Dacă ați crescut în anii 1980, expresia "Pizza! Pizza! "Înseamnă un lucru pentru tine: Little Pizza Caesar, care a condus petreceri de somn, campus colegiu munchies târziu noapte, și livrare la domiciliu pentru familii câștigat de conceptul atrăgătoare și economice în spatele fraza de captură: două pizza pentru unul.

În timp ce Micul Cezar, care a fost înființat în 1959 într-un mall din Michigan, a renunțat la ambalajul oblic al mărcii sale, în ultimii ani a reînviat fraza de captură. Și succesul său ca o franciză internațională a crescut - mutând rândurile înaintea lui Papa John's International Inc. (PZZA PZZAPapa John's International Inc58, 68-4, 54% Creat cu Highstock 4. 2. 6 < ) ca al treilea mare lanț de pizza din Statele Unite. Cu 2 dolari. 9 miliarde de vânzări anul trecut, acum este cea mai rapidă creștere a pizza din țară. Dacă ai $ 50, 000 care ard o gaură în buzunar - costul inițial de pornire - și fraza "Pizza! Pizza! "Încă reușește să evocă pofta, mai degrabă decât indigestie, Micul Cezar ar putea fi un pariu bun dacă căutați o franciză care are un potențial puternic de a câștiga potențial pentru investiții. (Pentru mai multe, vezi:

Deci, vrei sa cumpari o franciza?

) Cu toate acestea, în timp ce unele francize ar putea (literalmente) să vă facă gura apă, instinctul intestinal - sau o amintire plăcută pentru a păsa pe pizza la o petrecere de somn din copilărie - nu este un motiv suficient pentru a vă scufunda economiile într- investiție în franciză. De fapt, în timp ce cei care fac o reușită să devină proprietari de franciză pentru prima dată pot împărtăși un amestec fortuit de instincte bune și noroc greu de reprodus, există un alt lucru pe care îl au în comun: probabil că au efectuat o analiză aprofundată și strategică a istoria, organizarea, operațiunile și finanțele francizei. (Pentru mai multe informații, consultați: Când este o franciză investiția potrivită pentru dvs.?

)

Prima întrebare pe care veți dori să o întrebați atunci când se gândește la o franciză este un avantaj: nu numai că societatea-mamă - francizorul - este profitabilă, sunt francizele actuale transformând un profit sănătos? Amintiți-vă regula mască de oxigen a avionului: pentru ca un francizor să vă ajute, trebuie mai întâi să se poată ajuta singur. Și dacă un francizor nu vede un profit, nu va putea să vă ajute dacă vremurile devin grele. Pentru a efectua o verificare amănunțită a profitabilității, veți dori să examinați declarația de revendicare a câștigurilor obținute de francizor sau declarația privind veniturile din venituri (profit și pierdere), precum și fișa financiară auditată a societății și o listă a activelor circulante și pasive. (Pentru mai multe detalii, a se vedea: Definiție: Document de prezentare a informațiilor privind franciza

.)

Căutați sfaturi

Puteți face acest lucru pe cont propriu? Sigur, dar cu o investiție de acest domeniu și complexitate, probabil că veți dori să profitați de un profesionist contabil sau de un consultant financiar calificat, care vă poate ajuta să vă deplasați prin documente.De exemplu, un consultant poate folosi situațiile financiare ale francizorului pentru a se asigura că capitalul existent este suficient pentru a menține linia de funcționare fără probleme. Dacă un francizor se sprijină prea mult asupra investițiilor inițiale pentru a-și finanța funcționarea, este un steag roșu. Fiecare franciză are o formulă financiară personalizată: acesta este un alt element complex care necesită o analiză atentă pentru francizorii care ar fi trebuit. Împreună cu costurile forței de muncă, marketingul, redevențele și cheltuielile cu materiile prime necesare pentru produs, veți dori să vă uitați la fluxul tipic de afaceri pe o perioadă de 3-5 ani pe care îl puteți aștepta de la companie. Aici intră în joc interviurile cu francizorul, precum și cu francizorii actuali: francizii au constatat că veniturile lor anuale obținute în raport cu cheltuielile au oferit suficiente capitaluri pentru a opera afacerea cu un profit? Aveți pregătită carnetul de cec

Desigur, înainte de a începe să câștigați bani dintr-o franciză, trebuie să investiți bani. Rețineți că costurile de pornire variază în mod sălbatic prin franciză. Unele dintre francizele cu cea mai rapidă creștere și cea mai mare succes sunt de fapt cele mai bune oferte, cum ar fi Jimmy John's Franchise LLC, care necesită o investiție inițială de 35 000 $ sau metrou, a cărei investiție inițială se numără printre cele mai mici dintre cele mai cunoscute francize: $ 15, 000. La limita superioară a cerințelor privind taxele inițiale, veți găsi facilități de depozitare, lanțuri populare de fast-food, stații de benzină și hoteluri. (Mai mult, vezi:

Taxele de franciză cele mai scumpe

.)

În timp ce proprietățile hotelurilor de lux comandă adesea cele mai mari taxe, acestea sunt încă semnificative pentru lanțurile bugetului național. Pe fondul economiei, cifra de 36.000 de dolari ca investiție inițială pentru o zi de Inn. La nivel mediu, Holiday Inn's (IHG

IHGIntercont Hotels57. 41 + 0. 46% creat cu highstock 4. 2. 6 ) comisionul de buy-in vine la $ 102, 500. fantezie înseamnă a deschide o proprietate Le Méridien (HOT), veți căuta o investiție de 115.000 de dolari. Aceasta nu include o taxă de cerere solicitată de majoritatea hotelurilor în lanț, care poate fi mai mare de 2 000 $.

O multitudine de taxe Pe lângă compararea taxelor inițiale, luați în considerare celelalte costuri de pornire, care necesită multe francize ale solicitanților: unele dintre acestea sunt în afara scalei pentru mulți investitori individuali, chiar și pentru cei cu împrumuturi semnificative pentru administrația de afaceri mici sau împrumuturi bancare. În timp ce Denny's Corp. (DENN DENNDenny's Corp., 62-1.71% creat cu Highstock 4. 2. 6

) are o taxă inițială modestă de 40.000 dolari, potențialii francizanți potențiali trebuie să demonstreze un robust active: 1 milion USD net și cel puțin 350 000 dolari în capital lichid. Costul total pentru deschiderea lui Denny? Între 1 milion și 2 milioane de dolari sau prețul a cel puțin 114 000 de mic dejun Grand Slam - fără cafea sau vârful.

Costurile de pornire și potențialul de câștiguri ar putea părea ca fiind cei mai evidenți factori esențiali atunci când sunteți în căutarea de franciză. Dar nu uitați să vă uitați la o statistică mai puțin evidentă: rata de eșec. Așa cum ați putea gândi de două ori în legătură cu legarea nodului cu cineva care are o mulțime de căsătorii eșuate sub centură, veți dori să luați în considerare rata de faliment a unei francize. Întreprinderile nu se laudă, de obicei, să vină în ultimul rând pe o listă. Cu excepția cazului în care, desigur, această listă are mai degrabă eșecuri decât succese: în urmă cu trei ani, Micul Cezar a avut cea mai mică rată de creditare a Small Business Administration (SBA) a oricărei francize americane: 1% de invidiat. Alte francize care se aflau în bună stare în această privință - cu rate ale eșecului creditelor SBA cuprinse între 1,7 și 4,7%, au fost Jimmy John, Wingstop, Anytime Fitness, Dairy Queen, Envy Massage și Subway, printre altele. (Mai mult, vezi: Top 7 pericole de franciză .)

Implicit Implicit

O mulțime de proprietari de franciză pentru prima dată, însă, au dat faliment creditelor SBA pentru francize care nu au reușit să prospere ați putea fi surprinși să aflați care sunt vinovații vinovați. Pe măsură ce francizele de înghețată merg, nu puteți să-i înfruntați pe Cold Stone Creamery pe conceptul lor - înghețată făcuți în casă, conuri de vafe coapte zilnic - sau factorul de sassy al creațiilor lor marcate, îndrăznețe-vrednice: Nici un cuptor, "Așa mă rostogolez," Piesa care ma iubit ", și" Cookie Doughn't vrei niște. "Dar cele mai multe francize americane le-au bătut la rata de default a împrumutului, care a fost mai mult decât dublul ratei medii de nerambursare pentru debitorii SBA care au investit în alte lanțuri. Dacă o rată dublă implicită pare a fi un accident ciudat, Cold Stone Creamery nu a fost, din păcate, singură: Centrul de învățare Huntington și cei de la Quizno au împărtășit această distincție mai puțin lăudabilă cu ei. Indiferent cât de mult îți place înghețată sau sandvișuri prăjite, acest tip de statistică este unul pe care vei dori să-l iei în serios atunci când ia în considerare istoricul unei francize. (

Linia de jos

Este bine să faceți o lucrare de magazin pe cont propriu, dar probabil că veți dori să angajați un consultant financiar sau un contabil pentru a vă ajuta să efectuați o analiză aprofundată a unei investiții potențiale de franciză. În timp ce opțiunile de capital și împrumut disponibile vor determina taxa inițială de franciză pe care o puteți permite, costurile de pornire sunt doar unul dintre considerentele dvs. inițiale. De la revizuirea formulei financiare a francizorului, a înregistrărilor legale și a declarațiilor câștigătoare la intervievarea francizorilor actuali pentru a obține o imagine realistă a cheltuielilor, profiturilor și a altor preocupări operaționale, analiza dvs. de franciză vă va cere să aruncați o plasă atât de lată și de adâncime. (Pentru mai multe informații, consultați:

6 francize care sunt ieftine pentru a începe .