Ceasurile sunt acum 20 de ani, nu? Se uita așa în timpul crizei financiare, când vânzările de ceasuri au scăzut. Se uita asa, cand smartphone-urile au devenit mainstream, iar oamenii se uitau la acea vreme in timp ce petreceau ore in fiecare zi, privindu-si dispozitivele. Și a fost în căutarea de acest fel atunci când Apple, o companie cu o istorie de uciderea în afara industriilor, a lansat Apple Watch. (Vezi Watch Apple: Succesul viitor sau defecțiunea clară? )

AD:

Dar, în mod improbabil, ceasul tradițional a revenit. Potrivit datelor din industrie, vânzările de ceas cu cuarț analogic în SUA au revenit din vânzările de 33 milioane de unități în 2009 la mai mult de 40 de milioane în 2014. Alte date arată că vânzările anuale au scăzut cu 2,5% în perioada decembrie 2013 - 2014, dar mulți văd acest lucru ca pe o scădere normală și fluxul oricărei industrii.

Ceasornicarul Daniel Wellington nu este la fel de bine cunoscut sub numele de Rolex sau Fossil, dar în industria de ceasuri, compania a perturbat cu succes modelul de business high-end.

Omologul companiei nu este exact un antreprenor. Este un bărbat britanic pe care fondatorul companiei Filip Tysander la întâlnit în timp ce se întoarce prin Australia. Potrivit site-ului companiei, Tysander a fost luată cu "capacitatea de inspirație a lui Wellington de a fi blând, dar totuși relaxată și nemilos. Avea un stil impecabil și plăcea să-și poarte ceasurile pe curelele vechi ale NATO. "

Tysander și-a numit compania după Wellington și a început să producă ceasuri care să corespundă celor purtate de Wellington. Ele sunt la prețuri accesibile, minime în design și când sunt uzate, se estompează în fundal.

În 2014, peste 1 milion de ceasuri de la Wellington în valoare de 70 de milioane de dolari și-au găsit calea pe încheieturile oamenilor. În 2015, compania proiectează vânzări de 220 milioane dolari. Comparați-le cu brandurile de vârf, cum ar fi Rolex și TAG Heuer, care urmăresc un milion de unități de ani ca semn de succes. O creștere de 214% a veniturilor pe an, înseamnă că compania face ceva drept - de fapt, multe lucruri. Ce sunt ei?

Fabricat în China

Numerele impresionante de vânzări nu au sens, desigur, în cazul în care compania nu aduce profit. Ceasurile lui Daniel Wellington utilizează componente ușor de găsit care vin în principal din China. Componentele personalizate sunt, de asemenea, fabricate și asamblate în China. Trimiterea lanțului de producție și furnizare din țara de origine este strategia de bază pentru unele dintre cele mai mari companii din lume, inclusiv Apple. Daniel Wellington profită de această tendință.

Puncte de preț scăzute

Generația Mileniului nu se înapoiază cu adevărat în bani. Studiile arată că Milenienii câștigă în medie între 31, 000 și 35 000 de dolari pe an - în jur de 2 000 de dolari mai puțin decât părinții câștigați în 1980, ajustați pentru inflație. Crearea următorului $ 5,000 Rolex sau $ 1, 300 TAG Heuer nu a fost o strategie câștigătoare; modul de a conduce vânzările era de a crea o marcă a tuturor oamenilor."Daniel Wellington a făcut asta fără a face ceasurile să pară ieftine. Prețurile încep de la 149 $ și se termină la 299 $. (Citește

Cine sunt Mileniile și de ce contează?) Social Media Advertising

Du-te unde sunt clienții tăi.

Daniel Wellington respectă această regulă de bază. De aceea, compania nu face publicitate tradițională, ci comercializează în mod social pe mass-media. (În domeniul îmbrăcămintei, social media este un factor-cheie al afacerii.) Compania oferă ceasuri gratuite persoanelor care au influențat-o în schimbul unor fotografii și mențiuni pe site-urile lor web și în paginile sociale. Și nu este un efort mic: Compania lucrează cu mii de influențatori, inclusiv celebrități. Această strategie funcționează? Numai contul companiei Instagram a câștigat mai mult de un milion de adepți, aproape patru ori numărul de concurenți ai companiei. Linia de fund

În timp ce Daniel Wellington nu este un nume de uz casnic, acesta a devenit un jucător important în lumea ceasurilor. Construind în jurul pieței sale țintă, compania a construit un produs care a cunoscut o creștere explozivă. Strategia companiei este simplă și ușor de replicat de către orice proprietar de afaceri mici: Identificați-vă piața țintă, cercetați piața și mergeți după ea.