinții Gen X și Baby Boomer.(Pentru mai multe detalii, a se vedea: Aceasta este Topul fricii de la Gen X, Salvatorii Mileniului

). În mod înțelept un număr de asigurători de viață încearcă să-și educe și să se angajeze cu Milenienii. Va fi interesant să vedem cum funcționează acest lucru și ce schimbări aduce această relație industriei asigurărilor de viață. (Pentru mai multe informații, a se vedea: Schimbarea bogăției demografice - și cum să o folosim

.