Ai făcut-o. În sfârșit, participați la primul apel de conferință pentru investitori. E rândul tău să-ți pui o întrebare, dar cel mai bun lucru pe care îl poți găsi este: "Deci, ce părere ai despre vremea asta?" Dacă acest coșmar pare că ar putea fi o realitate pentru tine, atunci suntem aici pentru a ne ajuta. În acest articol, vom acoperi nouă interogări care vor face ca CEO-ul să facă mai mult decât livrarea liniei companiei.

Motivele de a te apropia și de a fi personal Există multe avantaje pentru a avea o conversație unu-la-unu cu cei de la capătul investițiilor dvs., inclusiv că investitorii primesc informațiile fără un om de mijloc. glasul managerului este instabil sau suspect, iar investitorii pot construi un raport cu managerii.

AD:

Să aruncăm o privire la nouă întrebări care vă vor ajuta să determinați dacă vreți să vă puneți credința și banii într-o companie țintă.

Întrebarea 1: Unde vedeți trendul vânzărilor în următoarele 12 până la 24 de luni?

Acest interval de timp va oferi investitorului o privire bună asupra oportunităților și a riscurilor care ar putea apărea atât pe termen scurt, cât și pe termen mediu. În plus, deoarece aceasta este o întrebare deschisă (și nu o simplă întrebare da / nu sau un singur cuvânt), permite managerului să răspundă în sens larg și poate atinge o varietate de probleme care ar putea fi valoroase pentru investitorului procesul de luare a deciziilor.

Întrebarea 2: Care sunt riscurile asociate cu aprovizionarea cu materii prime sau care dețin linia privind costurile serviciilor?
Această întrebare permite managerului să atingă potențial un număr de factori care ar putea avea un impact negativ asupra materiei prime sau costurilor forței de muncă legate de aprovizionare. Răspunsul managerului poate oferi investitorului o perspectivă valoroasă asupra direcției viitoare a marjelor brute, ceea ce, la rândul său, va oferi o perspectivă asupra viitoarelor câștiguri potențiale. Investitorii cu adevărat pricepuți vor compara răspunsul la această întrebare cu proiecțiile privind veniturile pe care le face partea de vânzare.

Întrebarea 3: Care este cea mai bună utilizare a numerarului în bilanțul companiei? Cum intenționează compania să acumuleze capital pentru a finanța creșterea viitoare?

Răspunsul managerului poate indica dacă compania planifică o fuziune sau o achiziție, dacă va folosi numerarul pentru a-și cumpăra acțiuni comune pe piața deschisă sau dacă consideră că este mai bine să economisească numerar pentru o viitoare extindere. Aceste informații sunt deosebit de valoroase, deoarece ar putea avertiza investitorul asupra potențialilor catalizatori care ar putea conduce stocul sau asupra potențialelor riscuri care ar putea să-l slăbească.

Dacă vă întrebați despre creșterea viitoare, ar trebui să căutați un răspuns care să indice că compania ia măsuri pentru a-și îmbunătăți locul pe piață. Dacă compania nu crește și pierde bani, atunci știi ce fel de performanță să aștepți.(Pentru a afla cum să citiți bilanțul societății, a se vedea Citirea bilanțului , Rezolvarea bilanțului și Întrebarea 4: Cine sunt concurenții emergenți din industria în care operează?

Această întrebare va permite investitorului să știe cine este concurența și / sau cine ar putea fi în viitor. De asemenea, poate avertiza investitorul asupra unor noi produse / servicii care pot veni pe piață, ceea ce ar putea avea impact asupra companiei la un moment dat pe drum. În consecință, conducerea poate, de asemenea, să dezvăluie planuri privind modul în care intenționează să se ocupe de acești concurenți emergenți. Întrebarea 5:

Care parte sau aspect al afacerii vă oferă cele mai mari probleme acum?

Răspunsul va identifica potențialele deficiențe ale organizației companiei și va oferi o perspectivă asupra câștigurilor viitoare. De exemplu, dacă managerul indică faptul că divizia X a fost nevoită să plătească mai mult în trimestrul actual pentru materiile prime din cauza unei probleme de aprovizionare (iar investitorul știe că Divizia X reprezintă 40% din veniturile totale ale companiei), investitorul ar putea să își asume cu încredere rezonabilă că ar putea exista un deficit de câștiguri pe termen scurt. Țineți minte că identificarea domeniilor problematice este doar o parte a ecuației. Este mult mai important să se audă ce intenționează compania să facă pentru a rezolva zona (zonele) problematică atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. (Pentru a afla cum să identificați stocurile care se încadrează, vedeți

Semnele de avertizare ale unei companii aflate în dificultate

.) Întrebarea 6 :

Cât de aproape este Wall Street în ceea ce privește estimarea câștigurilor companiei rezultate? Cu această întrebare, investitorul întreabă dacă societatea va respecta estimările consensuale. Gandeste-te la asta. Dacă managerul răspunde că "analistii de pe Wall Street ne subestimează în mod obișnuit", implicația este că aceștia vor continua să facă acest lucru și că ar putea exista unele avantaje pentru câștigurile viitoare. În schimb, dacă managerul comentează că "analiștii sunt câteodată prea optimiști", implicația este că ar putea exista un deficit de venituri la un moment dat în viitor. (Pentru citirea aferentă, vezi Ghidul câștigurilor poate prezice cu exactitate viitorul?

) Întrebarea 7: Care parte a afacerii credeți că este ignorată, oferindu-i?

Rularea cu ultima ta întrebare, aceasta va conduce managerul să dezvăluie mai multe despre punctele pozitive ale companiei. Probabil va inspira un răspuns lung din partea managerului, care, fără îndoială, va place să vorbească despre aspectele pozitive ale companiei care nu sunt reprezentate în mass-media. Răspunsul său va dezvălui, fără îndoială, și sursa potențialelor surprize ale câștigurilor salariale, ceea ce este important pentru că ar putea permite investitorului să cumpere acțiuni înainte ca impactul (câștigurilor) să se reflecte efectiv în prețul acțiunilor. (Pentru a citi mai multe despre acest subiect, vedeți Rezultatele surprinzătoare ale câștigurilor

.) Întrebarea 8: Aveți vreun plan de a avansa sau de a promova stocul?

Cunoașterea dacă și când planurile de management pentru a promova stocul investitorilor individuali și / sau instituționali este de neprețuit, deoarece investitorul inteligent (presupunând că îi place fundamentele societății) poate cumpăra stocul înaintea a ceea ce ar putea fi o sumă mare de a cumpăra presiune. Persoanele care doresc să vadă un punct de intrare sau de ieșire din stoc pot găsi, de asemenea, această întrebare specială ca fiind valoroasă. (Pentru mai multe informații despre calendarul tranzacțiilor, vezi Timpul tranzacționării

și Înțelegerea ciclurilor - Cheia la momentul pieței .) Întrebarea 9: mergand inainte?

Din nou, aceasta este o întrebare deschisă, astfel încât managerul poate oferi investitorului o multitudine de informații. În unele cazuri, managerul ar putea evidenția potențialul de acoperire a analistului nou, posibilitatea ca compania să aibă un an mai puternic decât majoritatea așteaptă sau intenționează să promoveze acțiunile. Dimpotrivă, acesta ar putea furniza informații despre catalizatorii negativi care ar putea avea un impact negativ asupra prețului acțiunilor. Linia de fund

Conversațiile personale cu managerii reprezintă o oportunitate extraordinară de a obține informații valoroase și valoroase. Amintiți-vă că toate informațiile pe care le primiți de la acești manageri sunt ușor accesibile în altă parte pentru public, dar informațiile pe care le obțineți din audierea răspunsului la întrebări în funcție de ton și viteză vor spune mai mult decât orice raport despre câștiguri. Deci, ieși acolo și fii proactiv. Sunați managerii companiei pentru investiții potențiale și / sau participați la apeluri de conferință. Și nu uitați să puneți o mulțime de întrebări! Vei fi fericit că ai făcut-o.

Pentru a citi mai multe despre apelurile de conferință, consultați Elementele de bază ale apelurilor conferință

.