Recent, Putnam Investments a lansat cel de-al patrulea an de studiu Social Media Advisor Study, unul dintre cele mai mari sondaje dedicate social media pentru comunitatea de consilieri. Constatările ar trebui să ajute planificatorii financiari să evalueze și să reevalueze propriile eforturi de marketing social media.

Studiul a cercetat peste 800 de consilieri financiari cu privire la utilizarea lor de social media și la beneficiile pe care le-au câștigat din utilizarea unor astfel de rețele digitale. În continuare este prezentat un rezumat al principalelor strategii și ce ar putea însemna pentru consilierii de astăzi. (Pentru mai multe informații, consultați: Cum contribuie consultanții financiari cu mediile sociale. )

Utilizarea media socială este

Din cei 800 de consilieri, peste 80% utilizează un tip de rețea social media, iar 40% dintre aceștia utilizează patru sau mai multe platforme. Dintre aceștia, 69% au văzut că mediile sociale au o importanță semnificativă în efortul de marketing global. Această utilizare a crescut de la 75% față de studiul din 2014.

Nu credeți această creștere a utilizării până la tinerii consilieri care se alătură industriei și execută ceea ce știu cel mai bine ca schema de marketing. Studiul a spus că consilierul tipic care folosește mediile sociale a fost un bărbat în vârstă de 44 de ani, cu o experiență de peste 10 ani care lucra pentru o sârmă și gestiona o bază medie de active de 80 de milioane de dolari. Cu numere de genul asta, nu poți să scrii social media ca un instrument doar pentru consilierii verzi, tineri.

Ce înseamnă asta? Evident, nu mai puteți ignora social media dacă vă așteptați să concurați pentru clienți din ce în ce mai avansați de tehnologie. Marketingul se deplasează din ce în ce mai mult pe internet și, dacă pierdeți, vă veți pune practica în urma achiziționării și menținerii clienților. (

) Cand vine vorba de a dobandi clientii cu ajutorul retelelor sociale, dintre cei chestionati, 79% au spus ca au castigat cel puțin unul din utilizatorii social media. Acesta este de 66% în 2014. Creșterea medie a activelor a fost de 4 USD. 6 milioane, cu un câștig median de $ 1. 9 milioane. Acestea nu sunt numere mici care reflectă niște noi marketing-uri. Social media aduce în mod clar clienților bani.

Rețelele cele mai populare

Rețeaua social media preferată este LinkedIn (LNKD), cu o rată de utilizare de 70% în rândul consultanților chestionați. Facebook (FB

FBFacebook Inc180, 19 + 0, 71%

creat cu Highstock 4. 2. 6 ) a venit pe locul al doilea, cu 47% utilizare și apoi Twitter (TWTR) cu utilizare de 42%. Câștigurile în clienți prin intermediul rețelelor sociale au urmat aceeași comandă, cu 88%, Facebook cu 68% și Twitter, cu 64%. Consilierii care utilizează medii sociale nu o folosesc doar pentru a discuta cu clienții. Ei folosesc rețelele pentru a se conecta cu alți profesioniști din industrie, pentru a menține relațiile cu clienții, pentru a-și construi brand-ul companiei, pentru a câștiga cunoștințe despre industrie și pentru a-și stabili poziția de lider în cadrul industriei.În ceea ce privește ce rețea a fost utilizată pentru care acțiuni, utilizatorii au folosit de obicei LinkedIn pentru a se conecta cu colegii și pentru a construi rețele de recomandări în timp ce Facebook a fost folosit pentru menținerea relațiilor clienților actuali și construirea brandului companiei. Social media își asumă, de asemenea, rolul de lider în rolul consilierilor pentru știrile recente. Twitter este bine cunoscut pentru servirea ultimelor știri și rapoarte de pe piață, uneori chiar înainte de canalele media tradiționale.

În mod evident, atributele social media merg dincolo de a posta fotografii ale celei mai recente mese. Puteți crea și crea noi relații în timp ce obțineți știrile și educația de care aveți nevoie. Ar trebui să fie considerat un instrument de afaceri necesar, care are potențialul de a crește productivitatea, accesul pe piață și baza de clienți.

Linia de fund

Nu plătește să renunțe la mediile sociale din planul tău de marketing. Lucrează pentru găsirea și păstrarea clienților, așa cum arată studiul Putnam. Dacă nu ați făcut-o deja, stabilirea locului firmei dvs. pe Facebook, LinkedIn și Twitter, printre altele, nu vă poate ajuta decât să vă dezvoltați și să vă îmbunătățiți afacerea. (Pentru mai multe informații, consultați:

Social Media nu dă "sfaturi financiare

)